2025 关税战下的中美亚马逊卖家生存状况

亚马逊中美卖家在关税战中的不同应对

一、前言

美国对中国商品加征关税对跨境电商行业产生了深远影响。创业初期的个人感受是，身处事件中心的人往往更加冷静，而处于边缘的人则容易产生过度反应。

二、亚马逊美国卖家

美国本土亚马逊卖家以合规方式从中国采购商品，此次关税战对其打击最大。这些卖家按照采购合同成本价格申报，因此加税直接导致成本增加。加之高昂的保险和人工成本，在面临中国卖家竞争时成为首批牺牲者。值得注意的是，特朗普时期的关税政策部分满足了美国卖家关于要求中国卖家合规化的诉求，但同时也间接伤害了自己。

三、亚马逊中国卖家

1、FBM模式（国内直邮）：这部分卖家主要依赖T86免税政策，在关税战开始后受到较大冲击，尤其是取消T86政策后，声音逐渐减弱。

2、FBA模式：大卖家通过将生产外迁至东南亚或墨西哥，并实施市场多元化布局及品牌溢价来应对挑战；中小卖家如果避免卷入价格战并采用包税物流方案，则仍能维持运营；而新手卖家对关税反应强烈，常询问是否还能进入美国市场。

四、写在最后

总体而言，关税战对美国同行及国内直邮小包业务造成显著影响。但从长远来看，国内大卖因积极调整策略，正面影响超过负面影响。对于中小卖家，虽然竞争格局未变，但由于部分退出市场以及大卖涨价带来的消费分流，未来可能有所好转。不过，单纯依靠低价竞争的模式依旧难以持续。而对于新手卖家，则需尽快掌握全流程运作。