上个月，我用一条LinkedIn消息，直接拿到了一个采购总监的电话。我的一个粉丝用了同样的核心方法，3天内收到了5个精准询盘！利君想说的是，很多传统外贸人还在B2B平台苦等询盘，有的人在领英上“拦截”关键决策者，高效拿单。
一、领英：被90%外贸人低估的“黄金渠道”
为什么LinkedIn天生适合B2B外贸？因为它的底层逻辑就是：商务社交
✅ 每个人用真实身份出现
✅ 职位、公司、经验完全透明
✅ 商务沟通是被期待的行为
一句话总结：B2B平台是“等客户找你”，而领英是“你主动找到客户本人”。
二、利君的领英四步法：从0到稳定获客
第一步：打造一个让客户“想下单”的主页
你的领英主页不是社交账号，而是你的个人官网+电子名片+信任背书。
Headline 怎么写？记住这个公式：
我为谁 + 解决什么问题 + 用何产品/方案
比如我的标题是：
About 怎么写？用这个黄金结构：
行业定位 → 客户痛点 →解决方案 → 经验背书 → 行动指引
比如我的简介是：
第二步：精准搜索，只加“可能成交的人”
利君的核心原则：宁可每天精准开发10人，不要盲目添加100人。你点后面这个“All filters”，利用多重筛选纬度锁定目标。。
必设的4个筛选条件：
国家/地区：初期聚焦1-3个核心市场
行业：越精准越好，不要贪多
职位：Procurement，Buyer，Purchasing，Sourcing，Supply Chain (避开Sales, Marketing, Recruiter, HR）
公司规模：匹配你的服务能力
第三步：用内容建立“未见面先信任”
在领英上，你发布的每一条内容就在“铺垫信任”。好的内容会极大提升好友通过率，私信回复率，后续沟通的顺畅度。
利君推荐的4类爆款内容：
行业趋势分析（证明你懂行）
客户常见问题解答（证明你懂客户）
工厂/测试实拍（证明你真实可信）
成功案例分享（证明你有结果）
第四步：从连接到成交的私信策略
先提供价值，再建立关系（情绪价值也是价值）
利君的私信模板：
LinkedIn 领英能给外贸人最需要的三样东西：
🛡️ 抗风险能力——不依赖单一渠道
📈 可持续增长——客户资产越积越多
👑 专业定价权——不再陷入价格战
从今天开始，每天花30分钟认真运营你的领英。3个月后，你会感谢今天这个决定。
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