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花知晓这个国货彩妆品牌，在TikTok和Instagram上的存在感，已经强到常常被海外用户当成本土品牌来看。
不少人会以为这是运气。但实际上，它能在海外跑出来，很大程度上是因为他们把红人营销这件事，走得比很多品牌都清楚。
一切的起点，其实是产品真的很好拍
花知晓很清楚自己的优势在视觉和氛围。所以第一步不是投广告，而是靠产品本身的视觉效果。
包装复杂、细节多、颜色梦幻，不管是开箱、平拍，还是局部特写，都很容易拍出内容，总之就是随便拍都好看。
这让很多海外博主在没有任何压力的情况下，愿意顺手拍一条。因为产品本身就是内容。
先铺内容池，Seed做得很稳
在冷启动阶段，花知晓一开始并没有急着花大钱找头部博主，而是大量进行Seed 投放：
面向全球美妆达人寄送新品
不设硬性KPI
几乎不给脚本
给创作者充分的内容自由度
结果是：大量“自来水式”的开箱、试色、摆拍内容，在不同国家、不同语言环境中同时出现。当你在算法层面制造了一个足够大的内容池，“被看见”只是时间问题。
它选的是审美型KOL
在“选谁拍”这件事上，花知晓挑的不是那种粉丝量大的博主，而是审美对的人。
比如：喜欢拍氛围感妆容的、玩cosplay和art makeup的、擅长平铺、摆拍、开箱细节的，整个账号就偏梦幻、偏幻想风。
这些账号本身就适合承载它的风格。
建立心智后，再用中腰部KOL承接转化
等这种审美已经被反复刷到、形成印象之后，它才开始在关键节点，和50K–500K粉丝量级的中腰部KOL合作。
通常是在新品上线、节日，或者系列主题发布的时候，通过相对完整的视频，去更系统地展示产品本身，包括包装细节、配色主题，以及实际的上脸效果和使用场景。
这些素材，可以被反复剪、反复发、长期当素材用。KOL内容，最终变成了品牌自己的内容资产。
对出海品牌来说，真正值得借鉴的并不是某一种合作形式，而是这个顺序本身：先确认你的品牌是需要被解释，还是值得被感受？再去讨论转化、规模和效率。
否则，红人再多，也很难把一件本身缺乏感受力的事情，硬讲清楚。
