林清轩上市答谢会：聚焦“组织力”，迈向全球化
01 认知要变：从产品利润到战略利润
1月2日，林清轩在上海举办上市答谢会。面对“上市后的规划”提问，创始人孙来春表示：“林清轩未来最有价值的‘产品’，是一个可以征战全球的组织。”
他指出，过去林清轩依靠单品获取“产品利润”，而近三年已转向“战略利润”——本质是企业认知的系统性升级。
当前国货美妆普遍面临增长瓶颈：依赖爆款或流量红利可实现从0到1，但跨越至1到10乃至全球化，关键受限于管理能力、研发体系与跨文化运营等组织化短板。
“认知有短板，就看不到未来，也找不到最大机遇和卡点。”孙来春强调，上市是林清轩的“成人礼”，更是倒逼战略聚焦与认知跃迁的关键节点。
未来十年，林清轩的核心目标不再是打造某一款明星单品，而是构建一个可持续创新、敏捷响应消费者需求的组织体系。“最值得骄傲的，不是某款产品，而是能代表中国化妆品企业登上世界舞台的全球化组织。”
02 行动要变：渠道、科研与全球化三轨并进
宏大愿景需扎实落地。孙来春将“组织力”建设聚焦于三大维度：
渠道协同：以抖音等平台提供低单价入门产品引流，线下门店通过体验完成高客单价转化，构建“流量漏斗”。该模式成败高度依赖线上线下团队的无缝协作与利益机制设计。
研发创新：坚持“山茶花”天然植萃符号与前沿生物科技双轨投入，联合上海交通大学等机构，夯实“天然植物+科技”技术壁垒。但从实验室成果到稳定量产、再到市场认可为“科技品牌”，仍需长期投入与耐心验证。
全球化路径：不急于直接品牌出海，优先深耕海外华人市场，并保持对海外优质标的并购整合的开放态度。此举直面国货高端品牌出海共性难题：文化隔阂、品牌认知空白与国际巨头激烈竞争；多品牌、跨文化运营也将成为组织能力的新考题。
03 组织力：美妆下半场的核心竞争力
林清轩对“组织力”的强调，折射出中国美妆行业进入发展“下半场”的深层逻辑：当流量红利消退、资本回归理性，企业竞争终将回归基本面——组织的效率、创新韧性与持续进化能力。
孙来春认为，单一技术易被复制，唯有围绕特定品类（如山茶花）建立长期、系统性科研深耕能力，才能构筑真正壁垒。这种能力无法速成，依托的是稳定、专注、且与前沿科学持续对话的研发组织体系。
他以华为、海尔等具备全球运营经验的企业为标杆。从成功的产品公司，蜕变为具备生态协同能力的平台型组织，其难度不亚于二次创业，亟需在激励机制、人才结构、决策流程与企业文化上进行系统性重构。
“我有一天真退休了，就是当我确认——林清轩已成长为一个能征战全球、代表中国、跻身世界前五大化妆品企业的组织。那才是我引以为傲的时刻。”
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