对于亚马逊卖家来说，新品推广就像闯 “无人区”—— 竞争白热化的赛道里，选对方法就能快速起量，走错一步可能就陷入 “有曝光没转化” 的死循环。尤其新手卖家，常被 “预算怎么定”“关键词怎么找”“广告怎么调” 等问题困住。
今天就把经过实战验证的新品推广全流程 + 广告优化策略整理好，从推广前准备到上架后两个月的精准操作，一步步帮你理清思路，少走弯路！
一、推广前：做好 5 件事，让广告效果翻倍
新品推广的核心是 “先筑底，再引流”，如果产品本身没竞争力，再厉害的广告也难救。这 5 件准备工作必须做到位：
- Listing + 库存双保障
：标题、五点描述、详情页要埋入核心关键词，逻辑清晰、卖点突出；库存要备足，避免推广期断货，影响权重和用户信任。 - 高质量主图 + 场景图
：主图要清晰展示产品核心卖点，场景图贴合用户使用场景，帮助买家快速理解产品价值，提升点击欲望。 - 提前布局关联流量
：通过 Listing 优化，让产品能被系统推荐到同类产品的 “Frequently bought together”“Customers who bought this also bought” 区域，免费获取精准流量。 - 有竞争力的定价 + 大额优惠券
：新品初期可以适当降低利润，定价略低于竞品；搭配大额优惠券（比如 10%-20% off），降低买家决策门槛，刺激首次下单。 - 积累 10-20 个优质评论
：最稳妥的方式是上架即启动 VINE 计划，快速获取绿标评论，解决 “新品零评论没人敢买” 的痛点。 - 竞品调研定推广节奏
：分析近期上架的优质竞品，看他们的广告投放方式、是否做站外引流、定价策略等，结合自身产品情况，制定专属推广计划。
准备阶段的目标很明确：让产品具备 “被下单” 的基础，后续广告引流才能精准转化。
二、上架第 1 个月：跑通数据，找到精准流量入口
很多新手一上来就开 10 美金 / 天的自动广告，结果系统跑不出有效数据，白白浪费预算。这个阶段的核心是 “多曝光、收数据、筛关键词”，建议单个广告组日预算至少 20 美金起步，等系统熟悉 Listing 后再逐步优化。
1. 3 步找到竞品的精准出单关键词
关键词是广告的核心，找对词才能少花冤枉钱。分享两个实用方法：
- 挖竞品自然出单词
：通过工具导出竞品的全部流量词，筛选出自然搜索词（自然流量占比高的竞品，其核心自然词大概率是高转化词）。比如某竞品有 198 个流量词，其中 157 个是自然搜索词，自然流量占比 79%，这些自然词就是重点参考对象。 - 反查竞品广告词
：用卖家精灵的 “广告洞察” 功能，输入竞品 ASIN，就能反查出对方的广告搜索词、广告活动架构、匹配模式等。比如通过反查发现，某竞品有 22 个广告活动、38 个广告组，核心广告词集中在某几个词根，这就能帮我们快速摸清竞品的广告打法。
2. 关键词分类 + 埋词：提升收录优先级
拿到关键词后，先按 “热度（参考 ABA 排名）、相关度（搜索结果与产品匹配度）、竞争度（关键词下产品数量）” 分成 3 类：品类大词、核心词、长尾词。
埋词时要注意：亚马逊对链接收录的优先级是 “左> 右、上 > 下、展示词 > 隐藏词”，所以核心词要放在标题左侧、五点描述前 3 点等核心位置，确保静态文案收录完整 —— 收录越好，广告引流的效果越佳。
3. 广告布局 5 步走：从测试到精准
这个阶段的广告目标是 “测试收录、拓展流量、筛选优质词”，具体布局如下：
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开低竞价、低预算的自动广告，测试关键词是否被亚马逊正常收录（有曝光、有点击、前台展示正常即为收录成功）。 -
针对核心词开广泛匹配广告，主打搜索页面，强化核心词收录，拓展流量入口。 -
从自动 / 手动广告的搜索词报告中，筛选出表现好（有点击、有转化苗头）且词根相同的词，单独开词组匹配广告。 -
优化广泛广告活动：表现好的核心词逐步转为精准匹配，用二级优质词 “包围” 核心词；表现差的词及时判断是否否定，或更换匹配模式 / 竞价类型。 -
及时否定不相关词：自动广告跑出的不相关词、与产品属性 / 使用场景不符的词，要精准否定，避免浪费预算。
4. 每日必做：分析搜索词报告
每天一定要下载搜索词报告，重点关注 “曝光、点击、转化”3 个指标：
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高曝光、高点击、低转化 / 无转化：精准否定； -
与产品不相关的词（前台搜索结果非同类）：直接否定； -
文案衍生的不相关词：否定； -
ACOS 过高但贡献销售额多的词：不否定，优化 Listing 或调整竞价； -
ACOS 过高且销售额少的词：果断否定。
另外，建议用卖家精灵的关键词监控功能，监控核心词和竞品关键词的排名，通过调整竞价、广告位、预算，推动关键词排名上升。
三、上架第 2 个月：精准投放，优化 ROI
有了第一个月的基础数据，第二个月的核心是 “聚焦优质词、优化预算分配、提升转化效率”，实现从 “引流” 到 “盈利” 的过渡。
1. 关键词分类投放 + 预算分配
把关键词分成 3 类，针对性调整出价和预算：
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核心词：自动广告中转化≥2 次的词，出价 + 20%（抢首位），预算占比 50%； -
长尾词：自动广告中 CTR≥1.5% 的词，出价保持中游位置，预算占比 30%； -
竞品词：同类目头部品牌名，低出价防御性投放，预算占比 10%。
匹配模式选择：精准匹配放高转化词，严格控制 CPC；短语匹配用来拓流和测试新词。
2. 广告组合优化：扩大有效流量池
采用 “SP 自动 + 手动” 的组合模式，覆盖全投放类型（SB、SD 广告如有则保持，无则无需新建）：
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商品投放：定位同类产品，增加品类投放，属性定位到高价优质产品（精准触达高意向买家）； -
关键词投放：把出单优异的关键词单独开手动精准广告；投放竞品相关的高流量长尾词、活动商品相关的核心词 / 长尾词。
3. 基于 ACoS 调整出价：控制成本
根据广告数据报表，重点关注 “曝光量、点击量、广告订单量、ACoS”4 个指标，针对性调整出价：
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出单优、ACoS 可控：出价 + 20%-50%（保证曝光优势）； -
出单优、ACoS 略高于目标：出价 + 10%-20%； -
出单一般、ACoS 不符预期：保持出价不变； -
点击量大、出单少但相关度高：降低出价； -
ACoS 超标、CPC 过高的热门词：降低出价。
最后总结
亚马逊新品推广的核心逻辑是 “先筑底（准备工作），再引流（第 1 个月跑数据），后优化（第 2 个月精准投放）”。广告不是一成不变的，需要每天关注数据、及时调整，才能逐步降低 ACoS，提升自然流量占比。
如果你的新品正卡在 “没流量、没转化” 的阶段，不妨按照这个流程试一次～