宠物食品行业全景解析
宠物食品是饲养宠物的刚性需求，贯穿其全生命周期，具备高复购率、低价格敏感度、强用户黏性等特点。主要分为主粮、零食及保健品三大类：主粮为营养全面的基础食品，占据市场主导地位；零食形态多样、品类丰富，进入门槛相对较低；保健品则聚焦营养强化与功能性补充。
从产业链视角看行业格局
宠物食品产业链上游为农副食品原料，以谷物（玉米、大米、豆粕）和肉类（鸡胸肉、鸭胸肉、三文鱼等）为主，价格受自然条件、供需关系及国际粮价影响显著，波动频繁；中游为研发与制造环节，涵盖代工企业与自主品牌厂商；下游渠道以线上电商、宠物店、宠物医院及商超为主，终端消费人群持续扩容。
1.1 上游：原材料成本占比高，议价能力偏弱
直接材料占生产成本超50%，部分企业达80%以上。其中肉类、禽类、水产品等农副产品占比近70%。零食主料中肉类占比约70%，主粮中谷物占比约50%，肉类约占10%。受上游规模化供应方主导影响，宠物食品企业整体议价能力较弱。
1.2 中游：代工与品牌双向演进，国产替代加速
代工企业依托产能与经验优势，加速孵化自主品牌，如麦富迪、顽皮等已形成市场认知；纯品牌企业则向制造端延伸，强化品控与供应链韧性。典型案例如宠幸宠物——2020年切入主粮赛道，同步建设安徽芜湖宠幸宠物用品产业园（一期投资7亿元），实现从代工到自主生产的转型。
1.3 下游：线上渠道主导，养宠人群稳步增长
我国宠物食品销售以线上电商与专业渠道为主，区别于欧美商超主导模式。伴随居民生活水平提升与情感陪伴需求增强，养宠人群持续扩大，驱动渠道渗透率与消费频次同步提升。
宠物食品商业模式演进路径
宠物食品按功能与使用场景可分为三大类：主粮满足基础营养需求，是市场规模最大、黏性最强的细分品类；零食侧重互动与补充，冻干类产品偏好度快速攀升（犬类从32%升至54%，猫类达73%）；保健品聚焦精准营养干预，益生菌、氨基酸、蛋黄等成分应用日益普遍。
1.1 主粮：高黏性、长周期、强壁垒
主粮以干粮为主流，湿粮（罐头、鲜切包、鲜食）因高水分、易消化等特性正处培育期，猫主人接受度（39%）高于犬主人（24%）。因换粮需1–2周过渡期，且覆盖宠物15–20年生命周期，用户忠诚度高。以成猫（5kg）、成犬（20kg）为例，年主粮消耗量分别约25.6kg、94.9kg。
1.2 零食：品类多元，冻干成增长引擎
犬类偏好肉干肉条（88%）、洁齿骨咬胶（75%）；猫类首选猫罐头（86%）、猫条妙鲜包（80%）。2019年起冻干类零食快速增长，成为品质化升级重要载体。
1.3 商业进阶路径：零食→主粮→高端主粮
多数国产品牌从零食切入建立市场认知，再向主粮拓展；在主粮赛道持续升级工艺（膨化→烘焙→风干→冻干）与配方（高肉含量、无谷、生骨肉配比），推动高端化进程。双拼粮（如冻干+膨化）等组合式创新亦获消费者认可。
1.4 主粮赛道核心壁垒
供应链：需实现牧场直采、全程溯源，如麦富迪猫粮可追溯鸡肉、三文鱼供应商信息；
设备工艺：高含肉量产品对生产设备精度与温控要求更高；
产品研发：须兼顾营养均衡性、适口性及不同品种/年龄段宠物生理需求，研发周期长、试错成本高。
参考来源：报告研究所