最近后台关于测评的问题特别多，大家最纠结的一个点就是：现在的算法变了，我手里的测评资源非常有限，到底应该去测大词，还是从长尾词开始测？
很多新手朋友在这个问题上容易钻牛角尖，觉得是不是选对了一个词，就能把链接直接送上天。
今天我就来给大家好好泼一盆冷水，顺便把这个逻辑给捋顺了。
一、测评不是必杀技，而是一套连招
首先我们要端正一个态度。
测评这东西，它不是单一的招数，你不要指望使出一个什么必杀技，产品就爆了。
我们是在做运营，是在打一套组合拳。
简单来讲，如果你手头的单量很少，预算很紧，但又想通过少量的测评单做出最大的效果，那么我给你的建议非常明确：请从长尾词开始。
二、为什么一定要做长尾词？
我们做测评，通常有两个目的：
第一个目的：我纯粹就是为了要评论（Review）。
如果你是这个目的，那你测哪个词其实无所谓，只要能留评就行。
第二个目的：我想通过测评把关键词的排名刷起来。
但是这就涉及到一个很现实的问题。如果你的单量很少，那些核心大词你是根本推不动的。
别说大词了，哪怕是一些竞争稍微激烈的词，你那点单量丢进去，连个水花都看不见。
所以，既然推不动排名，我们为什么要选长尾词？
因为长尾词有一个核心优势，叫做：打人群标签。
我们要通过长尾词出单，来告诉亚马逊的算法，到底是什么人在买我的产品，我的受众定位到底是谁。
举个例子：
假设你卖的是一款抱枕。如果你只测抱枕这个大词，亚马逊只知道这东西是抱枕。
但如果你测的是孕妇专用侧睡护腰抱枕这样的长尾词，情况就不一样了。
越长尾的词，里面包含的词根就越多。
当在这个词上出单后，亚马逊会瞬间捕捉到孕妇、侧睡、护腰这些精准的信号。
它会意识到，哦，原来你的产品是卖给孕妇群体的。
所以，对于小单量测评来说，你的目的不在于刷自然排名（因为刷不上去），而在于建立清晰的人群画像。
这是性价比最高的玩法。
三、别再迷信SPR和CPR了
很多技术流的卖家会去纠结各种工具指标，比如H10里的CPR（Cerebro Product Rank）和SPR。
这里顺便科普一下，CPR是指为了让关键词上到首页中部所需的单量。
相比之下，SPR的数据经常会有偏差，所以我建议大家看CPR会准一点。
但是，我想说的是，如果你只准备做20单测评，这些数据对你来说毫无意义。
为什么？
因为20单的数量级，无论参考哪个指标，都推不起什么大词的排名。
既然推不上去，你就干脆不要看这些CPR或SPR的数据了。
四、给卖家的最终建议
如果你的预算只够做20单测评，请放弃那些不切实际的幻想。
不要指望这20单能帮你把核心大词推到首页，也不要指望它能带来巨大的自然流量爆发。
你现在的策略应该非常简单粗暴：
去找那些很长的、包含词根很多的词。
让这些词出单，一方面是为了安全地把那20个评论拿回来，另一方面是尽可能多地让亚马逊收录你的精准词根，帮你的产品打上正确的标签。
总而言之，20单测评给你的收益，就是20个评论和初步的人群定位。
认清这一点，你的运营心态会稳很多。
