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很多出海品牌和外贸老板都有过类似的经历：花了上万块钱做了一个看起来很专业的独立站，产品页做了几百个，参数写得清清楚楚，图片也不差，但始终没什么起色，询盘也一直上不来。
打开Google Analytics一看，自然流量占比常年不到10%，站点像是搭好了，却始终进不了主流流量池。
大多数人会先怀疑是不是SEO没做好，或者市场竞争太激烈，但往往忽略了一个更基础的问题——你的产品页，从一开始就不在Google的推荐范围内。
为什么中国外贸产品页很难进入Google的推荐池?
Google的本地化推荐机制里，有一个很多外贸企业没有认真面对的底层逻辑：
搜索结果不是全球公平竞争，而是强烈的本地优先。
当Google判断一个页面是否值得推荐给某个国家的用户时，会综合大量信号，包括但不限于：
页面所体现的服务区域
公司地址、联系电话
内容表达是否符合本地语境
是否出现本地案例、本地问题、本地使用场景
一个在页面中明确展示广东工厂地址、中国联系方式、偏工厂叙述逻辑的产品页，在面向美国、德国、澳大利亚等市场时，天然会被判定为——本地相关性弱。
当英国采购商在Google上搜索 “commercial kitchen cabinet manufacturer” 时，Google更倾向于推荐那些看起来“更可能服务英国市场”的页面。比如明确提到英国本地项目案例、符合BS标准的柜体结构说明，或围绕餐饮厨房实际使用场景展开的内容页面。
相比之下，一个在页面中重点强调中国工厂规模、出口国家列表、生产参数，却很少涉及本地应用场景和决策问题的产品页，即便设计再完整、信息再详尽，在Google的判断体系中，依然更容易被归类为“本地相关性不足”的结果。
更现实的一点：产品页，本来就不是Google想分发的内容
很多人做SEO的时候，默认逻辑是：产品页越多，覆盖关键词越多，流量自然越大。
但这恰恰踩中了一个致命误区。
搜索引擎的核心使命，从来不是“帮供应商展示产品”，而是——
帮用户解决问题、做出决策。
一个只有参数表、规格说明、型号列表的页面，在Google眼中属于高度商业化内容：它不提供判断依据，不帮助理解差异，也不降低决策成本。
结果就是：
产品页做了300个，真正被收录的不到50个；
即便被收录，排名也长期停留在第4、5页，几乎没有曝光。
这实际上是在用错误的内容形态对抗算法规则。
那Google到底更愿意把流量给谁？
答案很明确：信息型、决策型、问题解决型内容。
当买家在搜索how to choose outdoor lighting for commercial projects时，他想解决的，并不是立刻比较几十款灯具的参数，而是在弄清几个更基础的问题：
在户外商业场景中，不同灯具对防水等级和耐候性的要求差异；不同安装环境下该选用什么结构；常见的布灯误区以及后期维护成本的区别。
如果你的网站上有一篇完整的《商业户外照明选型指南》，从应用场景、安装条件、材料差异到实际项目经验，系统性地拆解这些问题，那么在Google看来，这就是一个有信息价值、能帮助用户做决策的答案，自然更容易被优先推荐。
而当用户通过这类内容建立了理解和信任之后，再进入具体的产品页或提交询盘，转化才会顺理成章地发生。
那Google到底更愿意把流量给谁？
答案很明确：信息型、决策型、问题解决型内容。
当买家在搜索how to choose outdoor lighting for commercial projects时，他想解决的，并不是立刻比较几十款灯具的参数，而是在弄清几个更基础的问题：
在户外商业场景中，不同灯具对防水等级和耐候性的要求差异；不同安装环境下该选用什么结构；常见的布灯误区以及后期维护成本的区别。
如果你的网站上有一篇完整的《商业户外照明选型指南》，从应用场景、安装条件、材料差异到实际项目经验，系统性地拆解这些问题，那么在Google看来，这就是一个有信息价值、能帮助用户做决策的答案，自然更容易被优先推荐。
而当用户通过这类内容建立了理解和信任之后，再进入具体的产品页或提交询盘，转化才会顺理成章地发生。
问题的关键，其实不在于产品页写得够不够详细，也不在于SEO技术有没有做到位，而在于你的网站在搜索体系中承担的角色，是在帮用户做判断，还是只是在陈列产品。
很多外贸独立站，本质上更像一个产品目录系统，信息齐全、展示充分，却很少参与用户的决策过程。而在Google的推荐逻辑里，真正能够被持续分发的，是那些在关键问题上提供判断依据、降低决策成本的页面。
这也意味着，外贸建站真正需要被重新思考的，并不是某一个页面结构，而是整站在搜索体系中的功能定位。当内容开始承担解释和决策的职责，产品被放在理解之后的位置，流量、信任和转化才会成为自然结果，而不是需要反复补救的目标。
