很多卖家在做亚马逊BD秒后，销量瞬间断崖式下跌，排名一夜回到解放前，甚至比秒杀前还差。
为什么别人做完BD排名上了一个台阶，而你会如此之快的被打回原型？
除了秒杀结束价格恢复导致转化率下降这个表层原因外，更深层的致命伤在于没有把秒杀流量真正转化为自身流量。
第一，为什么秒杀后排名一定会掉？
如果你认为排名掉仅仅是因为秒杀价格更低，其实并没有抓住核心。我认为真相可能在于流量来源的错位。
流量入口依赖
很多卖家的秒杀单量，绝大部分来自于亚马逊的秒杀专属页面Today's Deals。确实不少消费者会有逛Deal页面的习惯，就跟我很多年前特别喜欢逛某宝的聚划算一样。买家在逛Deal页面时看到你的产品，觉得便宜买的，而不是搜索某个关键词找到产品然后下单。这种通过浏览产生的订单，对关键词自然排名的权重贡献，远低于通过搜索产生的订单。秒杀一结束，如果没有在秒杀期间刻意去推关键词排名，关键词的自然排名依然靠口。入口没了，搜索又没起来，流量自然暴跌。
价格优势消失
当然，秒杀结束后价格恢复导致点击率转化率下降，权重排名下降，这是无法避免的规律。
第二， 秒杀期间能做什么
既然知道了流量入口依赖是主要病根，那么秒杀期间的核心目标不应该只盯着出单数量，而应该把更多重心分配到提高关键词的自然排名上呢？我们需要主动干预，把秒杀带来的高转化，归功于核心关键词，让亚马逊算法认为我们的产品在某个关键词下表现很好。
所以是不是有点破天荒的感觉，提问是秒杀后如何维护排名，结果症结所在还是在秒杀期间。而把秒杀带来的高转化归功于核心关键词最有效的手段是：广告！
核心策略
在秒杀期间，转化率通常是平时的1.5-2倍。这时候是推关键词排名的黄金窗口期。
1.自动广告的预算占比一定要低。 自动广告跑出来的很多是关联流量或宽泛词，对精准排名的推动有限。
2.挑选你最想推的那相关性高3-5个核心大词，大预算投放手动精准。 即使CPC贵一点，也要给足搜索结果顶部加成。因为当买家搜这个词， 看到广告在首行，发现有秒杀标且价格低，极大概率点击并购买。这样产生的订单，会被亚马逊算法记在关键词搜索出单上，从而大幅拉升该词的自然排名。这就是借秒杀的转化，推关键词的排名。
为什么要推核心大词？ 因为只有核心大词的搜索流量池才够大、够稳定。如果你只推长尾词，秒杀结束后，长尾词那点微薄的搜索量根本撑不起你想要的单量。攻克大词才能解决秒杀后下滑严重这个问题。
重点：秒杀期间需要每天关注要推广关键词的自然排名，广告排名的波动情况。时刻根据目标进行调整投放策略。
第三，秒杀结束后如何操作
秒杀结束后，流量入口关闭，就只能依靠秒杀中推广的关键词排名来承接流量，同时防止转化率崩盘。
价格缓冲
千万不要直接恢复原价
消费者无法接受昨天卖低价，今天一下子恢复高价。秒杀结束那一刻，立刻开启一个大额优惠，力度略小于秒杀折扣。让实际成交价缓慢回升，而不是陡然上升。观察3-5天，等自然流量稳定后，再慢慢减小优惠力度。
广告优化
秒杀后，转化率必然下降，如果不调整广告，ACOS会很难看。但此时绝不能直接关广告，否则排名会掉得更快。
1.秒杀期间重点推的相关性高3-5个核心大词，秒杀期间表现如果还不错，维持预算竞价不变，观察3-5天。若表现下降考虑降低竞价，预算依然维持不变。
2.下载秒杀期间的所有广告数据，最差的广告活动，预算掉20%-50%，把钱省下来保核心词的广告活动。
3.针对关键词维度，按ACOS降序。重点排查那些在秒杀期间ACOS都很高、不出单的词，果断否定。这些词在低价时都不转化，原价更不可能转化。
4.将秒杀期间跑出来的长尾词新建广告活动。这些词流量虽小但精准，是稳住后续订单的重要补充。
新流量补充
1.对比Top 3竞品，这些产品的核心大词都在首页。差距往往在于竞品覆盖了更多的长尾词和关联流量。那覆盖了哪些长尾词和关联流量呢？这些流量，你是否有机会呢？
2.不要只盯着本类目。尝试投放互补产品的ASIN，往往会有意想不到的低成本流量。
