大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第215天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。

锚定 2026：站在十字路口的中国跨境电商，确定性正在悄悄浮出水面

2026 年刚翻页，很多做跨境的人，其实心里已经有点不踏实了。

一边是数据很漂亮——
中国跨境电商规模继续往上走，4 万亿不是天花板；

另一边是现实很冷——
税、关、合规、物流，一样比一样狠。

从新年第一天开始，十多个国家同步上新规，
有人还没来得及研究条款，成本已经先涨了一轮。

这背后其实指向同一个信号：

跨境电商的“快钱阶段”，真的结束了。
2026 年，开始拼的是谁能活得久、走得稳。

一、市场正在换底色：单押一个国家，风险已经太高了

过去几年，很多卖家有一个“默认前提”——
美国 = 主战场。

但 2025 年的一系列政策反复，已经把这个逻辑敲碎了。

1️⃣ 欧洲，正在成为更“值钱”的市场

现在回头看，欧洲反而成了不少卖家的安全垫。

• 需求相对稳定

• 消费者愿意为品质、环保、长期使用买单

• 不再单纯拼最低价

你会发现一个很明显的变化：
欧洲用户开始更像“品牌用户”，而不是“捡便宜用户”。

对中国卖家来说，这里不是冲量市场，
而是一个逼你走向品牌化的地方。

2️⃣ 新兴市场，是真正的新增量

如果说欧洲是“稳”，
那东南亚、拉美就是“快”。

• 东南亚：社交电商已经跑通，内容即交易

• 拉美：渗透率低得吓人，但需求在疯狂增长

这些市场的共同点只有一个：
机会还在，但打法完全不同。

靠国内那套“低价+铺货”，只会死得更快。

3️⃣ 国内政策，其实在悄悄给出口“修路”

很多人忽略了一个变化——
海南，正在变成一个真正的出海跳板。

封关、自贸、税收优势叠加，
已经有不少卖家把它当成“面向东南亚的中转站”。

有些红利，不是喊出来的，
而是先进去的人，已经开始吃到了。

二、平台这件事，2026 年再“All in”就是赌命

2025 年的平台混战，其实已经给了足够多的教训。

一个很现实的共识正在形成：

平台不是靠山，只是工具。

亚马逊：还是利润基本盘

只要你想要：

• 稳定现金流

• 品牌溢价

• 长期复利

亚马逊就绕不开。
但前提是：你得更懂本地需求，而不是只懂规则。

Temu：速度和效率的极限测试场

Temu 很适合干一件事：
验证产品、释放产能。

但如果你指望在这里沉淀品牌，
大概率会失望。

TikTok Shop：内容决定生死

2026 年，
“内容即入口”已经不是趋势，而是事实。

谁能把短视频和直播变成转化器，
谁就能最快拿到年轻用户。

独立站：慢，但值钱

独立站不是“更好做”，
而是更难，但一旦跑通，天花板更高。

它解决的不是销量问题，
而是：你有没有自己的用户资产。

三、AI 这件事，已经不再是“要不要”，而是“谁用得深”

2026 年，AI 最大的变化只有一个：
它开始参与决策了。

• 选什么品

• 备多少货

• 怎么定价

• 怎么控库存

这些过去靠经验拍板的事情，
正在被算法接管。

对中小卖家来说，也不用焦虑，
不是要你造 AI，而是要你用好 AI。

谁先把 AI 用在最耗时间、最容易出错的环节，
谁就能先活下来。

四、合规，已经从“麻烦事”变成“生死线”

这可能是 2026 年最残酷、但也最真实的变化。

• 税务不再模糊

• 产品认证不再可拖

• 数据、物流、标签全部透明化

不合规，不是少赚，是直接被清场。

很多人直到被下架、被罚款，
才意识到：
合规不是成本，而是门票。

Kaka总结时刻

如果一定要用一句话概括 2026 年的跨境电商，那就是：

这是一个不再奖励“胆子大”的年份，而是奖励“系统能力强”的年份。

机会还在，而且很清晰：

• 市场在变，但没有关门

• 平台在洗牌，但不是封死

• 技术在升级，但门槛正在降低

真正难的是一件事：
你能不能放弃短期爽感，开始搭一套能长期跑的结构。