东南亚各大电商平台费率调整通知发布，Shopee、Lazada和TikTok Shop宣布2026年新收费政策。从新增技术支持费到上调核心佣金，再到缩减卖家补贴，一系列调整标志着东南亚电商市场正从扩张期进入精细化运营阶段。
2026年初，东南亚电商市场迎来费率结构性调整。各大平台逐步将物流、支付、技术等基础设施成本更明确地传导至卖家端，盈利导向日益清晰。
Shopee
Shopee费率调整分两阶段实施，覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾及中国台湾六大核心站点，新增费用与佣金上调叠加，影响最为显著。
第一阶段（2026年1月1日生效）：佣金与交易手续费上调
- 新加坡站：跨境直邮及三方仓店铺佣金统一为16%（含税）；官方海外仓店铺为11%（含税）；MY-SG项目官方海外仓为14%（含税）。
- 马来西亚站：官方海外仓店铺佣金为15.12%（含税）。
- 泰国站：商城店铺佣金20.33%（含税），非商城店铺18.19%（含税）。
- 越南站：跨境直邮店铺佣金15.33%（含税），三方仓店铺1.5%–14%（含税）。
- 菲律宾站：跨境直邮店铺佣金12%（含税）；官方海外仓与三方仓按商城/非商城及品类划分，佣金区间6%–12.5%（含税）。
- 中国台湾站：跨境直邮店铺佣金14%（含税），交易手续费2.5%（含税），预售商品服务费3%（含税）。
第二阶段（2026年2月生效）：新增5%技术支持费
新加坡、马来西亚、泰国、越南四大核心站点统一加收5%技术支持费，覆盖所有卖家及物流模式，订单完成后自动从销售额中扣除。
印尼站自2026年1月起上调本土店管理费与服务费，部分品类涨幅最高达11.7%；马来西亚、泰国、越南、印尼等站已提前征收平台支持费或基础设施费，单笔0.23–0.92元人民币不等。
新入驻卖家在指定站点首店可享前三个月免佣优惠，每月免佣订单上限500单。
Lazada
Lazada费率调整侧重品牌化与服务差异化：
- 向LazMall品牌商家收取1%–2%“增值服务费”；
- 在菲律宾等多个站点新增“支付手续费”；
- 对菲律宾、马来西亚等国部分类目佣金上调1%–3%。
TikTok Shop
自2026年1月8日起：
- 欧洲五国（德、西、法、意、爱）：基础佣金率由5%上调至9%，部分品类新卖家可享7%优惠；
- 印尼站：商场卖家佣金最高10.2%，普通市场卖家1%–10%，高销量卖家可享8%折扣；
- 日本站：统一佣金率为7%。
TikTok Shop同步逐步取消或缩减新卖家免佣、运费补贴等优惠政策，加速向可持续商业化路径转型。
平台战略意图
告别补贴时代
三大平台均通过上调费率、新增收费或削减补贴强化营收能力。
推动卖家升级
借助差异化费率设计——如Shopee海外仓更低佣金、Lazada向品牌商单独收费等——引导卖家向本土化、品牌化、内容化方向升级。
精细化运营成本分摊
将物流履约、支付通道、技术系统等基础设施成本，以更细分的费用条目（如技术支持费、平台支持费）分摊至卖家端。
卖家应对策略
优化成本结构
- 精简低效SKU，聚焦高毛利品类；优先采用官方海外仓或本地仓，降低综合物流成本与费率；
- 对高毛利商品适度提价转嫁成本；通过组合销售、捆绑销售提升客单价，对冲费率上涨压力。
精细化运营
- 优化商品详情页，突出核心卖点，提升点击率与转化率；完善售后服务，降低退货率，减少售后成本损耗；
- 精准使用Shopee广告金，定向投放潜力商品；积极参与平台活动，获取流量扶持，以销量增长稀释费率上涨影响；
- 聚焦越南、菲律宾等增长潜力大、费率相对合理的市场；依据各站点费率差异动态调整运营重心与商品结构。
多元化布局
- 跨平台运营，同步入驻Shopee、Lazada、TikTok Shop等多平台，分散单一平台政策风险；
- 探索本地化运营，在核心市场注册本土公司、开设本土店铺，享受更低费率与更宽松监管环境，增强区域竞争力。