各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第74期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
类目流量整体下滑，该如何应对？
如果遇到类目流量下滑的情况，如何进行广告投放以避免无效流量和损失流量：1.优化广告预算分配：收缩广告范围，把预算倾斜到转化比较好的广告活动中，以获得较好的转化率和ROI。对于出单少、ACoS高的广告活动，需要适当减少预算或暂停投放。2.调整出价策略：对于转化率较高、ACoS较低的广告活动，可以适当增加预算和出价，以获取更多有效流量。而对于出单少、ACoS高的广告活动，应该适当降低预算和出价，以避免浪费广告预算。3.花费结构分析：定期对广告活动进行花费结构分析，发现和调整高点击不出单、低点击不出单和高ACoS出单的广告活动，控制无效流量和提升转化率。
否词的运用可以帮助我们降低广告成本，提高转化率。
以下是几个使用否定词的方法：
1.定期优化搜索词：观察关键词表现情况，对于一些不相关或无效的关键词，及时添加到否定词列表中，阻止广告展示给这些用户。
2.阻止竞争对手的流量：将竞争对手的品牌词进行否定操作，以避免浪费预算和影响自身销售。
3.调整自动广告匹配类型：自动广告的匹配类型包括Broad, Phrase和Exact三种，可以根据实际情况调整匹配类型，并添加相应的否定词，以过滤掉不相关的流量和提高转化率。
4.根据数据分析调整否定词：通过分析关键词、花费、转化率等数据，及时调整否定词列表，去除无效流量并提高广告ROI。
一个好的Listing帮助您出更多单
想要推品取得好效果不仅仅是依靠广告就可以的，产品竞争力和优质Listing这两点也很重要。甚至可以说，想要打造一款爆品，在投放广告前要首先要在这两个方面达标。想要写一个好的Listing可以注意以下这几点：
1.进行关键词调研搭建词库。在标题、五点、A+、后台埋词这些方面按流量大小、相关性等属性放置好足够的关键词。关键词来源可以是：ABA/三方工具的正查和反查、之前的广告出单词、自然出单词、市场调研等。
2.选择好的主图。要选择高质量、清晰的主图，展示产品多角度和使用场景，符合亚马逊要求。
3.鼓励客户留下评价，积极回应反馈，提升产品可信度。
4.节假日、促销打折更新标题和主图。当遇上节假日大促期或者我们产品有降价等动作都可以表明相关信息在主题和我们的标题上，这些动作都能帮助我们增加点击率，吸引用户进行购买。
出单词再投放
出单词再投放是我们常用广告策略，通过识别高转化率的关键词(出单词)并再次投放这些关键词，以最大化广告效果，提高销售和转化率。这个策略的核心在于优化和集中投放那些已经证明效果好的关键词，确保广告预算用在最有效的地方。相对其他广告投放技巧来说，出单词再投放有非常好的普适性。
针对新品来说，相当于继续在已有出单可能的关键词上继续加注，比初期去海铺测试会更有出单的胜率。针对老品来说，相当于加固那些有出单表现的关键词。有一定数据量的出单能力表明了这个关键词经过市场检验，证明了与我们产品的高相关性与面向人群的契合度，因此也尤其适合老品来拓量扩流。
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