近年来，随着跨境电商重心向成熟市场转移，澳洲正成为卖家重点关注的新兴增长地。但实际入局前，一个关键问题是：当前澳洲有哪些主流、真实运营且具备交易规模的电商平台？
本文从市场认知与实操适配角度出发，梳理仍在稳定运营的澳洲核心电商平台，帮助卖家快速建立对澳洲电商生态的系统性认知。
澳洲主流电商平台概览
Amazon Australia
网址：https://www.amazon.com.au
类型：综合型电商平台（平台型 + 自营）
亚马逊澳洲站是当地电商市场的核心平台，在用户规模、成交体量及品牌心智层面均处于领先地位。依托成熟的Prime会员体系、本地化仓配网络及严谨的运营规则，已成为澳洲消费者线上购物的首选渠道。
平台更倾向长期稳健经营，对卖家的合规资质、供应链稳定性及履约效率要求较高。
适合的卖家与商品
标准化程度高、供应稳定、具备品牌化长期运营规划的卖家，尤其适合希望深耕澳洲市场的中国工厂及品牌方。
eBay Australia
网址：https://www.ebay.com.au
类型：综合型电商平台（C2C / B2C）
eBay是澳洲最早普及的电商平台之一，至今仍拥有广泛用户基础和较高品牌认知度。虽增长放缓，但凭借灵活的交易形态和多元的用户结构，保持稳定活跃度与成交规模。
适合的卖家与商品
SKU丰富、价格带跨度大，或主营非标品、配件类、长尾商品的卖家，可在此平台发挥选品与定价灵活性优势。
Temu
网址：https://www.temu.com/au
类型：平台型电商（低价导向）
Temu凭借极致低价策略与高强度营销，在澳洲迅速打开市场，已跻身访问量前列，成为增长最快、消费者认知度最高的新锐平台之一。
其核心逻辑以价格驱动，高度依赖供应链效率与成本控制，竞争集中、节奏快。
适合的卖家与商品
具备显著成本优势的源头工厂，或主打高性价比、强价格敏感度的商品，更易获得流量曝光与转化。
Kogan
网址：https://www.kogan.com/au
类型：澳洲本土综合电商平台（自营 + 第三方）
Kogan是澳洲最具代表性的本土电商品牌，覆盖电子产品、家居用品、日用百货等核心品类，拥有稳定的中产家庭用户基础和较强本地信任度。
适合的卖家与商品
产品聚焦家电、家居、标准零售品类，且具备一定本地化运营能力（如合规认证、售后响应）的卖家，更契合平台调性。
AliExpress
网址：https://www.aliexpress.com
类型：跨境平台型电商
速卖通在澳洲持续运营多年，虽增速趋缓并面临Temu等新平台分流，但仍是具备实际销量与用户黏性的跨境主渠道之一。
适合的卖家与商品
以低价、轻小件为主，对物流时效要求不高的商品，仍可作为补充型出海渠道进行布局。
BIG W（线上平台）
网址：https://www.bigw.com.au
类型：澳洲本土零售电商 / Marketplace
BIG W为澳洲大型连锁零售商Woolworths旗下子品牌，线上平台延续其“家庭生活一站式购齐”定位，在澳洲家庭消费群体中具备高信任度和强复购特征。
适合的卖家与商品
家庭消费品、日用百货、厨房用品、婴童用品等标准化零售商品，匹配平台用户日常高频需求。
TikTok（趋势级电商渠道）
网址：https://www.tiktok.com
类型：内容平台 → 电商转化
TikTok在澳洲拥有庞大活跃用户群，已成为品牌触达与种草的关键入口。尽管TikTok Shop尚未全面开放，但“内容即货架”的转化模式已初具规模，对品牌冷启动与新品推广价值突出。
现阶段，TikTok更适合作为前端流量与品牌建设阵地，而非传统闭环交易平台。
适合的卖家与商品
视觉表现力强、易引发共鸣与分享的商品（如美妆个护、时尚配饰、新奇小家电），适合用于内容种草、品牌曝光与公域引流。
结语
澳洲电商市场呈现国际平台、本土巨头与新兴内容渠道并存的多元格局，各平台在用户画像、履约要求、运营逻辑上差异显著。卖家在布局前，应基于自身产品特性、供应链能力与品牌阶段，精准匹配平台定位，同步优化物流履约方案，实现高效落地与可持续增长。
