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大家好，我是Yumi老师，没错，我就是那个负责金小刚注册部的牛马负责人，刚从希腊飞回来然后就一直在本本号KYC以及非常规二审的资料堆和案例中遭受各种折磨。之所以现在抽空出来写这篇分析文，一开始我是拒绝的，因为之前写的几篇知识文章普遍流量较低（被市场部同事吐槽一遍又一遍）可能太过于枯燥吧，在普遍浮躁追求效率的跨境圈子里面，经常是吸人眼球的新闻是最受欢迎的，但最近看了一周市面上对于本次KYC或者二审所分析的各种文章，以及从客户以及平台内部所获取的信息以及案例来看，可能现在大部分人的分析都出现了或多或少的偏差。
这中间所产生偏差的原因
第一点就是亚马逊刚好卡在欧洲圣诞假期和新年假期，对账号进行KYC自认证以及二审，所以本月所提交的所有有关KYC以及二审的资料审核全部都不会有大规模的明确的结果，在本月以及一月初的几天内不会有任何比较明显的结论出来。在这里金小刚给各位卖家普及一下欧洲的圣诞假期和新年假期概念，圣诞假期可能你们在国内百度所获取的那些所谓各国圣诞假啊元旦假的信息，不能说是错误的，只能说是官方的。从12月24日起一直到明年的1月6号之前，基本都是欧洲人的假期，可能有卖家会说了，明明政府说的中间还有几天是上班的呢？但是人家有年假啊，每个欧洲人都习惯性的把年假留到这段时间连着圣诞新年一起休个大长假了。所以人家在休假，你还指望人家亚马逊欧洲员工在瑞士阿尔卑斯山下一边滑雪一边去看你的KYC和二审资料吗？过往我们公众号介绍欧洲人的工作习惯的时候有提醒过这个事情，每年从12月15日开始，政府部门和翻译公司和公证部门这些就会逐渐减少工作时间，你可以理解为懒得处理了，堆积到明年再说，这就是他们的工作习惯甚至是理所当然的习俗，所以这段更新资料和翻译件效率变慢也是在所难免。
第二点就是有一部分人认为“亚马逊不给本本号进行销售了”，“本本号不能卖了”，“本本号要被清扫了”，那如果欧洲本本号你不用了，去用中企账号，抛开代扣代缴和国内电商税的问题不谈，等半年你把所有站点vat注册下来了再去入仓进行销售吗？我们站在正常逻辑来分析，亚马逊怎么可能不允许欧洲的公司入驻亚马逊呢，这一次的KYC或者二审的风波，通过后台各种不同于常规的弹框和资料要求，以及目前所搜集研究的案例来分析，要说他是一次清扫，更不如说是对这些账号的合规性进行一次更深层次的审核，所以我们一再强调，保持代持法人的合规长期联系，保持公司地址法人居住地址资料的真实性，然后当亚马逊要求你要更严格的资料的时候你随时能准备更新并且提交。
综合目前手上案例有进度的例子给大家整理一下各种情况
01
节前提交资料的二审账号的还是审核中，没有最新消息。
02
部分账号自验证kyc的还是在自验证中。
03
部分账号自验证kyc后亚马逊要求更新补交180天内的资料，提交后还在验证中，现在补交的资料里面有包含各种章程的补充要求，比如之前需要的是章程摘要，现在有些是之前简单版本就行，有些是备注要注明受益人股份，权利和义务，最全的是要注明公司成立的目的，业务范围，受益人股份权利和义务，所以这一波KYC审核金小刚已经陆续开始准备最新版本的章程并在圣诞假期结束后统一要求翻译机构第一时间提供最新日期的翻译件。
04
部分账号自验证kyc后亚马逊要求更新补交180天内的资料，提交后后台弹红框停用，但实际并不是停用，只是链接不能售卖了，点击激活跳转回去kyc界面，显示信息验证中。
05
部分账号自验证kyc后亚马逊要求更新补交180天内的资料，提交后验证后跟上面第4点一样出现弹红框，然后最近个别站点来了绩效显示已解除资金冻结，需要到下一个付款日才能提款，但链接还是不能售卖，目前不能提款。其他没收到绩效的站点还是显示kyc验证中。
