亚马逊买家搜索流量的入口已悄然发生改变！
亚马逊最近调整了搜索功能，将前台商品搜索框与AI助手Rufus进行了联动。现在，当买家在搜索栏输入关键词时，系统会自动激活Rufus，并实时显示与该关键词相关的推荐内容。如下图所示：
各位卖家不妨亲自到亚马逊前台体验一下，直观感受这一流量分发规则的重要变化。
买家的购物路径被重构（不仅仅是关键词入口）
过去，消费者通常使用短关键词（如“粉色连衣裙”）进行搜索，系统会基于A9算法返回相关商品列表，购物流程表现为“输入关键词 → 查看商品列表 → 用户自行筛选”。
因此，卖家的运营重心集中在关键词优化上：通过在商品标题、详情页中大量嵌入热门关键词，争夺搜索排名与广告曝光。
而现在，当消费者在搜索框输入关键词时，系统会同时启动 Rufus —— 这一基于生成式AI（Cosmo算法）的助手能够理解用户真实意图，并直接提供推荐结果，购物路径演变为：“输入关键词 → Rufus 智能推荐 → 商品选择”。
这意味着，流量的主导权正从传统的“关键词排名”转向“AI推荐”。如果 Rufus 未将某商品纳入推荐列表，即便该商品在关键词搜索中排名第一，用户的注意力也很可能被AI生成的推荐内容所吸引，从而导致流量分流。
Rufus 不只“看”关键词
与传统算法不同，Rufus 不会仅依赖标题中的关键词进行判断，而是会系统性地综合分析以下内容：
你的商品评论、买家问答、A+ 页面信息、产品功能与使用场景说明，甚至包括站外公开信息。
如果你只是堆砌标题关键词，却没有清晰说明产品适合哪些人群、适用于什么场景、能解决什么问题，那么 Rufus 很可能不会推荐你的商品。
要想让产品脱颖而出，不仅需要让关键词覆盖到位、让 Rufus 充分理解产品，更要让 Rufus 认定你的商品就是“用户问题的答案”。一旦产品进入 Rufus 推荐位，就等于获得了精准的首页自然流量入口。
但这也意味着：随着使用 Rufus 的用户增多，传统自然搜索排名靠前的商品，其流量和转化可能会被分流——这正是部分卖家“排名未变，订单却减少”的根本原因。
三个必须正视的流量新逻辑
核心逻辑转向自然真实：
关键词依然必要，但不再是决定性因素。内容需自然流畅、贴近真实使用场景，避免机械堆砌，否则将损害内容质量。评论与问答成为流量核心来源：
评论区和Q&A中的高频卖点与精准回答，直接影响Rufus的推荐权重。评论从“促进转化”进阶为“驱动AI推荐”的关键素材。场景化内容成为新增长点：
明确绑定特定场景（如助眠、露营、送礼）的产品，更容易被Rufus识别和推荐。搭配场景图、功能演示等视觉素材，可进一步提升AI理解与推送效率。
针对Rufus的流量布局的几个入手点
Rufus是亚马逊基于AI的购物助手，其推荐逻辑主要受以下四方面因素影响，卖家需针对性优化：
A. 类目节点与产品类型
这是Rufus理解产品的基础。卖家不应仅将产品定义为功能工具（如“香薰加湿器”不只是“加湿工具”），而需明确目标用户与使用场景，将其定位为一种生活方式解决方案（如“改善睡眠、缓解压力的生活用品”）。
B. 用户评论
基于“顾客第一”原则，评论内容对Rufus的推荐权重极高。
C. 问答板块
作为卖家能主动影响的关键阵地，在回答买家问题时，应重点突出产品的场景化价值和核心优势。这些内容将被纳入Rufus的训练模型，匹配度越高，被推荐的机会越大。
D. 网络信息
亚马逊明确指出Rufus会使用“站内+站外全网信息”。为提升产品识别度，卖家可通过测评内容、媒体文章、社交平台等渠道，输出真实场景化的内容，增强产品可信度。
Rufus正在分流传统自然搜索流量，可能导致部分卖家排名未降但订单减少。同时，它也为中小品牌提供了绕过头部垄断的新机会。在新的流量规则下，更懂用户、内容真实、场景清晰的产品，更容易被AI推荐。目前所揭示的仅是Rufus与相关算法的初步逻辑，更多高阶策略仍有待探索。