在全球电商增速放缓的大背景下，拉丁美洲电商市场正走出高速扩张期，迈入理性成熟的高质量发展阶段。
多项权威机构预测显示，2024-2025年拉美电商市场规模已稳定在1900-1950亿美元区间，2026年有望顺利突破2000亿美元大关，持续保持高于全球平均水平的增长态势。
这一增长背后，是行业重心从规模扩张向盈利能力、运营效率与技术创新的深度转型，而墨西哥、巴西作为核心市场的政策变动与基建升级，更成为重塑区域市场格局的关键变量。
01
双重冲击
税改与物流的叠加效应
作为拉美电商的“双引擎”，巴西与墨西哥的市场动态始终引领区域发展方向。
PCMI及AMI的分析早已明确，巴西将持续巩固拉美最大电商市场地位，而墨西哥则跻身未来几年增长潜力最突出的市场行列，最新行业动态进一步印证了这一判断，同时也揭示了市场竞争逻辑的深刻变革。
墨西哥市场在2026年迎来关键政策转折，跨境电商的“免税红利”正式终结。
自2026年1月1日起，墨西哥政府对跨境小包征收最高达36%的综合进口税，同时要求亚马逊、美客多、TikTok Shop等平台对卖家销售额履行所得税与增值税的代扣代缴义务。
这一政策直接重塑了卖家的成本结构，拥有有效RFC税号（联邦纳税人登记号）并绑定本地银行账户的卖家，可享受低至8%的增值税优惠税率，整体税负较未合规卖家降低约25.5%；而依赖小额免税政策的中小卖家则面临巨大压力，不得不通过注册本土RFC税号、调整SKU组合等方式应对合规挑战。
值得关注的是，美客多等头部平台已提前完成政策落地，要求卖家在2025年底前完成RFC税号上传，否则将按最高税率代扣税款，这也意味着墨西哥市场的竞争已从运营能力比拼转向合规能力与本地化布局能力的综合较量。
与此同时，美客多还借势2026年世界杯热点，在墨西哥推出体育用品翻钻专区，独家发售官方用球并搭配分期付款、免息等优惠，进一步挖掘体育消费赛道潜力，为相关品类卖家提供了新的流量入口。
巴西市场则在支付与物流领域持续释放创新活力，为卖家降本增效创造有利条件。巴西央行于2026年1月正式上线“中巴跨境电商人民币直付系统”，实现中国卖家通过本土平台收款的人民币直接结算，不仅省去美元中转环节，汇率成本降低约2.3%，到账时间也从3-5天缩短至48小时内，首批已覆盖3000余家企业，后续将向中小卖家拓展。
这一举措精准解决了跨境交易中的支付痛点，与拉美地区支付多元化的趋势高度契合——当前数字钱包等替代性支付方式在拉美快速增长，dLocal数据显示，约70%的拉美消费者不会在不支持本地支付方式的网站购物，而巴西的即时支付工具Pix已逐步替代银行卡成为电商消费主流选择。
物流方面，美客多的自营化转型成效显著，2025年在巴西投入340亿雷亚尔加码物流基建，预计2026年多数订单将由平台直营配送团队承接，不仅能降低中间环节成本，还将提升配送效率与服务稳定性，为卖家优化供应链布局提供支撑。
02
平台竞合
在变局中分化与进化
随着市场规模的扩大，拉美电商的增长动力正从人口红利与渗透率提升，转向技术应用与商业模式的深度创新。
行业普遍认为，该地区13%的电商渗透率远低于中美25%的成熟市场水平，叠加数字支付与移动端应用的快速普及，为时尚等消费品牌提供了广阔的布局空间，而AI技术的落地与社交电商的崛起，则成为激活增量需求的关键抓手。
人工智能的应用已成为拉美电商企业提升竞争力的核心路径。
预计到2026年，AI将在商品推荐、智能搜索、动态定价和内容生成等环节实现广泛落地，麦肯锡报告指出，利用AI进行个性化推荐和需求管理的企业，能有效提升转化率与运营效率。
但行业也形成共识，AI的核心价值在于对自有数据的深度利用，而非简单套用通用模型，且缺乏清晰治理框架的生成式AI可能带来系统性风险。
头部平台已率先践行技术驱动战略，美客多在2026年战略中明确提出推出AI卖家助手，为卖家提供选品、定价、客服等全链路智能决策支持，并升级中文版卖家后台优化运营体验。
商业模式的迭代则进一步释放市场活力。
社交电商在年轻消费者中的影响力持续攀升，短视频平台已成为商品发现与购买的重要入口，行业普遍认为，品牌若无法兼顾短视频内容吸引力与顺畅的下单体验，其在目标人群中的曝光度将持续下降。
与此同时，头部平台的模式创新不断突破边界，美客多计划2026年3月在拉美推出全托管模式，为工贸一体及品牌卖家提供从流量、仓储到物流的深度运营支持，并同步开启乌拉圭与秘鲁新站点，完善区域市场布局；其“中国品牌激励计划”还将吸引超过1000个中国品牌入驻，其中包括100家以上一线知名品牌，为中国卖家出海拉美搭建快车道。
总体来看，2026年的拉美电商市场，一边是2000亿美元规模的蓝海机遇，一边是政策合规、本地化运营的刚性要求。
对于品牌与卖家而言，既要把握巴西支付创新、物流升级与墨西哥体育消费等细分赛道机会，也要正视税务合规、支付适配、供应链优化等核心挑战。
未来的竞争，终将是合规能力、本地化布局能力与技术应用能力的综合比拼，唯有精准把握市场动态、提前布局转型，才能在这片高增长市场中站稳脚跟。
END
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