一夜爆单30万！跨境电商的下一个战场来了

跨境电商出海商家目前正遭遇着增长方面的瓶颈，传统的渠道竞争极为激烈，利润的空间持续地被挤压，寻找全新的增长途径，已经成为当下众多企业最关心的事。本文依托于2025年的跨境电商发展情况，寻找跨境电商的下一个重要战场！

在2025年的时候，多渠道同步运营已经变成出海企业的标准行为动作，商家并非只是单纯依靠单一平台，而是搭建线上与线下相结合、多个电商平台并存的销售网络，这样的布局有效分散了风险，并且能够最大化地去接触拥有不同消费习惯的潜在客户。

在各种渠道中，新兴的内容电商平台格外引人注目，它们的增长速率以及用户活跃度超出了一部分传统平台。它们正从最初的辅助销售渠道，转变成商家业绩增长的主要动力源头，不断推动整体营收上升。

有数据表明，2025年黑五网一时期内，TikTok Shop在美国区域的跨境自运营销售额，相较于年中而言，达成了翻倍增长的情况。而在这背后，是平台的内容生态在持续地爆发。达人直播的单场销售额，甚至是突破了三十万美元大关。

这种呈现爆发态势的增长，使商家的看法发生了改变。以前，大部分商家仅仅是把这类平台当作测试流量的试验田。而现在，越来越多的要出海的企业认为TikTok Shop能够带来确定性的增长，并且愿意投入更多的资源进行长期的经营。

市场变化面前，部分具备经验的商家快速调整了战略重心。比如说，宠物品牌PetPivot的创立人，在货架电商领域深入钻研多年，去年察觉到TikTok Shop上宠物类目有着令人惊叹的增长速度后，毅然决然把运营重心朝着该平台进行倾斜。

他们为了能在新平台之上迅速构建起品牌认知，依据内容电商所具备的特性，挑选达人合作作为突破口，借助达人的创作以及影响力，品牌运用更为生动、更加直接的方式接触目标消费者，进而加快市场渗透。

平台的增长，并非仅仅体现在GMV数字方面，更体现在生态的繁荣程度之上。过去一年，TikTok Shop的商家入驻数量迅速增长，单单美国区域的活跃自运营商家数量，就增长了九倍。各种各样的品牌商品以及源头工厂的优质货品持续涌入，不断充实整个平台的商品库。

目前，绝大部分商户开始着手把TikTok Shop当作新品首次发布的关键场所。他们在这个平台上推出“独具一格款”或者“首个发布款”，借助内容领域迅速检测市场回应，达成即时售卖，极大程度地缩减了新品从上市直至获取反馈的时段。

对于跨境电商老卖家来说，传统电商平台处于红海竞争，增长没动力，利润被大幅压缩。内容电商给出了差异化发展的道路，让品牌用高性价比快速链接核心用户，建立情感联系。

对刚加入跨境领域的新人来说，传统平台格局固定僵化，头部效应显著，新人突破困境艰难。然而在内容电商这个全新舞台之上，所有参与者站在同一起跑线上，这给刚入门的新手提供了能够快速启动并且实现弯道超车的宝贵时机。

PetPivot联合创始人着重指出，在TikTok Shop这类平台上，“内容”这两个字相较于“电商平台”这四个字更为关键。它实际上是一种助力品牌能够更高效、更生动地跟用户沟通的工具，这样的沟通能力是能够转变成强大的销售爆发力的。

来自义乌的全托管商家同样表明，把供应链所具备的稳定优势同平台里的内容玩法进行深度融合，能够进一步释放商家的产能价值。通过内容驱动的模式，在消费决策的上游阶段去影响用户，进而建立起品牌认知，它的转化不单单局限于平台之内，更能够朝着品牌所有的用户触点进行延伸。

未来，跨境电商将转战内容电商。在“内容”为王的平台，企业才真正走上品牌出海的道路。