肯尼亚位于非洲东部，赤道横贯中部，东非大裂谷纵贯南北。在东非具备极强的区域辐射能力，既是东非经济龙头，也是区域金融中心和“一带一路”在非洲的重要支点。
中国已成为肯尼亚第一大贸易伙伴国、第一大进口来源国。2025年1-10月中国与肯尼亚双边货物进出口额为82.36亿美元，相比上年同期增长了11.63亿美元，同比增长16.5%。其中，中国对肯尼亚出口商品总值为80.41亿美元，同比增长17.1%；中国自肯尼亚进口商品总值为1.95亿美元，同比下降3.1%。
肯尼亚不仅拥有5500万人口的庞大消费市场，更凭借其政治稳定、基础设施完善和数字化领先的优势，成为中国企业开拓东非市场的“桥头堡”。肯尼亚市场怎么开发？最全攻略都在这里了。
市场情况
肯尼亚被誉为非洲东大门，经济实力东非排第一，非洲第三。经济以农业、服务业和工业为主，其中农业是国民经济的支柱，工业门类比较齐全，是东非地区工业最发达的国家。
肯尼亚是世界贸易组织（WTO）成员、东非共同体（EAC）成员、环印度洋地区合作联盟（IOR-ARC）成员。与中国、阿联酋、俄罗斯、印度等国家签订了双边贸易协定。
肯尼亚以 CIF（成本 + 保险 + 运费）价格为计税基础，大部分进口商品征收3%-35%的关税，基础民生、生产资料税率为0%、中间产品税率为10%、制成品税率为25%、保护型产品税率为35%。
市场需求
电气、电子设备
除了家用电器、电子产品、通信设备之外，肯尼亚在基础设施建设、工业生产等方面对各类机械的需求也较大，例如建筑施工用的起重机、搅拌机，以及工厂生产用的各类加工机械等。
钢铁及制品
建筑用钢材（如钢筋、钢板）、各类钢管以及一些钢铁结构件等，用于肯尼亚建筑工程、城市基础设施建设以及工业项目。
塑料制品
塑料制品在肯尼亚的日常生活和工业生产中应用广泛，如塑料薄膜、塑料容器、塑料管道、塑料配件等。
车辆及相关配件
肯尼亚对乘用车、商用车（如卡车、客车）以及摩托车等进口需求较大，除此之外，车辆配件方面需求还有轮胎、发动机零件、制动系统零件等。
纺织品及服装
从中国进口的纺织品包括各类面料、布料以及制成的服装，满足了当地民众对服装的需求，同时也为肯尼亚的服装加工行业提供了原材料。
家具及相关产品
包括桌椅、沙发、床、衣柜等各类家具，以及照明灯具、装饰摆件等家居装饰品，提升了肯尼亚民众的家居生活品质。
有机化学品
有机化学品在肯尼亚的农业、制药、化工等行业有广泛的应用，例如用于农药生产、药品合成等。
食品类
一些经过加工的食品，如罐头食品、方便面、饼干等，满足了肯尼亚部分消费者的需求。
太阳能产品
随着肯尼亚对可再生能源的重视和需求增加，中国的太阳能电池板、太阳能热水器、太阳能路灯等太阳能产品也出口到肯尼亚，为其提供了清洁能源解决方案。
市场特点
英语沟通顺畅
商务谈判可用英语直接沟通，效率高，但建议尊重当地文化。
重视信任关系
虽比西非客户更直接，但仍需通过多次沟通建立信任，初次见面可安排午餐或咖啡会谈。
价格敏感，但重质量
愿意为高质量产品支付溢价，建议提供样品、质保和售后服务承诺。
决策较快
相比北非客户，肯尼亚商人决策周期较短，尤其在中小订单上反应迅速。
偏好灵活付款
常用T/T（30%定金+70%见提单副本），大额订单可接受L/C，部分客户使用M-Pesa支付小额定金。
依赖本地代理
建议与有清关资质和分销网络的本地代理商合作，提升市场渗透率。
对品牌有一定的认知度
一些知名品牌的产品在肯尼亚市场上具有较高的竞争力，客户更愿意购买具有良好品牌形象和口碑的商品。
喜爱良好的服务
肯尼亚客户对于中国人普遍印象良好，喜爱中国供应商细致的服务。所以在沟通与服务细节方面做好可以与客户建立良好的联系。
主要进出口产品
进口方面：矿物燃料与石油制品、机械设备、电气机械与设备、车辆及零部件、药品制剂、塑料及制品、钢铁及制品、谷物、化肥等。
出口方面：咖啡、茶叶及香料、矿产品、花卉及植物、水果及坚果、水泥、皮革制品、汽车零部件等。
主要贸易伙伴：中国、阿联酋、印度、乌干达、美国、荷兰、英国、沙特阿拉伯等。
肯尼亚市场开发渠道
搜索引擎
http://www.google.com
B2B平台
https://www.topupmama.com/
https://wasoko.com/
黄页网站
https://yellowpageskenya.com/
https://directory.africa-business.com/
官方贸易网站
肯尼亚税务局：
https://www.kra.go.ke/
主要展会
肯尼亚国际农业展览会(KenyaInternational Agricultural show)
肯尼亚国际汽车展览会(KenyaInternational Motor show)
肯尼亚国际建筑与建材展览会(Kenya Build & Tech Expo)
肯尼亚国际旅游展览会(Kenya International Travel and Trade Exhibition-KITTE)
肯尼亚国际教育科技展览会(Kenya Edutech Expo)
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