重磅解读 | 《2024年中国企业出海品牌营销策略分析报告》免费下载，看看中国企业如何塑造品牌力

大数跨境

2024-08-27

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出海营销对各行业而言难度直线提升，传统的关注转化效果的打法很难长久的帮助企业实现增长。相较而言，塑造品牌力开始被更多整体出海多年、商业模式相对成熟的行业所认可，结合达人合作、关注地方差异性的品牌营销策略，是帮助中国企业进一步打开全球市场的关键。

中国企业出海并非仅仅是企业层面的商业行为，它也牵涉到经济、社会等更广泛的公共议题。随着全球化时代的到来，将业务拓展至全球市场已成为越来越多中国企业的“必选项”，中国企业正加速出海步伐，本报告在为已出海或计划出海的企业提供2024年的出海策略参考，帮助企业制定更有效的战略布局。

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出海现状及营销趋势

总体来看，头部企业布局更加积极，2023年头部企业海外业务收入增速多高达3~40%；业务方面，新能源、通信类占比较高，传统制造业也开始关注海外市场，以求业绩增长。超70%于海外有计划进行业务布局，虽绝大部分未披露海外业务营收情况及占比，但从未来展望来看，着眼东南亚、拉美等新兴市场、并进行全球化布局，已成为头部企业发展的策略要点。

游戏、电商、企业服务为当下出海企业的业务首选，即使先进制造、AI占比较低，但同比数量增长较为显著。同时出海企业中，明确获得投资的企业占比为45%，其中获得A轮及以上融资的企业占比仅为30%。总体来看，非上市出海企业以初创为主，部分位于行业中腰部，未来有望于AI、制造等领域实现突破。

买量获客已无法满足品牌长线、可持续的运营需求。中国企业出海营销，已逐步进入到品牌搭建的新阶段。跨境电商行业的规模占比最高，营销金额突破百亿美元，因为历经多年发展，已于海外迈入私域运营、品牌搭建阶段。规模占比第二的出海模式是游戏出海，于宣发、买量端投入成本较高，当下同样开始关注品牌营销，发力私域运营。

多品牌走向全球，触达海外用户。但综合品牌力上，出海企业仍有提升空间。可以把目光放在出海营销模式优化，精细投放、从而提升品牌影响力上面。

游戏出海营销及品牌案例

中国游戏出海发展了近20年，从页游到手游，影响力不断提升。目前，中国游戏出海进入成熟期，但海外竞争加剧导致销售规模有所下降。为了实现增长，中国游戏企业正努力拓展美、日、韩等成熟市场，并加强品牌营销，提升国产游戏在这些市场的影响力。

2023年，中国游戏厂商出海投放的手游数量超过4000款，其中既有大量老游戏同比增长32.7%。这表明中国游戏出海市场活跃，新游戏不断涌现。然而，下半年出海投放的素材数量同比下滑12%，显示游戏营销策略的转变。过去以效果广告为主，但现在头部游戏产品开始减少效果素材投放，转向品牌营销，通过大屏媒体和KOL社群等方式提升品牌影响力，深入地方市场并增强玩家粘性。

电商出海营销及品牌案例

我国跨境电商出口侧当下正加速海外仓及物流体系建设，通过部署提升海外物流效率、增强本土客户满意度。总体来看，跨境电商虽竞争加剧、但基于我国电商平台及服务体系，行业整体仍处于快速发展阶段。

随着海外仓储和物流设施的完善，中国电商平台在海外面临更激烈的竞争。TEMU和SHEIN等平台通过低价和时尚单品策略脱颖而出，TikTok Shop也开始积极拓展海外市场。在这种竞争环境下，电商平台海外拓展难度增加，买量获客效率下降。因此，打造品牌调性和塑造平台风格成为出海电商平台的优先策略。

SHEIN通过社媒营销和独立站运营成为北美乃至全球快时尚头部品牌，预计2025年GMV将超过800亿美元。SHEIN的营销策略同样经历了SEO和搜索广告优化阶段，最终通过社媒营销和独立站承接实现海外市场爆发式增长。目前，SHEIN已建立多个细分领域的独立站品牌，持续提升市场影响力。

18%的出海广告主希望达人助力品牌传播，当下效果转化仍是广告主的主力需求，未来达人于品宣的影响力将进一步加深出海企业应专注地方特征，差异化落地品牌营销策略各国潜力行业、用户关注点不同，品宣应有所侧重。

后续大数跨境还将陆续推出更多的市场及行业报告，为各位跨境从业者提供更加深入全面的观察和分析。关注【大数跨境】公众号，在这里您可以及时获取跨境行业资讯和最新市场解读，期待与您在这个旅程中相遇。

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