外贸谈判中老外的五大砍价套路及应对方法
在与国外客户谈单时，很多卖家会遇到买家在即将签合同前提出额外要求的情况。以下分析了老外常用的五个砍价套路及相应的应对策略：
01 探索可还价范围
买家策略： "We're looking to spend no more than $50,000 for this."
中文释义： 买家说：我们希望花费的预算不超过5万美金。
应对方法： 理想情况下应由你先报价。若无法实现，可询问对方设定此预算的原因及对应产品配置，明确其真实价格预期。
02 回击报价太高
买家策略： Your price is too high.
中文释义： 不论首次沟通内容为何，买家都会说：你的价格太高了。
应对方法： 询问具体原因，理解买家需求。例如买家提及之前以更低价格购买过类似产品时，可强调自身产品的差异与优势。
03 询问产品成本
买家策略： It costs how much?!
中文释义： 买家对报价表示惊讶并质问成本。
应对方法： 不必在意买家的惊讶表现，真诚询问为何认为价格过高，根据反馈调整论点进行有效谈判。
04 小批量订单仍要求原价
买家策略： 我们最初需要5000个包含5个组件的订单，但现在只要500个包含2个组件，价格应按原价分摊。
应对方法： 告知需基于新数量和条款重新审价，坚持依据条款说明重新定价的理由。
05 要求进一步改进
买家策略： You're going to have to do better than this. We need to get it for less.
中文释义： 买家说：你得做得更好才行，我们得少花钱。
应对方法： 避免落入询问改进之处的陷阱，集中讨论产品价值及对比对象，提供解决方案以化解刁难。
无论对方提出何种要求，除价格外，重点展示你能为客户解决的问题及产品价值，推进谈判顺利进行。