让我们先把日历翻回三年前。
彼时，我正和一土耳其客户处于生意的“蜜月期”。客户很nice，豪爽地出资邀请我们访问土耳其。
其实，在这之前，我们曾访问过伊斯米尔和伊斯坦布尔，并在客户带领下深入考察过土耳其市场。当时得出的结论是：土耳其市场容量很大，我们的产品适销对路，大有可为！
三年过去了，就我们的业务品来看，不仅没有在土国乘胜追击，扩大战果，反而贸易量逐年萎缩。令人费解。
恰逢此时，赶上朋友介绍的土耳其国际消费品展，我欣然参团，拟藉此机会再次观察一下土国市场，找一找我们出口徘徊的原因。
从广州出发，经香港飞往伊斯坦布尔，直飞12小时后，我们终于在当地凌晨4点抵达伊市国际机场。
当全团人员到齐，困顿不堪的我们终于坐上接机大巴时，却被告知酒店要下午3点才可以入住。我们被安排先去市区早餐，然后去展馆布展，最后回酒店休息。此通告刚一发布，立即群情激愤，怨声载道，毕竟我们已经整整在外游荡了36个小时！
事实上，当我们以对待广交会的职业精神，火速赶到展览会后，不禁大跌眼镜。
首先，我们中国参展商的所有摊位都分布在各个难以寻找的犄角旮旯；其次，抵达展会时已是下午三点，第二天要开展，可是摊位还是百废待兴，三面墙只有一层邋遢兮兮的木板......
赶紧找主办方交涉，“逮”住了几位装修工人，并在我们的严密监视喜爱，他们总算把摊位整修完毕。期间，还有其它摊位屡屡试图来我们摊位“抢人”，大家的摊位都没弄好都着急啊，关键时刻，我们在，阵地在！我们积极给工人们打下手，并且承诺展会的最后一天，我会送给他们一些样品......就这样，摊位总算弄的有点样子了。
正式开展后，第一天我基本守株待兔。来的人不算少吧，大概交换了20多张名片。可是专业买家不多，基本都是小杂货店主，一听我们的报价，立刻喜上眉梢，表示要buy many many！可是我不为所动，这样的情况俺见多了，他们的many many,一般不会超过300件货！！
我来土之前，给很多老客户发了电邮，此时找上门来的也有几个，大家叙叙闲话，然后丢下一句：I will discuss with you in the canton fair就扬长而去。
第二天，顾不得那么多，展馆四下看看，参观学习。不看不知道，一看吓一跳——
在展览会的主馆里，人声鼎沸，一片繁荣景象，不仅有土耳其本国各地的批发商，还有摩洛哥、伊拉克等周边国家的进口商。而主馆参展商，除了土国本土的生产企业，还有很多贸易公司。更让我又惊又喜的是，我们几乎所有的客户都在主馆参展！
此时我才意识到我们的悲催：原来就是陪太子读书啊。
不过一圈转下来，我还是觉得收获挺大的——
第一、原来土耳其公司的定位与我们存在差异化。整体来说，土国企业走的是中高端路线，因为摊位面积充裕，他们摆放样品就可以充分考虑美观性，有效性，视觉冲击力什么的。而我们的大部分企业，展品摆放的密密麻麻，空间促狭紧张，让买中高端产品的客户“望而却步”，而淘便宜货的亚非拉兄弟，却接踵而至，乐不思蜀。
第二、原来他们展出的东西大多是中国货。参展商展出的绝大部分玻璃陶瓷类产品，都是中国制造。同样的产品，经过他们的精心布局，摆放，展出的效果和在广交会的展出效果，堪称天壤之别。很多明明是我们自己工厂生产，我们自己出口并由客户展示出来的产品，我都不敢相信是“made in china”。就是说我们的产品经过简单包装，越过印度洋，就乌鸡变凤凰了。这个现象的确值得我们深思，就是说我们产品的品质已经具备了冲击中档市场的实力，剩下的就是我们要动脑筋的包装和营销了。
第三、原来我们的东西的确有竞争力。土耳其本土企业基本生产高档产品，面向国内外高端消费人群。遇到的一个摩洛哥客户，和我们总是买10000万美金一个高柜的东西，可是他给我看在土耳其下的订单，一个高柜就是14万美金。但是，客观地说，土耳其的经济也就马马虎虎，购买力远远不如国人。象中国制造的各类产品遍地开花，就说明全世界人民都热爱便宜货，我们目前产品的档次和价格，都还是很有竞争力的。
第四、原来土耳其客户都是砍价高手。主动出击洽谈的几个客户，他们开口就是10个柜，20个柜，量的确很大。可是价格压的是真低啊。尤其同时参展的还有另外一家以低价著称的另一家外贸公司，客户乐得看我们两家自相残杀。我最后一咬牙一跺脚，心想先拿订单再说，无比悲壮的接受了客人的目标价后，对方居然说：好的，我们等到广交会再谈......他们居然还期望在广交会找到更便宜的价格！多么可耻的忽悠行为啊，多么没有信誉的投机作风！俺桑心极了！
第五、原来我们迫切需要提高产品档次。如果仅仅靠出口原生态的机制磨具产品，将永远只能在价格平台上血腥厮杀！而唯一提高我们产品附加值的办法就是在后期加工上多动脑筋。✅