越南电商双雄争霸：Shopee与TikTok Shop主导超95%市场
在东南亚最具活力的电商市场——越南，Shopee与TikTok Shop已形成双寡头格局。AsiaPlusInc.2025年调研数据显示，二者合计占据越南在线购物市场超95%份额；Lazada、Tiki等平台各占仅2%-3%，竞争力持续减弱。这场博弈不仅重塑越南电商生态，更映射出东南亚传统电商与社交电商的战略分野。
市场份额趋近，低价策略成核心抓手
2025年1–11月，Shopee月均营收稳定在18000–20000亿越南盾，市场份额维持在53%–58%；TikTok Shop则快速追赶，月收入由9322亿升至16439亿越南盾，份额从39%升至46%，双平台进入胶着阶段。
低价是共同突破口：11月Shopee平均售价为114千越南盾，TikTok Shop为123千越南盾；而Lazada和Tiki分别为247千、237千越南盾。高性价比已成为吸引用户的核心竞争力。
价格带策略分化明显
Shopee覆盖全价格带，兼顾低价刚需与中高端需求，满足多元化消费场景；TikTok Shop则聚焦低价区间，依托短视频内容激发即时冲动消费，更契合“看即买”的社交决策逻辑。
品类结构凸显定位差异
TikTok Shop以时尚类与食品饮料为主力，二者合计贡献率超25%；Shopee则保持均衡品类布局，家居生活、时尚、美妆、电子等多线并进。其中美妆品类以16%贡献率成为增长引擎，家居生活与女装亦稳定贡献超10%份额。
店铺生态决定商家与用户画像
Shopee品牌直营店占比达66%，强品牌背书提升用户信任度，更适合重视长期品牌建设的商家；TikTok Shop非官方店铺占比61%，依托社交流量红利，更利于中小卖家及个人创业者快速起量。
用户层面亦呈现分化：Shopee用户更关注品牌保障与品类丰富度；TikTok Shop用户则倾向在社交互动中完成即时决策与消费闭环。
双雄之争：驱动越南电商深度变革
TikTok Shop借短视频与社交属性实现后发赶超；Shopee则依托成熟供应链、全品类覆盖与品牌生态坚守龙头地位。对商家而言：选择Shopee可借全品类与品牌势能触达广泛客群；入驻TikTok Shop则利于借助社交流量实现高效转化。对消费者而言，竞争正持续带来更优价格与更丰富选择。
马太效应加剧，三维度博弈升级
随着竞争白热化，越南电商市场马太效应将持续强化。未来核心战场将聚焦三大维度：品类拓展广度、价格策略深度、生态协同强度。Shopee与TikTok Shop的终极对决，不仅将决定越南市场格局，更将成为观察东南亚电商演进路径的重要样本。
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