当前，全球经济与商业环境剧烈变化，多数制造企业面临成本上升、竞争加剧等多重压力。在此背景下，从传统OEM/ODM模式转向自主品牌（OBM）出海，已成为中国品牌迈向全球市场的关键路径。
许多企业主常问：产品在亚马逊表现优异，为何仍难以进入Best Buy、Target、Walmart等主流零售渠道？
进入欧美KA（重点客户）渠道并非短期冲刺，而是一场有节奏的进阶过程。基于环球资源OBM团队的实战经验，本文梳理中国品牌出海的四大阶段，帮助判断自身所处位置与发展路径。
第一阶段：种子选手
关键词：Marketplace / Online Only
这是大多数品牌出海的起点：
- Marketplace：通过Best Buy、Walmart等平台的第三方商城试水，以卖家身份积累初期数据。
- Online Only：获得零售商认可后，产品正式上线其官网销售。
尽管尚未进入实体柜台，但已具备多样化的履约能力：
关键词：Ship to Home / Ship to Store
- Ship to Home：订单直发消费者家中，适用于高单价或大件商品，便于低成本测试市场反应。
- Ship to Store：线上购买、门店自提。该模式为线下引流，向零售商证明产品具备“线下吸引力”。
核心价值在于积累真实的2C线上销售数据。零售商买手更依赖实际销售表现而非PPT提案。例如，某机械键盘品牌正是通过Ship to Store模式完成用户心智验证，迈出线下第一步。
第二阶段：品类突围
关键词：High Demand / Best Seller
当线上转化率持续提升、用户评价优异时，品牌将进入零售商关注视野：
- High Demand：产品具有高热度或稀缺性，如3D打印机及其耗材被买手重点关注。
- High Volume：交易规模大，体现市场统治力，如某音箱凭借性价比在线上实现高销量。
- Best Seller：在同类目中销量领先，成为“尖子生”。
瓶颈在于缺乏“线下逻辑”。例如智能穿戴设备需试戴体验，滑板车依赖本地售后支持，影音产品需填补特定价位空缺或具备展示优势。仅靠线上成绩不足以推动大规模铺货。
一旦被认定为头部品牌，零售商将开放“混合赛道”：
关键词：Online/Mixed
部分爆款基础款进入门店陈列，高端型号仍保留在官网销售。这种“半进店”状态是零售商对品牌线下毛利和库存周转的测试期。
若能配备专业的线下运营团队，可加速实现全品类入驻。
第三阶段：跨越鸿沟
关键词：签署供应商协议进入线下门店
此阶段标志着从“电商品牌”向“全球品牌”的跃迁，需具备完整的本地化运营能力。
成功案例：
- 某母婴品牌2023年2月入驻Target线上，通过包装优化与定制策略，13个月内进入全美1,500家门店。
- 某电动自行车2023年登陆Best Buy Marketplace，协同买手规划产品线，2024年成为类目销冠，已覆盖500+线下门店。
为什么需要专业推手？
欧美KA渠道门槛高，企业常面临包装不合规、售后服务缺失、不了解买手决策逻辑等问题。
拥有好产品却得不到回应？因为你缺少一个“翻译官”和“推手”。
懂买手的专家团队
环球资源OBM项目组建了由原Best Buy亚洲区高管及资深买手组成的专家团队，具备20年以上全球采购与零售管理经验，深度参与多个中国品牌成功出海案例，精准把握买手关注点，包括包装设计、促销策略等关键要素。
7步业务流程
从初步评估、深度背调到买手对接会，全流程平均仅需6-7个月，高效推进品牌落地。
全链条赋能
提供涵盖供应链优化、协议签署、订单对接、市场推广在内的全方位支持，补齐品牌线下运营短板，助力打通主流KA渠道。
品牌出海不是简单的产品输出，而是生态位的升级。如果你已有经过市场验证的产品，并具备出海意愿，不妨迈出关键一步，迈向全球主流零售舞台。
当下，全球经济及商业环境发生剧变，绝大部分企业都面临着成本上涨、竞争加剧、市场需求不稳定的重重挑战。然而“危机并存”，不少生产商开始寻求企业的转型升级，希望在自主品牌或科技创新的道路上开拓新商机。
在这样的前提下，环球资源正式启动OBM品牌出海计划，该计划囊括了所有行业及相关客户。作为环球资源近年来重点打造的项目，OBM企业出海计划旨在突破传统OEM/ODM模式，为中国企业提供更全面、深入的品牌出海支持，对接欧美KA商超，帮助企业在全球市场建立品牌。
