中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会?

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中国宠物市场的7个新趋势,哪些是欧洲卖家的真机会? | 欧洲跨境电商

欧洲跨境之路

2026-01-05

导读：2025年刚过去，中国宠物市场交出了一份意外的答卷：猫狗数量达到1.24亿只

2025年，中国宠物数量达1.24亿只，是0–4岁婴幼儿（5469万人）的2.3倍；宠物市场规模突破1600亿元，商品销售额同比增长7.9%。

“年轻人不生娃但养猫狗”已从网络调侃变为真实消费趋势。宠物经济正从基础喂养向精细化、功能化、智能化快速升级，倒逼供应链加速技术投入与成本优化。

对欧洲跨境卖家而言，中国市场虽体量不及欧美，但增速更快、创新更激进。更重要的是，中国工厂率先量产的新品类，往往标志着该品类在技术成熟度与成本控制上已具备全球竞争力——这种“供应链成熟度”与“海外市场需求”之间的时间差，正是跨境出海的核心机会窗口。

那么，在中国市场正在爆发的7大宠物品类中，哪些真正具备可落地性？哪些仅是伪风口？我们结合供需、合规与运营逻辑逐一拆解。

01 高潜力可落地品类：时机已到

智能清洁用品：刚需+环保+技术壁垒的三重奏

中国市场正在发生什么？

自动猫砂盆、植物基猫砂（木薯/豆腐/玉米）在淘宝天猫搜索量显著增长，其中植物猫砂增速超50%。消费者不再满足于传统膨润土，转而追求除臭强、可降解、易清理的升级体验。智能猫砂盆也正从“尝鲜玩具”转变为养宠刚需，全自动铲屎、异味监测、健康数据追踪等功能持续普及。

欧洲市场的对照

德国市场“宠物驱虫药”搜索量年增22%，印证当地对清洁与健康管理的极致重视。欧盟环保法规日趋严格，可降解产品已成准入门槛。eBay德国站与意大利站数据显示，兼具环保设计与智能功能的猫砂盆销量增速突出。

为什么说机会来了？

第一，中国智能硬件与IoT制造成本优势明显，一台智能猫砂盆综合成本较欧美品牌低30%以上，功能无显著差距；第二，植物猫砂原料供应链成熟、技术门槛不高，恰好契合欧盟REACH及EN13432堆肥标准的刚性需求；第三，该品类高频、刚需、标准化程度高，不依赖复杂营销，产品力即转化力。

合规要点

植物猫砂需符合欧盟REACH法规；若宣称可降解，须通过EN13432认证。智能设备必须取得CE认证，并视情况满足WEEE（废弃电子电器回收）和RoHS（有害物质限制）要求。合规虽有门槛，但属“一次投入、长期复用”型，适合重视现金流稳健性的卖家。

冻干营养品：高溢价背后的供应链革命

中国市场正在发生什么？

功能性冻干营养品成为新增长极，美毛、关节护理、口腔健康、体重管理等细分赛道快速起量。软骨素、乳铁蛋白、鲨鱼软骨素、深海鱼油等成分广受欢迎。冻干工艺能近乎100%保留热敏活性成分（如不饱和脂肪酸、益生菌），且适口性远超传统片剂或粉剂，直接提升复购意愿。

业内共识：“高活性、高价值、高需求的营养品，都值得用冻干做一遍。”中国冻干技术已达国际领先水平，成本比欧美低约30%，品质稳定可靠。

欧洲市场的对照

欧洲宠主高度关注宠物全生命周期健康管理。“老年猫专用食品”客单价达普通猫粮的1.8倍。功效可视化——如毛发光泽度提升、活动能力改善——高度契合其科学喂养理念。

为什么说机会来了？

核心在于溢价空间与复购率：冻干营养品客单价多在20–50欧元区间，毛利率可达40%–60%；一旦宠主见证效果（如猫咪毛发改善），复购率极高，是典型的品牌化运营入口。

