做外贸这十年，我看过太多热闹。
也看过太多热闹之后的冷清。
有人靠一个产品起飞，也有人因为一个产品摔下来。
真正让我感触最深的，不是谁赚过最多的钱，而是谁还在这个行业里。
时间一长，你会发现一个很有意思的现象：
能一直留下来的外贸人，很多都在做机械。
一、外贸最残酷的，不是赚不到钱，而是留不下来
刚入行的时候，大家关心的都是一个问题：
这个产品好不好卖？
十年之后，问题会变成另一个：
这个行业，我还能不能继续做？
外贸不是短跑，是马拉松。
你能不能跑完全程，往往跟你起跑有多快没太大关系，
而是你选的赛道，是不是会把你慢慢磨死。
二、越热的产品，越容易把人“洗掉”
很多外贸人，都是被“热门产品”吸引进来的。
但现实往往很残酷。
产品一热，
供应商蜂拥而上，
价格被不断压低，
利润越来越薄。
你会发现自己越来越忙，
却越来越不赚钱。
最后不是你不努力，
而是这个赛道，本身就不适合长期生存。
三、机械行业，天生适合长期主义
机械行业，恰恰相反。
它慢，
它复杂，
它不适合急功近利。
但它有一个致命优点：
稳定。
机械产品不是靠情绪消费，
也不靠潮流。
设备要用，
零件要换，
生产线不能停。
只要制造业存在，
机械的需求就一直在。
四、机械客户，选一次，往往用很多年
你会发现，机械客户的决策非常谨慎。
样品、测试、认证、试运行，一个都不能少。
但一旦通过，
合作周期往往以年计算。
不是他们忠诚，
而是他们不敢轻易换。
对客户来说，
稳定供应，比便宜重要。
五、真正值钱的，是被时间验证过的关系
外贸做到最后，
赚的不是差价，
而是关系的复利。
一个合作五年的机械客户，
价值远远高于十个随时可能流失的快消客户。
而机械行业，
恰恰最容易积累这种长期关系。
六、机械外贸，拼的不是爆发力
而是三样东西：
能不能理解客户
能不能配合工厂
能不能在出问题时扛住
这些能力，
不会一夜成型，
但一旦具备，就很难被替代。
七、十年后的结论
回头看，
外贸真正筛选人的方式，
不是行情好坏，
而是时间。
能穿越周期的行业，
才值得长期投入。
而机械，
正是这样一个行业。
十年外贸路走下来，
我越来越相信一件事：
外贸不是选一个能火的产品，
而是选一个能陪你走很远的行业。
能留下来的，
往往不是最聪明的，
而是选对方向、愿意慢慢走的人。
而机械，
恰恰给了普通外贸人
一个可以安心走十年的选择。