知行外贸的第538天日更
今天算是2026年第一天正式开始上班了，哈哈哈。
主要干了3件事情：
1、将重点客户2026年的公共假期全部记录好备用
是的，你没看错，每年开年我都会这么干。
一方面是可以知道客户哪天放假，重要的事情提前安排好，以免客户放假还要去打扰他，顺便也可以跟客户聊聊他的假期安排之类的。例如，明天就有很多国家放主显节的假期。
这点我觉得应该是外贸人的常识了。
这个事情做起来很简单，现在还可以借助AI来处理。
2、跟重点客户谈2026年的目标和计划：
是的，2025年的数据全部整理完之后就有大概的方向了。
部分客户还没上班，所以，只能循序渐进，一个个来。
这项工作非常重要！谈得怎么样，会影响整年的销售情况。
所以，急不得，一个个客户慢慢来，逐个攻破。
谈好计划后盯着客户执行到位，每个月给客户发完成进度表之类的跟踪。
前段时间去听了一个关于目标和总结的线下分享，我觉得挺有帮助的，回来也按照分享仔细复盘了一下自己的2025年。
做销售真的要对数据敏感，从数据里面能“看到”很多信息，再将这些信息去跟客户核实，接着采取对应的措施才能事半功倍，而不是埋头苦干，每天干下来也不知道自己究竟干了啥。
这次对比和分析，明显发现某个客户的产品和渠道有了变更。怎么发现变更的？当然是要对产品敏感！所以，新的一年要继续跟客户一起做好这个新渠道，多推荐适合这个新渠道的产品。
3、提醒客户2026年春节的安排和计划
是的，没错，刚开年就要提醒了。
今年这算是提醒得晚了，往年我大概是11月底就开始。
每个客户都要发邮件提醒做好订单安排和计划，毕竟越是到年底，供应商交货期和船期都会受到影响，能早点安排的就早点安排，免得客户说放长假没提前通知影响了他的订单和销售计划。
一年之计在于春！现在距离春节放假还很早，希望能利用这段时间，打好基础，定好目标和计划，新的一年放手开干！
杂谈感悟