【主业】6年跨境电商实战经验，至今仍活跃在店铺运营一线。获Shopee官方「销售额之星」「销量之星」「销量先锋奖」，多类目排名TOP！
【副业】自媒体输出可落地的跨境实战内容，将认知与经验进行理解 → 重构 → 呈现 → 探索更多可能性！
近期，东南亚跨境电商Shopee平台的中小卖家普遍面临一个难题：是否涨价？涨多少合适？
自2026年1月1日起，新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾及中国台湾六个站点的佣金费率已全面调整。更严峻的是，预计2月起，新加坡、马来西亚、泰国、越南四站还将新增5%的技术支持费。无论采用跨境直邮、官方仓或第三方仓模式，订单完成后系统将自动从销售额中扣除该费用，相当于每100元销售额增加5元成本。
问题一：这一波要不要涨价？涨幅如何设定？
必须涨价。平台佣金和尾程配送成本上升，若不调整价格，利润空间将难以维持。但涨价需精细化操作，不能“一刀切”。应结合市场行情、竞品定价、自身利润率等因素，对每个产品乃至SKU进行差异化调整。
问题二：2026年新手入局Shopee还有机会吗？
有机会。跨境电商虽竞争激烈，但仍符合“二八定律”，适合愿意亲自尝试的人群。以下是几点支撑依据：
原因一：平台调整淘汰低质卖家，流量机制对新卖家相对友好
每次政策变动都会清退一批非专业卖家，反而为合规运营的新手腾出空间。
原因二：运营门槛较低，试错成本小
相比亚马逊等平台，Shopee操作更简单，启动资金需求低，风险可控。
原因三：生态成熟稳定，确定性更高
相较于新兴平台，Shopee具备成熟的交易体系和物流支持，新手不易踩大坑。
问题三：新手入场的最大代价是什么？
主要是时间、资金和信心三项投入。
初期以时间成本为主，完整走通开店、选品、发货、售后等流程需要一定周期。资金方面，通常几千至万元即可完成初步测试。只要规避诈骗、薅羊毛等风险，经济损失有限。常见“小坑”包括站点选择失误、类目判断偏差、选品不当、发货延迟、广告无效等问题。
问题四：完全零基础的新手，最该做的关键动作是什么？
理论上看是学习；实操层面，则是寻找“对标店铺”。
所谓对标，并非盲目模仿头部大卖，而是选择当前能力范围内可复制的对象。例如起步阶段可参考月销80–100单的店铺，待能力提升后再进阶至月销数百单的卖家。
问题五：找到对标店铺后，该如何模仿？
核心原则：像素级复制。
从标题、主图、详情页、SKU命名、店铺装修到发货地设置，全面拆解目标链接。优先选择月销80单以上的产品进行分析，评估其评价质量、利润空间及图片表现力。需注意，不同国家、品类的数据标准差异较大，部分细分品类可能总量不大但利润可观。
问题六：我觉得某个产品一定能爆，可以凭想法直接上架吗？
若有国内电商经验或自有供应链，可结合资源拓展海外市场。但对于既无经验又无产品的纯新手，建议暂勿过度依赖个人判断。
跨境电商忌讳“太有想法”。初期应在选定2–3个潜力类目后，专注执行对标策略。在实现月销百单前，尽量避免创新。此时的认知尚不完整，所谓的“创意”往往成为失败源头。模仿是最高效的捷径，有助于快速跑通全流程并留存下来。
问题七：个人或小团队能否长久做下去？核心是什么？
答案是：先模仿，后超越。
长期发展的关键在于构建系统的思维与方法论，如标准化流程（SOP）、选品体系、数据分析模型、财务管控机制等。当从“选品”升级为“产品开发”与“打品能力”，才能实现可持续增长。所有成功案例几乎都始于模仿，成于体系化建设。
问题八：给新手的最终建议
东南亚跨境电商是一项长期事业，不存在“暴利”或“躺着赚钱”的可能。
如同外卖骑手，有人月入过万，有人仅得数千——结果取决于投入程度。将其视为普通行业理性对待，做好耗费大量精力的心理准备。若真想尝试，不妨躬身入局，但务必脚踏实地，循序渐进。