编者按
12月26日—27日，由春雷社主办、博深化学协办的2025化妆品开发者大会在杭州举行。大会设三大论坛（品牌创始人、中国好产品、成分趋势及前沿技术）、超级产品经理101集训营及五大产品创新展，吸引30+精选供应商、1000+品牌商与产品决策人参与，聚焦微利时代的破局与增长路径。
本文为首日「品牌创始人论坛」内容回顾（上），系统梳理核心观点与实践范式。
12月26日上午，来自值得买科技、Nint任拓集团、自然堂、博深化学、FanBeauty、C咖、绽媄娅、颐莲、品赫功效护肤研究院、价探PriceTag、vetwish唯特适、源流咨询、AEGE等机构的代表，围绕「微利时代的品牌生存法则与增长范式」「微利时代的解构与洞察」「微利时代品牌破局的N种范式」「新渠道新机会」四大主题展开深度分享。
Part 01｜微利时代的品牌生存法则与增长范式
解构微利时代的破局与增长
——春雷社创始人 李春蕾
李春蕾指出，美妆行业已全面进入“存量博弈”阶段：宏观经济承压、供给过剩、流量成本攀升、用户理性化加剧，倒逼品牌重构认知与策略。
她提出三大结构性变化：
- M型社会分化：高端与大众市场增长，中间市场持续萎缩；
- K型消费折叠：情感投入“该花花”，生活必需“该省省”；
- 商业逻辑转向：“拥有更多”让位于“体验更好”，精细化运营成胜负手。
结合2025年超级单品案例，她强调成功要素：明确痛点场景、可感知即时效果、创新技术形态；消费者买单的核心是确定性体感与精细化护理诉求。
其战略地图为：
- 引流款：高性价比降级品类，拉新获客；
- 心智款：强功效升级品类，建立专业人设；
- 利润款：系统化解决方案，提升客单与复购；
- 形象款：精神升级类产品，拉升品牌调性。
超六成消费者首选高性价比，功能仍是底层核心，情绪价值必须建立在扎实功效基础之上——这是微利时代品牌生存与增长的根本逻辑。
Part 02｜微利时代的解构与洞察
洞见小情绪 打透小场景：微利时代下的场景营销新范式
——值得买科技集团消费产业研究院执行院长 赵一鹤
赵一鹤指出，市场红利正从规模转向效率，成本上升与同质化竞争使微利常态化。政策也在积极赋能细分场景与情绪消费，释放新增长空间。
数据显示：情绪经济持续升温，“情绪价值”已成为消费决策核心因素，Z世代尤为看重陪伴感、疗愈感等细腻体验。
他提出破局关键在于解构用户需求，聚焦两个支点：
- 小情绪：具体、可激发、与场景强绑定、具行动导向；
- 小场景：真实高频的微观情境，对应明确需求与精准解决方案。
劲酒、酵色、LAN等案例印证：品牌需从功能满足转向情绪共鸣与场景适配，告别粗放增长，走向价值深耕。
最终竞争力，在于将情绪价值与场景解决方案深度融入产品设计与营销表达，实现从“广撒网”到“深连接”的跃迁。
先机可以被计算：如何用AI+标签掘金「蓝筹赛道」
——Nint任拓集团CMO、任拓大数据研究院执行院长 曹力
曹力以数据验证先机价值：玻尿酸连续三年稳居美容护理成分销售TOP1；运动+美妆个护增速达513%，专业防晒、防水防脱妆成高频痛点。
但“找机会难、用机会慎、抢机会慢”仍是行业共性难题。“AI+标签”成为破局钥匙——标签是挖掘海量数据的“铲子”，支持多维洞察、更早发现机会、更全覆盖品类。
配合三大法则：多维优于一维、向上游借力、跑品快于调研，可精准捕捉增长信号。
其「七步掘金法」路径为：
- 圈选目标品类与数据范围；
- 扫描电商货品卖点标签；
- 筛选高增长潜力概念；
- 验证内容与评价端热度；
- 深挖详情页与笔记内容；
- 结合行业经验锁定先机；
- 形成供需侧整合分析闭环。
以精华油为例，该方法可识别植萃成分、感官疗愈、精细场景等机会，并跨品类延展至口服美容、家居香薰等领域。
曹力预判：PDRN有望成为下一个“玻尿酸”，为品牌提供明确赛道参考。
Part 03｜微利时代品牌破局的N种范式
东方科技破局全球市场：自然堂的文化叙事与研发攻坚战
——自然堂集团研发中心副总裁 邹岳
邹岳指出，消费者对分肤质精准护理需求强烈：94.93%重视“成分配方安全科学”，74.73%要求“科学实验数据佐证”，50%关注起效原理与科学证据。
自然堂立足喜马拉雅文化根脉与科研基因，融合东方美学与尖端科技，构建差异化壁垒。
其科研体系覆盖三大方向：
- 皮肤科学：建设皮肤数字银行；
- 原料科学：开展原料发现与筛选；
- 产品科学：支撑科学配方开发与功效测评。
可持续发展是长期主义基石。自然堂制定ESG愿景2030战略体系，涵盖绿色美妆、负责任生产与消费，并通过普惠偏远地区项目推动品牌与社会共生发展。
打破成分内卷：构建‘类肤’乳化驱动活性物效能革命
——中山市博深化学应用技术总监 李转媚
李转媚指出，行业深陷“成分内卷”：高浓度成分为标配，却导致同质化严重、体验与宣称脱节、刺激风险上升、消费者选择疲劳。
破解路径源于皮肤“砖墙-灰浆”结构——构建脂质组成高度相似的“类肤”乳化体，具备长程有序双分子层与层间水通道，可分别适配亲水、亲脂及两亲活性物，实现靶向递送、长效缓释与稳定保护。
该技术已验证于净芙哲学、适乐肤、稀物集等品牌产品中，显著提升保湿性、渗透率并降低刺激性。
针对液晶产品稳定性行业痛点，博深化学推出「满天星」三元协同自组装体系：具备超宽相变温域与高普适性，适配多元配方与工艺条件。
当该体系结合食品级美白成分，6小时水分流失减少17%，人体测试显示色斑面积明显下降——为品牌打破内卷、提升效能提供切实可行的技术路径。
从「流量」到「留量」：FanBeauty的品牌长期主义
——FanBeauty副总经理 安宁
安宁强调：微利时代，产品力才是核心竞争力。FAN BEAUTY以实绩印证长期主义价值——复购率超85%，2025年李佳琦618、双11首场直播稳居本土美妆前列，淘系多个细分类目跻身前三，年营收突破14亿元。
成绩源于创始人范冰冰作为“超级产品经理”的深度参与：从防伪贴位置、喷码精度、膜布材质、膏体质地、香味配比，到开口设计、搓泥与粘度控制，全程严苛打磨，确保极致体验。
产品策略实现从“感性直觉”到“理性配方”的升级：依托C2B共创模式收集SVIP会员对洗发水蓬松控油、面膜肤感、磨砂膏香型的真实反馈；联动全球优质供应链，将用户声音直接转化为迭代依据。
品牌护城河在于建立“好用→爱用”的感官标准：肤感是信任的第一张“多米诺骨牌”。仅膜布就测试14款，经全公司盲测与细节优化，形成不可复制的体验优势。
最终，通过用户全生命周期管理，围绕“极致护肤”“肌肤白皙”等核心需求沉淀长期用户。安宁总结：微利时代没有捷径，长期主义的胜利，终究是产品力的胜利。