不投广告
不群发骚扰
不靠运气
只靠一套可复制的领英拓客流程
如果你正面临以下情况：
- 刚做外贸，不知道客户在哪
- 领英加了一堆人，却没人回复
- 发消息像“石沉大海”
那么这篇文章，就是为你准备的。
一、先说真话：为什么你在领英上拿不到询盘？
90% 外贸人卡在3 个坑：
- 客户找错了人
- 资料一看就像销售
- 一上来就推产品
👉 客户不是不在领英
👉 是你用错了方法
二、核心目标拆解：一周 5 个询盘 ≠ 乱加 500 人
目标拆解如下：
- 每天新增精准客户：20–30 人
- 通过率：30%–40%
- 真正愿意聊天的：10% 左右
- 7 天下来：≈ 5–8 个有效询盘
重点不是数量，是“精准 + 信任”
三、第一步：先把你的领英账号「伪装成客户愿意回的人」
1️⃣ 头像（非常重要）
❌ 公司 LOGO
❌ 低像素证件照
❌ 戴墨镜、旅游照
✅ 建议：
- 干净背景
- 正脸
- 微笑
- 商务 / 半商务
客户潜意识判断：这是一个真实、专业、好沟通的人
2️⃣ 个人标题（Headline）模板（直接套）
❌ 错误示例：
Sales Manager | International Trade | Export
✅ 正确示例（公式）：
Helping [客户类型] source [产品/解决方案] from China | [你的优势]
📌 举例（实验耗材）：
Helping Lab Distributors source Reliable Lab Consumables from China | OEM & Stable Supply
3️⃣ About 简介（3 段就够）
结构：
- 第一段：你是做什么的（站在客户角度）
- 第二段：你能帮客户解决什么问题
- 第三段：怎么联系你
📌 示例（可直接用）：
I work with overseas distributors and importers who are sourcing lab consumables from China.
My clients usually care about product consistency, stable lead time and clear communication. That’s exactly where I help.
If you are looking for a reliable supplier, feel free to connect or send me a message.
四、第二步：精准找到“真的有需求”的客户（小白重点）
1️⃣ 不要用“产品词”搜
❌ 搜：
pipette / gloves / consumables
✅ 要搜的是：客户的职位 + 身份
📌 通用搜索公式：
Job Title + Industry / Company Type
📌 示例（实验耗材）：
- Procurement Manager laboratory
- Purchasing Manager medical
- Lab Manager
- Distributor medical supplies
2️⃣ 搜索后，一定要做这 3 个筛选
在 LinkedIn 搜索页，点左侧：
- ✅ People
- ✅ Location（目标国家）
- ✅ Current company
📌 优先国家建议（新手友好）：
五、第三步：加好友不是乱点（通过率翻倍技巧）
1️⃣ 加好友时，一定要写备注（100%要写）
❌ 错误示例：
Hi, nice to connect
✅ 正确示例（模板）：
不卖货、不推产品、不提价格
📌 模板 1（万能）：
Hi {{Name}},
I came across your profile while researching companies in {{industry}}.
Would be happy to connect and exchange insights.
📌 模板 2（更自然）：
Hi {{Name}},
I noticed you’re working in {{field}}.
I’m also involved in this industry and would love to connect.
👉 通过率可达 40%+
六、第四步：通过后 7 天聊天节奏（核心）
❌ 外贸新手最常犯的错误
- 通过当天就发报价
- 一句话介绍 10 个产品
- 问：Do you need our products?
👉 这些 = 秒被忽略
✅ 正确聊天节奏（照着来）
Day 1：不聊产品
Thanks for connecting, {{Name}}.
Hope you’re having a great week.
✔️ 不要追问
✔️ 让客户先放下戒备
Day 2–3：聊行业，不聊你
Just curious, are you mainly focusing on local suppliers or overseas sourcing recently?
这是需求探测句
Day 4–5：轻微引入你的角色
Some of our partners had similar concerns before, especially about lead time and consistency.
📌 你出现了
📌 但没推产品
Day 6–7：自然引出询盘
If it’s helpful, I can share how some clients handle this kind of sourcing issue.
👉 这一步，询盘自然出现
七、一周执行清单（直接照表干）
| 每天任务 | 数量 |
|---|---|
| 搜索精准客户 | 30 人 |
| 发送加好友 | 20–25 |
| 跟进已通过 | 5–10 |
| 发布/互动动态 | 1 次 |
坚持 7 天 = 一定有人来问你
八、最后说一句实话
👉 领英不是群发工具
👉 是信任放大器
当你：
- 找对人
- 说人话
- 不急着卖
询盘，会自己走向你。