供应链层面，中国在深海鱼油、胶原蛋白等原料供应，以及冻干设备与工艺上均已实现标准化，代工资源丰富，无需自建产线。

合规要点

欧盟将宠物营养品归为“饲料添加剂”，须符合Regulation (EC) No 1831/2003。功效宣称需严谨，禁用“治疗”等药品级表述（如不可称“治疗关节炎”，可称“支持关节健康”），并须提供第三方检测报告（重金属、微生物、农残等）。

适用对象

不适合铺货型卖家，但适合有长期主义思维的品牌化独立站操盘手。建议从单一功效切入（如美毛或关节护理），建立专业形象；同步开展本地化内容合作（如与Instagram宠物博主联动），逐步拓展产品线。

环保拾便袋 & 基础耗材：低门槛但稳定的现金流

中国市场正在发生什么？

可降解拾便袋、不锈钢食盆、宠物毛巾等基础耗材需求稳定。虽不具爆发性，但胜在高频、刚需、复购率高——养狗人群每日必用，不可替代。

欧洲市场的对照

欧盟“禁塑令”持续推进，可降解产品已从环保选择变为法规强制要求。高频刚需带来巨大市场容量，即使单价较低，走量仍可实现可观利润。

为什么说机会来了？

低门槛：无需核心技术研发，认证成本可控（PLA/PBAT材料供应链已成熟）。属于典型的“薄利多销”模式，稳定性优于波动性高的新兴品类。

合规要点

可降解袋须符合EN13432标准；食品接触类不锈钢食盆须符合EU No 10/2011法规。认证流程清晰、费用适中，一次性完成即可长期沿用。

适用对象

非常适合铺货型卖家，尤其适用于“走量不走价”策略。可作为引流款与高客单价产品（如冻干营养品）组合销售，例如“买冻干送环保拾便袋”，有效提升客单价与用户粘性。

02 高壁垒观望品类：看得见的金矿，摸不着的门槛

宠物创新药：市场空白极大，但合规是天堑

中国市场正在发生什么？

全球宠物药市场高度集中于驱虫、镇痛、抗生素、麻醉、皮肤病用药，合计占比达85%。但宠物就诊需求早已扩展至消化、泌尿、心血管、神经系统等重大疾病领域，药品供给严重滞后。

国内已有团队历时17年研发针对猫心肌肥厚（发病率约15%）与犬心力衰竭（80%老年犬死因）的新药，预计2026–2027年获批上市，印证市场潜力巨大，但研发周期长、投入高、风险大。

为什么不建议跨境卖家碰？

合规是不可逾越的天堑：须取得兽药生产许可证、GMP认证，临床试验成本动辄数百万欧元，法律风险极高，甚至可能涉及刑事责任。这不是“搞定认证就能卖”的生意，而是需专业药企资质的重资产赛道。

例外路径

若背靠具备资质的药企，可作为海外分销商；或退而求其次，聚焦非药品类保健品（如益生菌、维生素、微量元素补充剂），规避药品监管范畴，同时满足健康管理需求。

宠物洗护：需求旺盛，但安全性是第一道生死线

中国市场正在发生什么？

赛级洗护（极致蓬松、柔顺、固色）、专项清洁（泪痕管理、口腔护理）、场景化产品（免洗清洁、猫砂盆专用清洁剂）快速增长。行业共识明确：“安全性 > 稳定性 > 功效”。

广州小沐生物科技总工程师指出：“过度追求‘洁净’或‘特效’，易忽视配方与包装安全性，可能危及品牌信誉。”

