今天是2026年1月5日，星期一。
我刚审完一笔到美国的空运账单，火气有点大。
这票货，海运费只要800，但目的港收费居然要600！加起来比走快递还贵！
我把业务员叫进来骂了一顿：“你是猪吗？不会看主单分单吗？”
做外贸的兄弟姐妹们，咱们辛辛苦苦谈下来的10个点利润，往往不是被客户砍没的，而是被货代在“主单”和“分单”里神不知鬼不觉吃掉的！
今天姐不讲虚的，直接带你扒开货代的底裤，看看这差价到底去哪了！
01
货代的双层皮：主单是房本，分单是门禁卡
很多小白以为货代就是帮你运货的，其实他们是“二道贩子”。
- 主单（Master B/L）
是船公司/航司发的“总房产证”。上面写的Shipper通常是那个大庄家（一级货代）。
- 分单（House B/L）
是货代发给你的“门禁卡”。上面的Shipper是你自己（或你的公司）。
秘密就在这里：
船公司给大庄家的价格是批发价（比如1000/柜）；大庄家卖给二级货代是∗∗代理价∗∗（比如1200/柜）。
二级货代卖给你，就是零售价（比如$1500/柜+一堆杂费）。
你的差价，就这样被层层剥皮了！
02
货代最喜欢在这3个地方“捅刀子”
你以为海运费透明了？太天真了。货代赚大钱的地方，都在你看不到的角落：
第一刀：目的港THC/DOC费（码头操作费/文件费）
- 主单上
船公司收的THC可能只要$100/柜 - 分单上
货代转手卖给你，可能收300甚至500 - 亿万姐吐槽
这就是纯利润！他就打印了一张纸，盖个章，200美金到手。你要是不问，这钱就白给了！
第二刀：换单费（Switch Bill Fee）
-
因为你拿的是分单，去港口提货前，必须拿分单去找货代换“提货单”。 -
这时候货代会说：“换单费150，文件费50，操作费$100……” - 其实
这就是他找个小妹跑腿的成本，最多值20块人民币！
第三刀：汇率差
-
货代报价给你用美金，你付人民币。 -
他用的汇率通常比银行牌价高0.2-0.3个点。一票大货下来，这又是几百块的隐形利润。
03
亿万姐的“反收割”实战话术
别再做待宰的羔羊了！做了27年外贸，我跟货代吵架从来没输过。
把这几段话背下来，下次谈价直接甩给他：
场景一：对方只给分单，不给主单
话术：王总，咱们合作这么久了，别拿分单忽悠我。这票货我要走主单电放（Master B/L Surrendered），或者你把主单号给我，目的港费用我直接跟船公司结算。你只赚你该赚的运费差价，别想在THC上宰我。
场景二：目的港费用太高
话术：这个换单费$200太离谱了！现在行业透明，你给我个实价。要么包含在海运费里给我报个All In价格（全包价），要么我自己找目的港代理清关。你自己选！
场景三：拼箱货（LCL）
话术：拼箱的海运费我可以接受你的价格，但分单费必须免掉！或者你给我出主单，我自己并柜。别跟我说操作难，我也是老外贸，这里面的门道我懂。
04
假设你一年走100个柜子：
-
每个柜子在分单杂费上被多收$200 -
一年就是 $20,000（约14万人民币）
这14万，够不够你发两个业务员一年的底薪？够不够你投两个阿里国际站？
这不是省钱，这是在捡钱！
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