赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2300多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办103期，为行业输送10000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展64期，深得学员的认可。
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下午有卖家来咨询课程，聊到一个点：是自己系统学习之后实操中搭建团队，还是招有经验的运营更高效和划算？
我分享了我的观点：
表面上看，招一个有经验的运营，借助他/她的经验来快速推动运营的进度，似乎是省钱省时的一件事，但对于一个完全不懂行的人来说，往往疏忽了一个关键点：怎么样筛选到真正有能力的运营？
很多所谓的有经验运营人员找工作时开口就要15-50K工资，理由是“自己有N年运营经验，操盘过年销售额超5000W+的账号”，但这句话是否有水分是得认真理一理的。
也许TA确实运营过这样的账号，但有一句话TA大概模糊了，TA只是账号的运营之一，至于经营一个账号需要的选品、市场分析、竞品分析、Listing优化、站内广告投放、差评跟进与应对等等，TA只是做了一部分，而最关键的可能是，决策性的拍板性动作另有他人。
TA没说的，你都想象着是TA做了且做好了，于是，招了这么一个人来运营你的店铺，TA自己尚且没有系统化运营思维，凭什么保证就能帮你做出业绩？
有这么一句话，一只在战车上停留过的苍蝇向同伴吹嘘，是自己推动了战车向前。当然，还有更浮夸的，觉得战斗的胜利都是因为自己。
就看你信不信。
我不否认确实有一些经验丰富运营技巧也厉害的运营在市场上流通，但大概率的，优秀的人都是非流通品。
我总会以我看到的孵化营学员的进度给一些老板做这么个假设：我们孵化营有不少学员从开始学习到月盈利3万+大概需要6个月（3个月学习+3个月运营），你觉得你把他招募去，说给他开2万的工资，他会去吗？
根本不需要思考，他是不会去的。
凭什么自己一个人自由自在赚3万+，转头变成被你管着只拿2万工资？
既然如此，再回头看那些号称自己有3年+运营经验要求工资不低于15K的应聘者们，他们的心态和权衡是什么呢？
他们自己没底气能够稳定地每月挣2万块利润出来。否则，凭什么去给你干？
很多创业者以为作为老板只要搞好管理就可以了，大错特错，对于一个初创小公司来说，老板最应该做的是业务，老板要懂业务，把业务做起来，业绩才是一个公司存活的基本盘，有了业绩，你可以去招募配套人员，此时，即便其他人都不懂业务，但他们帮你分担了包货、贴标、发货、日常杂事等，你同样可以确保这个公司活下来。但如果你把事情弄反了，自己不懂业务，不懂运营，期盼着就凭自己打杂包包货就能赚钱，大梦得醒醒了！
进入任何一个领域，如果你真的想拿到结果，首先必须得学习，系统性的学习，只有这样，你才掌握了该领域的轮廓，确保大方向不错，至少可以少犯或不犯大错，小错呢，可以在一定程度上补救，即便有损失，也是小损失。
那如果不想学习呢？
最好不创业。
和一对很早就来深圳创业也一直很优秀的长者聊天，聊到跨境电商，聊到当下的一些趋势，聊到团队管理的一些框架和细节，我能感受到，他们听得是云里雾里，仿佛我们来自两个不同的世界。我内心不禁一震：岁月真的是残忍的，在催人变老的同时，也拿走了面对新事物的好奇心和学习心。所以，趁着还有学习心，努力学、努力成长！
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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