2025年12月末，第七届服务型制造大会在海南澄迈召开。明越商服总经理丁韶鹏受邀出席，并在“数智赋能·制造升级”平行论坛发表题为《越南制造业发展态势与中企出海的服务型转型路径》的主题演讲。
内容聚焦：从“产品出海”到“服务型制造出海”的战略跃迁
演讲以数据切入：越南GDP总量约4764亿美元，年度进出口总额却超8000亿美元，凸显其“大进大出”的全球加工厂定位。
在此背景下，丁韶鹏提出中企出海需由传统“产品贸易”升级为“服务型制造出海”新范式——即输出涵盖技术适配、本地化服务与持续运维在内的整体解决方案。他分享了两个典型案例：一家中国饲料企业通过构建“销售+技术+种苗”本地生态，在越南扎根并辐射东盟；一家山东医疗设备企业则凭借产品力与贴身服务体系，赢得当地深度信任。
这些一线实践印证了服务型制造创造高附加值的核心逻辑，为宏观战略提供扎实的微观支撑。
支撑体系：国家战略与产业协同的双轮驱动
企业转型离不开顶层设计与生态协同。当前，中国正加快构建覆盖标准制定、品牌培育、人才供给的服务型制造支撑体系。
在国际层面，中越合作持续深化。2024年双方签署《传统医药领域合作谅解备忘录》，推动医疗产品与服务标准互认；在国内，多项专项行动聚焦培育龙头企业和领军品牌，助力“中国制造”从“设备供应商”向“解决方案伙伴”跃升。
与此同时，产业实践反哺政策优化。越南等新兴市场的服务型制造探索，不仅拓展了中企海外空间，其沉淀的经验模式也正在为国内更广泛产业升级提供可复制路径。自下而上与自上而下的双向互动，正构筑中国制造参与全球竞争的新优势。
战略支点：海南自贸港的叠加优势与枢纽价值
针对“海南封关将冲击越南”的误读，丁韶鹏以数据回应：2024年海南与越南双边贸易额同比增长26.8%。他认为，两地不是替代关系，而是优势互补、协同共赢的伙伴关系。
海南自贸港的核心价值在于成为中企布局东南亚的“战略接口”，具备三重叠加优势：一是“背靠内地、面向东盟”的区位与物流优势，可打造高效国际供应链枢纽；二是自贸港政策与RCEP规则深度融合带来的制度型开放优势；三是“海南服务+越南制造”的跨境协同生态优势。
未来，海南有望建设一站式出海服务平台，整合市场研究、合规咨询、资源对接等全链条服务，助力中小企业将复杂出海流程模块化、标准化，稳健落地越南、辐射东盟全域。
实践路径：构建可复制的属地化生态模式
服务型制造出海的本质，是从单一产品输出转向技术、标准与服务能力的系统化输出。
明越商服的实践提供了可参考路径：将市场准入、本地合规、运营支持等挑战转化为模块化、可配置的专业服务，显著降低中小企业跨境门槛。这一“服务赋能制造”模式，正由越南向整个东南亚扩展。
该模式成功的关键在于构建深度本地化的产业生态——不仅投资设厂，更要投资于本地人才、技术与合作伙伴关系，真正融入当地经济。最终，中国制造出海输出的不仅是产能，更是重塑区域价值链的中国解决方案。