距离俄罗斯新年长假（12月31日–1月11日）结束还有6天，但OZON平台已提前进入“寒冬”：近期监测数据显示，整体订单量较上月峰值普遍下滑超50%，旺季热度骤然消退，跨境卖家经营压力陡增。
一、三重因素叠加，销量雪崩式下滑
假期效应提前显现
俄罗斯新年长假期间民众线上消费意愿显著下降。11月双十一大促中，新年装饰类商品销量同比激增9倍；但自12月下旬起，平台整体流量环比下跌45%。12月25日至1月5日期间，订单量较日常峰值下降58%，部分品类不足平日两成。
平台技术故障加剧困境
近期OZON平台多次出现登录异常、库存同步失败、促销设置失效等技术问题，导致超30%跨境卖家无法正常运营，错失年终最后一波流量窗口。虽已修复，但流失订单难以挽回。
物流与回款双重承压
受西伯利亚极端低温影响，俄境内物流大面积延迟，平均配送时效延长3–5天，买家退款率环比上升50%。叠加金融系统假期暂停清算，卖家回款普遍延迟超一周；近40%中小卖家出现现金流缺口，部分甚至无力支付节后仓储及物流费用。
二、绿标补贴大规模取消，跨境价格优势丧失
OZON近期全面缩减绿标价格补贴，轻小件及跨境店铺受影响尤为突出。补贴取消后，轻小件终端售价平均上涨22%，部分跨境商品价格较本土卖家高逾30%，市场竞争力明显削弱。
绿标曾是跨境卖家维持价格力的核心手段，取消后其曝光量下滑超60%，订单量普遍减少40%以上。当前跨境店铺GMV占比已由20%降至12%，轻小件订单量环比下跌65%。
三、行业应对指南：分阶段稳经营、提韧性
短期调整：控成本、降损失
暂停非必要站内广告投放，集中资源强化售后响应与库存管理；主动向买家说明物流延迟并提供补偿券，降低退款率；对滞销品推出限时折扣，加速现金流回笼。
中期转型：优策略、强体验
优化定价模型，通过组合套餐、买赠等方式提升单品性价比；优先布局本土仓发货，压缩履约时效；加强俄语本地化运营，完善商品详情页与客服响应，提升转化效率。
长期布局：拓本土、控风险
探索俄罗斯本土货盘与一件代发模式，规避跨境清关与物流不确定性；积极对接OZON“俄罗斯制造”扶持计划，争取流量倾斜与物流支持，夯实长期竞争力。
本轮OZON销量寒潮虽带来严峻挑战，但也加速行业分化与升级。随着新年假期结束，平台流量将逐步回暖，提前完成策略调整与能力建设的卖家，有望抢占节后流量红利，实现业绩回升。