阿里巴巴国际站：仍是外贸必备平台吗？
阿里巴巴国际站曾是无数外贸人开启跨境生意的起点。作为国内最早、全球知名度最高的B2B平台之一，它帮助大量中小企业触达海外买家，完成从0到1的出海跨越。
平台现状与商家真实反馈
近年来，平台年费持续上涨，规则日趋复杂，自然流量增长乏力，中小卖家获客成本明显升高。不少从业者反映：投入产出比下降，运营门槛提高，“鸡肋感”增强。
为何仍有企业坚持续费？
对部分老用户而言，阿里国际站已超越工具属性，成为企业资质背书和品牌形象窗口——平台入驻年限、信保额度、历史成交数据等，已成为海外客户评估供应商可靠性的重要参考。即便新增订单趋缓，其维系老客户、支撑业务可信度的价值仍不可替代。
新玩家为何转向其他渠道？
一方面，平台获客成本高、见效周期长；另一方面，独立站、社媒营销（LinkedIn、Instagram）、Google广告、TikTok电商及垂直B2B平台（如Made-in-China、Global Sources）等多元渠道成熟，让企业拥有了更灵活、更具性价比的推广选择。
选平台，先看产品匹配度
并非所有品类都适合国际站。机械、建材、工业品等高决策门槛、重服务类目仍具优势；而快消、小件、定制化强或价格敏感型产品，可能在独立站、社媒或垂直平台表现更优。建议结合产品特性、目标市场、团队能力做平台适配性分析，避免盲目投入。
投入≠烧钱，重在策略优化
部分企业将预算转向客户体验：如寄送免费样品、提供多语种技术资料、快速响应询盘等，以服务建立信任，实现更高转化率与复购率。相较单纯买流量，这类“精准投入”往往ROI更可持续。
结语：大平台价值仍在，但需理性评估
阿里国际站仍是全球认知度最高、买家基数最广的B2B平台之一。是否投放，关键不在于“要不要用”，而在于“如何用得更准、更省、更有效”。资金充足的企业可将其作为品牌基建+主流量入口之一；资源有限者，则建议聚焦高匹配渠道，构建组合式获客体系。