一次突发事件下，外贸人对拉美市场的重新判断。
2026年开年，委内瑞拉再次进入外贸人的视线。
原因大家这两天也都刷到了。
一场突发的国际事件，让这个本就“高风险”的市场，再次被推到了聚光灯下。
于是，群里、私聊里、朋友圈里，开始出现类似的声音：
“委内瑞拉是不是彻底不行了？”
“之前还能走点量，现在是不是要全停？”
“有客户来问价，这种单还接不接？”
政局变化、支付受限、物流受阻，让不少外贸人开始重新评估这个本就不算“友好”的市场——
这个市场，现在还能不能做？
拉美是全球新兴经济体中最活跃的板块之一，总人口约6.6亿，GDP约7.3万亿美元。
近年来，巴西、墨西哥等主要国家持续吸引国际投资，中国自2012年起成为拉美第二大贸易伙伴，2024年与拉美贸易总额达到5185亿美元，出口机械、机电、运输设备等工业品为主。
在拉美市场里，委内瑞拉一直是一个存在感很微妙的国家。
从经济体量看，它早已不在拉美第一梯队，远不如巴西、墨西哥、智利、秘鲁这些外贸人更熟悉的市场；但从贸易关系看，它又从来没有真正退出中国外贸人的视野。
原因很简单——有需求，而且需求长期存在。
委内瑞拉本国产业体系薄弱，对外依赖度极高，尤其在工业品、日用品、交通工具、电力与基础设施相关产品上，几乎完全依赖进口。
而中国，恰恰是它最重要、也最稳定的供给来源之一。
所以你会发现一个现象：委内瑞拉不“热”，但也不“冷”；不在风口，却总有人在低调出货。
根据统计，委内瑞拉在2024年：
总人口2840.55万，年增长0.37%；
15-64岁劳动人口约1840万，65岁及以上9.7%（已进入老龄化）；
劳动人口抚养比54.34%，失业率5.48%
从人口和结构数据看，委内瑞拉就是一个人口不大、劳动可用，但长期外流、稳定性偏低的市场。
如果只看情绪和传闻，很容易被“风险”“动荡”这些关键词带跑。
但真正站在外贸人的角度，还是要回到贸易结构本身。
1️⃣ 典型的“中国供给型”市场
2025年前11个月，中国对委出口约4.87亿美元，同比增长10.5%；自委进口约1.04亿美元，同比下降27.3%；双边贸易总额约5.91亿美元，同比增长1.3%，但仍以顺差为主。
尽管出口在涨，但委内瑞拉仅占中国对拉美贸易总额的不到2%。体量有限，风险指数还是全区域最高。
市场上有需求，主要集中在民生消费、基础工业品、设备维修替换、部分能源产品等长期缺口。这也是为什么，即便在整体环境不稳定的情况下，中委之间的贸易并没有完全中断。
但问题在于：这个市场的“上限”非常清晰。
整体经济体量有限、进口能力受限，再加上长期的金融与结算问题，使得它很难成为一个可以持续放量的市场。
2️⃣ 我们往委内瑞拉出口什么？
中国向委内瑞拉出口的商品种类超过3800种，而从委内瑞拉进口的商品，只有110余种。
从结构上看，中国出口到委内瑞拉的产品，并不“特殊”，大多是常规但刚需的物资：
1、机械电子类产品（占比32.1%），这是最核心的一块。
压缩机、风扇、空调、冷藏冷冻设备
各类特种机械、泵、电机、变压器、稳压电源
电线电缆、阀门、轴承、发动机
通讯设备、音像设备及零部件
这些产品背后，对应的是委内瑞拉长期存在的现实问题：电力不稳定、工业设备老化、维修替换频繁。
2、运输设备（占比15%）
包括载人汽车、货车，以及数量非常可观的摩托车和脚踏车。
这些都是基础交通工具的补充，在很多地区，摩托车就是最现实、最刚需的出行方案。
3、塑料橡胶、纺织鞋服、金属制品、化工品、家具灯具等
——这一部分都是生活和生产离不开的基础物资
相比之下，中国从委内瑞拉进口的结构要简单得多，而且是高度资源型：
铁矿石（占比42.1%）、甲醇、原油、石油焦
少量废金属、木材、海产品
这类贸易高度依赖政府稳定性、港口与能源体系、国际制裁环境，对中小外贸企业来说，基本不具备可操作性。
整理完这些基本面，我们就能清晰的认识到，真正困扰外贸人的，从来不是“有没有需求”，而是单子摆在面前，敢不敢接。
在当前背景下，委内瑞拉的风险主要集中在三点：
1️⃣ 收汇与支付风险
这是所有老外贸人提到委内瑞拉，都会下意识皱眉的地方。
当地金融体系不稳定、外汇流通受限
部分客户现金流高度依赖资源结算或第三方渠道
建议不做账期，不轻信“老关系”，不碰模糊付款条件。
能做到100%预付款，或至少70%以上预付+可控尾款，再谈合作，才有意义。
2️⃣ 物流与清关
港口效率不稳定、清关周期长
本地执行能力差异极大
很多纠纷，并不是产品问题，而是卡在清关、派送、落地环节，所以比报价更重要的，要看看：
是否有熟悉委内瑞拉线路的货代
是否提前确认清关责任与费用归属
是否把“不可抗因素”写进合同
所有发运务必购买海运保险与再保险，风险高的产品，不要突破头寸
3️⃣ 政治与政策风险
政治事件更多是情绪放大器，短期波动不一定会让订单“清零”，但会直接导致港口停摆、汇路封锁。
对外贸人来说，任何风吹草动都会放大执行成本。
避坑指南：给外贸人的实操建议
如果你现在手头有委内瑞拉的询盘或订单，建议按以下原则“排雷”：
硬性原则： 只做全额预付，控制单笔金额（建议≤5万美元），优先人民币或第三方稳健币种结算。
产品选择： 避开高价值、强售后、深度定制的产品。优先选择基础机电、维保零件、摩托车配件、日用消费品。
红线区域： 暂缓或避开与能源、国企、政府项目高度挂钩的订单，这些领域受政治波动冲击最大。
委内瑞拉从来不是一个“风口市场”，对大多数企业来说，不值得投入重金去盲目开拓。
但对于那些深耕已久、有可靠渠道、且能硬性控制收款风险的外贸人来说，它是一个需要极度谨慎对待的存量市场。
最终接不接单，不在于客户给的利润有多高，而在于你能不能承受“万一”发生时的代价。
2026，愿世界和平，愿贸易畅通！