欧洲市场的对照

eBay意大利站宠物美容护理用品销量增速超200%。但欧盟《化妆品法规》（EC）No 1223/2009同样适用于宠物洗护，监管极为严格。

为什么门槛高？

须完成化妆品安全评估（CPSR），成分须符合欧盟禁限用清单，并提供稳定性测试、微生物检测等全套报告。缺乏化工或化妆品背景的卖家，自主开发风险极高。

适用路径

不建议零起点开发配方。可考虑两条路径：一、代理已获欧盟合规认证的成熟品牌；二、聚焦周边硬件类目（如宠物梳、美容工具、烘干箱），绕开成分监管雷区。

03 细分潜力品类：小众但忠诚

异宠用品：增速亮眼，但圈层小众

中国市场正在发生什么？

小宠异宠市场销售额达90亿元，同比增长12.2%，高于整体增速（7.9%）。水族为最大品类，爬宠用户增长尤为突出。饲养动机更多源于“彰显个性”与“内容创作”需求，推动用品向景观化、桌面化演进。

欧洲市场的对照

德国Terraristika爬宠展为全球顶级爬宠交易会之一，文化积淀深厚。但整体规模远小于猫狗赛道，属典型的小众高粘性市场。

适用对象

两类卖家具备优势：一是自身为爬宠/水族爱好者，深谙圈层语言与真实需求；二是擅长内容营销的独立站操盘手——小众社群信任度高、复购率强、口碑传播效率突出。

合规提示

部分爬宠、水族物种受CITES公约保护，活体严禁跨境电商销售；聚焦景观造景、加热灯、饲料、爬宠箱等合规用品是安全方向。

即时零售：中国特色业态，欧洲难复制

中国市场正在发生什么？

“无人”即时零售成新趋势，依托本地仓储与低成本空间（如地下室），实现30分钟送达。近4个月超200家宠物品牌接入淘宝闪购。

为什么不适合欧洲跨境卖家？

即时零售本质是本地化服务，依赖前置仓与密集配送网络，无法通过跨境直发实现。对跨境卖家而言，应聚焦“海外仓+2–3日达”的高效履约模式，而非复制“30分钟达”逻辑。

启示

若已在欧洲本地运营，可关注Gorillas、Getir等本地即时零售平台是否开放宠物品类；对纯跨境卖家，优先强化海外仓布局与物流时效。

04 三个可立即行动的方向

说了这么多，哪些品类真正值得立即布局？

短期可切入：植物猫砂、环保拾便袋等基础耗材。门槛低、需求稳定、合规成本可控，适合铺货型卖家或希望快速起量的团队。非暴利赛道，但现金流稳健，是价格战红海中的压舱石。

中期有潜力：冻干营养品、智能清洁用品。需一定资金投入（认证、开模、品牌建设），但溢价空间大、技术门槛清晰，适合品牌化独立站或长期主义卖家。一旦建立用户信任与产品壁垒，抗价格战能力强。

长期需观望：宠物药品、洗护产品。市场需求真实，但合规壁垒极高。入局前务必评估自身资源与风险承受力，建议等待供应链协同成熟，或锁定有资质合作伙伴后再启动。

05 回到本质

为什么要关注中国宠物市场趋势？

不是为了照搬，而是为了预判。跨境生意的本质，是利用信息差、供应链差、认知差获利。中国市场的高增速，映射着供应链端的技术突破；中国工厂率先量产的品类，往往意味着技术成熟度与成本优势已到位。这种“供应链成熟度”与“海外市场需求”的时间差，就是最珍贵的机会窗口。

但必须清醒：合规永远是第一位的。欧盟REACH、GPSD、饲料法规、化妆品法规体系极为复杂，动物福利与环保要求只会日益趋严。忽视合规的卖家，终将在某一个环节付出代价。

真正的机会，永远属于既懂供应链、又懂本地需求、更愿意花时间把合规做扎实的人。

这不是一门快钱生意，但如果你做对了，它会是一门长久的生意。

本文数据来源：《宠业家指数》2025年前三季度中国宠物市场洞察、第七届宠物新国货大会、欧洲宠物市场研究报告

文章仅代表作者观点，不构成投资建议。跨境电商涉及复杂的法规和市场风险，请务必咨询专业顾问后再做决策。

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