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TEMU在美国市场受挫却在波兰悄然登顶
美国市场遭遇关税政策冲击
拼多多旗下的跨境电商平台TEMU因一纸关税政策导致下载量暴跌41%，排名从榜首跌至第五。然而，TEMU却在波兰实现逆袭，将本土巨头Allegro挑落马下。
近年来，凭借低价策略和大规模广告投放，TEMU迅速占领市场。自2022年上线以来，一直是苹果公司美国应用商城排名第一的免费购物应用。但随着关税政策的出台，TEMU在美国的排名下滑。
根据Sensor Tower的数据，TEMU第一季度下载量同比下降41%。电商分析师尤扎斯·卡齐乌克纳斯认为，这一下滑可能与停止广告投放有关。然而，TEMU在其他国家的表现并未受到影响。
波兰市场成功逆袭
截至2025年3月，TEMU在波兰的真实用户数达到1810万，超越波兰本土电商Allegro（1780万用户），成为访问量最高的电商平台。
TEMU波兰真实用户数量超越Allegro 图源：Bloomberg
TEMU通过疯狂营销、裂变玩法和物流提速等策略，在短短两年内实现反超。Erste Group Bank分析师Piotr Bogusz表示，TEMU的增长得益于高额营销投入。
全球化步伐加快
尽管美国市场受政策影响增长放缓，但TEMU在全球化方面未停步。2023年已进军德国、法国、意大利、西班牙，并在德国成为下载量最高的购物APP；去年5月进军巴西，仅用6个月就斩获3900万月活用户；今年2月在韩国推出L2L模式，直接挑战Coupang。
TEMU正在调整策略，从纯跨境模式转向本土化运营，未来可能在其他市场复制这一策略。
TEMU的崛起展现了拼多多“农村包围城市”战略的全球化版本。尽管美国市场增长放缓，但TEMU已在波兰、巴西、韩国等新兴市场找到突破口，证明中国电商的出海故事远未结束。