在这次风波中，结合了平台内部的信息以及账号案例和市面上的各种文章，我们金小刚总结了这次风波的主要核心：该公司到底是不是真实存在并且公司有没有实际在当地运营以及法人是否知情（非冒用信息注册亚马逊），为什么我们说法人是否知情经营亚马逊，因为从10月左右开始，部分公司在注册亚马逊之前，需要提交法人的知情签名确认书，确认该法人同意并且知道该公司用于注册亚马逊店铺进行经营。那么我们得出以下几点结论（来自可靠渠道的信息）：
1
我们以前说过三点合一的账号合理性，比如罗马尼亚公司注册受益人是罗马尼亚人，法人居住在罗马尼亚，然后店铺使用的信用卡也是罗马尼亚的信用卡，那么就是三点合一；但如果是罗马尼亚公司注册受益人是意大利人，店铺使用的信用卡是荷兰的信用卡，那么这里面就存疑，三点不统一。然后我们这次在希腊设点后，解决了一个很重要的事情，就是我们的希腊公司注册的亚马逊的信用卡将会使用公司的卡进行扣费，这样进一步加深账号安全性，同时我们匈牙利账号也已经开始进行公司卡的普及。
2
我们以前文章也提到过的供应链单一品牌单一均来自于中国，很可能被亚马逊判断为中国企业在运作这个本本账号，可能大家没在欧洲的朋友没有很深切的感受，temu和shein在欧洲的流行对于欧洲本地企业的影响有多严重，所以欧洲的市场对于中国企业在当地进行的销售行为是暗地里要求平台必须进行监管的。所以你们可以看到temu的本本公司在欧洲市场销售时候是各种资质豁免，但是跨境店需要各种资质繁琐的验证，比如CE、ROHS这些证书，其实你去看欧洲本地公司在商超上架的货物，大部分都是没有这些资质的，尽管这些货物也是来自国内工厂，但是只要是在欧洲当地进行包装了，就算是Made In Europe了，可以豁免所有这些资质。所以我们这里建议卖家可以逆向思维，用欧洲公司注册品牌然后授权中国企业亚马逊店铺销售进行ASIN的建立，然后欧洲公司再授权各个欧洲本本号的公司进行跟卖，那这不也是Made in Europe了，从而加大账号的安全性。
3
收款方式单一渠道，这也是这轮资金验证的一个重要原因，可能店铺的资金长时间都是往单一的国内收款平台产生了关联，所以这一块在后期的运营中可以多收款平台使用。
4
新公司新店铺销售额激增异常或一定时间内没有多少实际操作的新号触发的二审，这个我们可以这样理解，亚马逊认为一个欧洲的公司去进行亚马逊店铺经营，是会循规蹈矩按照规则是慢慢上链接慢慢出单然后慢慢把销售额做起来。但是往往只有中国卖家的运营手法才能让产品在短时间内进行一个爆单的迹象，所以这也成为其中一个怀疑非本土卖家经营的怀疑链，这也是老生常谈了。
结论
总结以上几点，每一点单独拿出来都不足以成为亚马逊审核你的主要原因，产生审核一定是综合性的原因才会让亚马逊觉得有必要对你进行再次的资料审核，本次审核我们觉得不用太紧张，只要按要求按步骤不要提交假资料，完全可以安全过审，那前提是你购买的本本账号法人还是持续可联系，资料真实，公账和租赁合同等等各方面资料完备。然后我们还要耐心等待欧洲结束圣诞假期恢复正常审核运作。金小刚把所有我们知道的知识点都共享出来为了就是让卖家朋友们的账号更加安全以及“如何通过”保证货财不失。
以上就是Yumi老师的牛马工作总结了。下面由金小刚给大家介绍一下本次Yumi老师的希腊行，先附上美丽的希腊海岸线和著名的希腊白塔
以及希腊的美食和街景：
金小刚从来只做能落地能把控的国家，对一个国家进行深耕并且落地，绝不搞这个国家代理一点那个国家代理一点的套路。金小刚的希腊驻点已经在装修中，并且已经开始接受希腊本本账号预订，也将是市场上唯一一个在希腊落地的本本号服务商，我们在欧洲的资源和人脉很多，并非从WhatsApp或者网上随便聊两句获取的资源，我们每个深耕的国家都有我们在其他业务领域合作过的本土人脉资源来协助我们落地，这是任何一个公司都无法比拟的，比如两年前启动的匈牙利，事实证明了我们过去两年匈牙利本本账号的稳定可靠性稳居市场前茅。以及现在开展的希腊本本号，质量一如既往按照金小刚品质进行出品。
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