亚马逊面试｜你是如何把一个老品推起来的？
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我之前有一条产品链接，上架大概半年，一直表现一般： 日出单 3–5 单 小类排名长期在 450 名左右波动 后来我花了两个月时间集中优化，现在这条链接： 小类稳定在 38 名 日出单 20+
第一步，我没有立刻动操作，而是先做完整的数据诊断。 我主要拆了四个核心问题：
1）转化率只有 8%，而类目平均在 15% 左右，说明不是流量不足，而是 Listing 说服力不够。
2）流量结构偏泛，主要依赖广泛词，进来的用户不够精准。
3）评论数量偏少，虽然评分 4.3 星，但信任背书不足。
4）广告 ACOS 偏高，预算分散，但真正稳定出单的关键词不多。
第二步，重写 Listing，而不是简单改关键词。 老 Listing 的问题比较典型：标题生硬、五点像说明书、卖点不聚焦。 我选择直接推倒重来： 标题重新梳理关键词逻辑，兼顾搜索权重和可读性 五点描述全部从使用场景出发，重点讲“为什么值得买” A+ 页面补充场景图和对比图，把产品价值直观呈现 核心目标是：让用户在 10 秒内看懂，这个产品能解决什么问题，值不值得买。
第三步，重组广告结构，这是起量的关键。 我停掉了表现很差的自动广告，重新搭建了三类手动广告： 核心长尾词：高相关、高转化，先稳住基本盘 用户意向词：基于真实搜索习惯布词 竞品定向：精准截取竞品流量 调整后效果很明显： ACOS 降下来了，流量更精准，转化率同步提升。
第四步，折扣不是乱打，而是配合节奏。 价格没有一味打低，而是结合广告阶段设置优惠，同时用满减组合拉高客单。
中间我也踩过一次坑：coupon 到期没续，销量出现断层。 后来就把价格、库存、评论、coupon、Prime 标识这些交给工具监控，有异常及时提醒，避免再靠人工记。
先诊断问题 再针对性调整 用数据验证方向 一步一步拉起来的。
如果面试官问我最大的体会，我会说： 很多链接不是不行，而是之前没有被系统、认真地对待过。
如果你愿意，我可以再帮你： 压缩成 30–60 秒极简版 或改成 偏应届 / 运营助理视角，弱化“负责人感”，更稳妥。
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