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这篇内容，是看完一个朋友这两年的广告变化之后，自己的一些整理和思考。
她做亚马逊也2年了，不是新手，每天的销售额做的好也有4000美金，广告也一直在跑，结构也不算乱。她之前的思路和我打精品的思路也差不多，核心关键词尽量往搜索顶部推。只要搜索结果顶部稳住了，单量自然就会跟上。
一开始确实还可以，单量有提升，但过了一段时间，CPC越来越高，ACOS 一会儿好一会儿坏，尤其在旺季这段时间，广告预算稍微给多点，利润就没了，甚至还亏钱。
后来有一段时间她挺焦虑的，然后家里也出了一些事情，她让我帮她看广告，之前我打广告和她一样，就看这个词有没有上搜索结果顶部。那段时间我开始完整地把广告数据拉出来看，尤其是把广告位广告报告单独拿出来看，感觉之前的广告打法确实该被推翻了。
我发现有些关键词在搜索结果顶部确实花了很多钱，但出单并不稳定，反而是搜索结果其余位置和商品页面在持续出单。尤其是商品页面，在我之前的认知里，商品页面一直是那种我不愿意给点击的位置。
但数据不会骗人。广告位报告里，商品页面的转化率并不低，甚至在某些词上，比搜索顶部还稳。再后来，Rufus 上线，明显感觉到，越来越多用户不是搜一个词就直接下单，而是会和Rufus聊天进行购买产品。也就是说，客户在搜索某个词以后甚至都不看你的产品，而是让Rufus推荐适合她的产品。
这时候我才突然意识到一个问题：以前的广告，好像我一直是在跟系统对着干。系统在尝试把产品放到更容易完成决策的位置，而我一直在用预算强行往搜索顶部干。
调整前：
所以我现在分析广告数据，看的是这个词在不同位置的实际出单情况。哪个位置在出单，转化怎么样，ACOS 是否稳定，这些都会先看清楚，再决定要不要为某个位置多付钱。
第二个事，就是开了新广告以后先用固定竞价跑一段时间，让系统自然分配曝光。主要观察三件事：出单来自哪里，哪些位置点击多但不转化，哪些位置点击不多但一出就成。等这些数据跑出来，再决定下一步。
然后就是是对商品页面的看法变了。以前会刻意压制商品页面，尽量不让在商品页面出现点击，但是现在是顺其自然。不追求商品页面带来多少量，只看转化稳不稳定。如果商品页面场景可以持续出单，那我就会让商品页面继续跑，继续保持
对于搜索顶部，只有当搜索词在搜索顶部的转化率比其他位置或者商品页面高，我才会考虑加杠杆。不是为了上搜索结果顶部而上
这些调整做完以后，数据一下就变稳定了。CPC也慢慢下来了，ACOS 不会今天高明天低了，然后我发现广告稳定以后，自然单也变得正常了。
现在亚马逊的变化，越来越让人没有头绪。不管是广告机制，还是 Rufus 这种新的流量入口，都在改变客户的购买途径。单纯靠硬推的位置，会把你推崩的
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