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这是侃侃跨境的第1335篇原创文章
站在2026这个新起点，不少跨境电商从业者再次审视和规划起自己未来的职业道路。
回顾2025，这是跨境电商行业剧烈震荡的一年。国际局势变动、平台政策更新、税务合规收紧、AI浪潮席卷……大环境变化之下，跨境“打工人”们的职业前景也充满了不确定性。
以亚马逊运营为例，求职平台的数据统计显示，2025年该岗位的招聘量相比于2024年降低了10%。同时，从业者与行业媒体也均反馈，以亚马逊运营为代表的跨境运营岗，正呈现出竞争激烈、对求职者综合能力要求高、薪资差异大等态势。
亚马逊运营岗位招聘职位量，来源：职友集
在各从业者中，处在35岁左右这个职业“分岔口”的跨境人，对上述压力的感受可能尤为敏感。在网络上，一些有关35岁跨境人职业规划的问题也引发了热烈讨论：是该继续留在原岗位，换公司发展，还是出来创业单干？每种选择的收益何在，风险又有多大，自己能不能扛得住？
从人们的分享与提问中，不难看出这批跨境从业者在面临职业发展瓶颈、经历大环境变动时，一种普遍性的迷茫。因此，在这个年初，我们把目光聚焦到这批35岁左右跨境人的身上，去了解他们的故事，理解他们如何选择，又为何犹豫。
困在不舒适的“舒适圈”
许多35岁左右的跨境“打工人”陷入了这样的困境：明明对当前的职业发展不满，却没法干脆地离职走人。
不满当前工作的原因有很多：有的是薪资结构被压缩、业绩压力大但提成微薄；有的是公司运营路线偏移、发展状况不佳；也有的是预算与发货受限严重，个人成长空间变窄，等等。
而制约其离职的一个关键因素，是许多从业者提到的“抗风险能力差”。例如，一位即将35岁，从业10年，深耕亚马逊6年的运营表示，自己很想“跑路”，但“有娃有房贷有老人，所以只能停留在想的阶段。”“年轻时没资金，对自己也不自信。这几年又支持老公创业，高位买房，一己之力承担家庭所有开销，累且无奈地生存着。” 可见，在人生的这个阶段，事业选择往往与生活成本、家庭负担等叠加在一起，让从业者的每一次求变，都可能牵连更多结果与责任。
然而，抗风险能力差的另一头，又恰恰是35岁年龄与跨境电商大环境变动共同带来的，离职风险的攀升。
“35岁是一个很蹩脚的年纪”，一位从业者如此评论。的确，当前就业市场存在着类似“年龄歧视”的现象：
一方面，部分企业可能对35岁以上的求职者抱有“学习能力、适应能力不足”的固有印象；
另一方面，这类求职者工作经验丰富，薪资期望也往往较高，部分企业为控制成本，可能会转而选择经验更少的年轻人或依赖自动化系统。求职平台数据显示，目前经验较少的跨境电商初级运营的月薪一般在6000-10000元左右，高级运营或团队主管的月薪可达15,000–25,000元。部分绩效突出者月收入可超3万元，但这类岗位数量稀少，竞争难度可想而知。
此外，根据业内对跨境电商大环境的预测，在未来几年，行业整体就业压力还将继续上升：一方面，国际局势收紧，平台竞争加剧，中小公司与卖家的利润空间被压缩，用人预算随之减少，个人创业的风险也同步加大；另一方面，AI工具的快速渗透，也促使企业在求职者综合能力与用人成本等方面的把控更加严格，在一定程度上引发了“AI代替人力”的危机。
正是这些顾虑和限制，将众多35岁左右的跨境电商打工人“困”在了岗位上。“明明在一个不舒适的‘假的’舒适圈，却不想跳出来”，一位亚马逊运营的感慨，引发了诸多从业者的共鸣。
创业，
是跨境人的最佳职业归宿？
在跨境电商圈里，流传着这样一句话：跨境人职业发展的尽头是创业。毕竟大公司里的中高管坑位就那么点儿，能把握机会爬上去的是少数，能站稳脚跟拿到大结果的更是凤毛麟角。
因此，不少从业者把单干创业当成自己跨境事业的终极目标，并且已经勇敢地迈出了脚步。
其中的部分卖家取得了不错的成果，不仅跑通了成熟的盈利模型，账号销量稳定增长，收入更是远超一般职场薪资，实实在在地把跨境生意做成了赚钱的门路。
也有一部分卖家，虽然没有成为爆单大卖，却也能维持稳定的生活节奏，过得知足常乐：
“85后，未婚未育，我是自己干（跨境电商）……近两年亚马逊业务不是很好了，但庆幸的是我的业务还能做，所以生活没啥问题。”
“我今年暑假开始创业，有一个品卖得很不错，2个月赚了2万……而且我是副业在干，赚个生活费，已经很满足了。”
但在这些相对“跑通”的创业者之外，还有更多人仍处在反复试错的阶段。而且，不少卖家都反馈，如今想在亚马逊上创业，门槛已变得越来越高：
首先就是资金结构的改变。卖家们提到，与早期可以“少量备货、快速验证”的模式不同，现在做亚马逊创业已经越来越重资产——卖家从进入市场的初期开始，就需要同步承担备货、国际物流、FBA仓储、站内广告等多项前置成本。这些投入被拆分进多个周期中持续占用，回款周期被明显拉长，对创业者现金流的稳定性提出了更高要求。
其次，创业对卖家个人能力要求也明显提高。在公司体系内，岗位分工相对明确，运营即主要围绕流量、广告或Listing转化等模块展开工作，而选品逻辑、供应链协调、资金安排以及风险兜底，通常由团队或管理层共同承担。可一旦卖家开始创业，上述所有的压力和责任便需要自己抗下，自负盈亏。
更重要的是，近两年来，AI技术及相关应用正深度影响着跨境电商的各个环节。AI购物助手Rufus给亚马逊流量带来的颠覆性变革，AI+选品、AI+广告等新工具的纷沓而至，智能体对工作流的自动化重塑等等，一系列变化进一步拉大了卖家间的差距，更对其数字化意识和AI应用能力，提出了前所未有的高要求。
总之，这个话题之所以能引发如此多的共鸣，或许是因为它击中了35岁左右跨境从业者心中那个反复盘旋，却迟迟没有得到解答的问题：这份事业，接下来到底该往哪走？
在当前的跨境形势下，平台红利消退、规则趋严、技术快速迭代，有人选择尽力稳住现有的工作和收入，也有人尝试跳出舒适圈，寻找新的创业路径。但无论是哪一种选择，本质都是在现实的约束下，对风险、收益与个人承受能力的又一次权衡。而其中的关键，则在于能否在这个门槛越来越高的行业里，找到一条能平衡自身能力、年龄阶段与生活责任的长久发展之路。
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