Halara：从技术赋能到品牌出海的成功案例
数字化出海
2024年4月，泰勒·斯威夫特穿着Halara的百褶裙出现在科切拉音乐节上，这一事件让这家快时尚品牌再次爆火。隶属北京全量全速科技有限公司的Halara成立于2020年，是一家专注出海市场的快时尚品牌。
Halara在成立之初便获得了资本市场的青睐，在2020年和2021年分别完成了3000万美元的天使轮融资和1亿美元的A轮融资。其背后的支持者包括IDG资本、山行资本、今日资本以及红杉中国等知名机构。
尽管母公司低调行事，但Halara的品牌形象却十分鲜明。数据显示，截至2024年4月，Halara的历史总销量超过84万件，成为TikTok美区小店休闲女装类目销量冠军，总销售额接近2700万美元。
Halara创始人张小沛曾就职于微软和Hulu，担任技术研发要职，并在瓜子二手车担任CTO。她认为，无论是二手车还是服装行业，关键在于如何用技术赋能供应链，提升“人货场”的链接效率。
为实现这一目标，张小沛带领团队自主研发了预测库存分析(PIA)软件，通过算法预测用户需求，优化供应链及库存管理。得益于此，Halara每周可推出数百种新款，并几乎实现零库存。
差异化定位+DTC模式
海外女装市场竞争激烈且同质化严重，Halara选择以高性价比的休闲运动女装作为突破口，被北美消费者誉为“Lululemon平替”。其产品线涵盖瑜伽裤、运动裙、文胸及T恤等，售价区间在20-40美元之间。
Halara注重设计细节，贴合美国年轻女性审美与实用需求。例如，运动裙内置打底裤加口袋设计、分体式裙装方便穿脱、高腰阔腿裤搭配弹性设计等。同时，Halara还推出了功能性面料产品，如抗皱、透气、速干等，解决了用户痛点。
Halara通过独立站采取DTC模式直面消费者，Similarweb数据显示，截至2024年6月，其独立站近三个月流量达19.2万次，直接搜索占比高达89.28%。
抓住流量红利
在社媒营销方面，Halara趁TikTok用户增长之势积极布局，旗下官方账号粉丝数达66.7万，点赞量超170万，#halara标签下的作品数量达5.73万个。
此外，Halara还在Instagram、Facebook、YouTube等主流社交平台进行全品牌营销。2024年5月，Halara在纽约开设首家快闪店，试水实体零售业务，未来三年内计划开设永久性店铺。
案例总结
Halara通过技术赋能供应链、差异化定位及社媒营销成功突围红海市场。张小沛表示，“技术思维本质上是一种世界观，是理解产业世界的一套思维方式。”尽管技术为其打开局面，但Halara未来的道路仍需持续探索。
