【 前言 】
Ozon 新手最易踩 “自行取消订单、盲目开自动广告、积分评价未及时关闭、缺乏财务逻辑” 四大坑，轻则亏损重则封店，需按对应方法规避，稳扎稳打度过初期运营阶段。
· 常见场景：定价错误导致亏损、供应商缺货，新手直接不发货或自主取消订单。
· 应对方法：新店前三个月无论是否亏损，务必发货；无货时找相似度高的产品替代发货，事后向客户解释，避免因取消订单触发封店机制。
· 常见场景：新店无资金储备却直接开广告，因账户没钱默认开启自动广告，导致广告费用失控。
· 应对方法：新手初期坚决不开自动广告，待账户积累 1-2 万卢布资金后，再尝试逐步开启手动广告，控制投放成本。
· 常见场景：不清楚积分评价的核心目的，未在获得第一个五星好评后及时关闭，导致长期产生额外成本。
· 应对方法：积分评价仅用于快速获取首条五星好评、提升产品转化率，一旦达成目标，第一时间关闭该功能，避免巨额亏损。
· 常见场景：不清楚平台扣费项目，只关注出单量，看似日出百单，实则核算后处于亏损状态。
· 应对方法：提前学习 Ozon 平台各项扣费规则（如佣金、物流费等），建立财务核算习惯，每笔订单需明确成本与利润，避免 “卖货却帮平台数钱”。
跨境电商运营的核心在于长期主义，需以耐心深耕和持续学习为基础，尤其针对Ozon 平台新手，初期运营需遵循以下核心原则，规避盲目操作导致的店铺损耗：
前期重点排查并规避选品同质化、物流时效延误、合规资质缺失、定价偏离市场区间等高频问题，减少店铺权重扣分、订单纠纷及资金损失风险。
稳定店铺权重：严格遵守平台规则，保障订单履约率、好评率、售后响应时效，通过优化Listing 信息质量、积累有效评价，逐步提升店铺自然流量权重。
控制运营成本：精细化核算物流成本（头程+ 尾程）、平台佣金、营销费用、退货损耗等，优先选择性价比高的物流渠道，避免非必要的付费推广投入。
建立财务逻辑：搭建清晰的财务台账，实时跟踪毛利= 销售额 - 采购成本 - 物流 - 佣金 - 营销费用的核心公式，明确盈亏平衡点，避免 “卖得多、亏得多” 的误区。
初期不急于大规模推广，待店铺权重稳定、成本结构清晰后，再逐步测试Ozon Ads、联盟营销等推广工具，结合数据反馈优化投放策略，探索适合自身品类的盈利路径，避免因盲目投入提前放弃。
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文案|老6-Ozon跨境打工记
编辑|老6-Ozon跨境打工记
审核|老6-Ozon跨境打工记
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