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H：何止恢复了，爆了，新品开售第一天出了20多单，比市面价高了50%，市场价20多美金，我定价40多美金，打算做划线的，结果没想到卖起来了。
J：是产品有优势，还是文案图片水平高，还是广告技术好?
H：同步开了70多个广告组，但是因为原本的设想是开站内划线同步做站外，所以广告只正常开启了10多个，5个扩词，3个sk，2个同类类型的广告，埋词用的是亚马逊rufus属性的埋词，总共售卖三天，第一天3单，第二天四单，今天第三天，到目前出了20多单。
M：rufus属性的埋词是什么意思？Al的属性是啥？
H：关键词目前有50%的核心词都在首页，tacos现在是5%，划分产品核心售卖人群，针对售卖人群做专向的词库单，做定向埋词，广告70多个全部做了前置互否，广告搭建互否就搭了4天，前置否定，我自己研究的，也不一定对不对。
H：是的，还有不相关的词，也全部提前否定，减少非必要支出，SK的作用是提早打出产品定位。
H：所有的词都指向性一个人群，你的文案埋词内容也都指向精准的使用人群，可能是因为这样所以才能接住转化吧，SKAG，阿波罗同款。
P：人群“其实就是关键词的属性词根了，那做属性分类就行了。
H：是的，找到自己产品的高转词根，然后做词属性的划分，根据高转词根分配埋词，这是我词库搭建的逻辑，根据效果来看，我埋得词全部都在首页，未埋的词也在广告驱动下在首页尾部。
W：所以总结起来是什么呢？文案好？还是广告好？还是产品好？广告听下来的意思，就是精准。
A：精准，前期做了很多否定工作，精准人群，新品推广前就确定好了目标人群。
W：精准完，如何拓词？我猜产品或者图片差异很大，不然一倍售价，讲不通。
H：图片差异大，我图片调整了很多版，视频是做的纯动画视频，3d渲染给这个产品做了大概二十多天的渲染，然后修修改改，总视觉周期大概投入了两个月。
W：溢价点懂了，我自己的打法是新品单词，单活动，精准。
A：好好提炼一下郝总的精华，分析分析，很好的借鉴思路，这个定位人群说到底是怎么去定位法？是通过广告去定位吗？我以为是这个受众或者SD广告的兴趣。
I：目标人群呀，xx产品只卖给女性，就否掉男性的相关关键词。
W：1、是词根属性，2、是广告竞价(听过一套理论)，兴趣一般不咋地，可能我没开对过。
W：新品广告跑了一周，只有点击没有转化，而且点击率非常低，只有2-3%，客单价15刀左右，cpc建议竞价是0.8+，因为广告位一直没有在前三页看见过，所以一直加竞价到1.1左右，广告位还是没有进前三页，这种情况要怎么调整呢？广告全部重开吗？直接在原来的广告上加bid吗？不用重开广告？打错了，点击率是0.2%，0.2-0.3%。
E：看广告曝光在哪、还有看词、看看是不是价格没竞争力或者优化图片吧，一个是位置，一个是页面情况。
R：检查listing和要打广告的关联性，公告只打精准进行测试看到什么价可以跑到前三页的什么位置，再开个优惠券。
T：1、点击率优先考虑主图和价格问题；2、2-3点击率也得分类目来判断高低的；3、还得检查词准不准，词准的情况下可以考虑低cpc高bid。
D：这个点击广告没啥大问题，就是转化率，就是链接优化的问题了吧，新品看看能不能卡个优惠券，卡不了，就开个百分之5的促销。
B：太低了，要么打错词，要么产品价格问题；建议先优化标题+主图，点击率低有很多原因：定价、基础评论、跟主图、文案也有关系。
D：看品类，不一定的，多尝试一下，因为我也不知道，他的价格去到同类什么程度，视频A+都齐全了不？
W：也有打7w左右的词，优惠券也是给到了20%和竞品比算比较大的，算中低价，就是产品非常标品，有300+同样产品的链接，有A+没有视频。
I：感觉你这标的不能再标的品了，一般新品上架，15.99的价格，自动最多给个0.4-0.5就能跑的起来。
D：加视频，然后A+留最后一个位置，也可以上视频。
F：点击率非常低0.2，投放不精准吧，你开自动的吗？
W：我先打的手动，词组和精准，过了几天才开自动的紧密和同类。
B：你打个自动紧密同类+精准长尾词，其他词组之类的先不要打。
D：标品一上来就干大词，新链接权重很低，你给到1.3都未必稳定前三页呀，开自动跑，出一点单先吧。
F：点击率问题吧，ctr只有0.2%，词偏了或者主图太差了，人家点都不想点，精准只有这点的话，那就有问题了。
Y：一告烧得出去吗？点击率这么低，检查下产品词和类目相关性，看下是否有收录什么敏感词抑制。
I：新品还是开个自动吧，即使你对这个类目的词非常了解，自动跑一阵就能看到大概的搜索词，通过跑出来的词还能够验证你listing。
D：关点手动，开一组正常自动，再开一组捡漏自动0.3左右，新品有时候很玄，很有机会，就靠捡漏自动跑起来的，我好几个品，都是真的跑起来，0.3到0.4的只降低的自动捡漏广告(里面4种全开)。
J：我想请问一下大家，如果高客单价产品转化低，上流量款的话，合并在一起的话，转化会不会好点?
J：做翻新会不会好点，4.3评论目前，那怎么推会好点，目前已经降价了，价格比竞品要低，评论数量也比他们的高。
S：看你的目的是什么，制定对应推广，怎么推太泛了。
L：上流量款就单独做链接，做起来了再把高客单价的合并进去，不要直接把新变体合到旧的链接里，对一下自己ASIN关键词位置，和优秀竞品的关键词位置，流量有没有严重错位(大概率不会有这个问题)，剩下的就是等流量来就行了，不出单你能控制的很少，因为现在流量不多，1月中之后会起的。
T：如果否掉很多流量不算大，转化也不好的精准词，会不会导致整体流量受到大的影响。
L：1、转化是相对的，可能竞品的转化也差；2、如果比类目平均转化还低，那是产品竞争力问题，调广告意义不大。
（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）
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