2026年，关于新手做亚马逊的3个核心问题与答案

2026年了，跨境电商这阵风终究还是吹到了东北，前几天有朋友问我现在还能做亚马逊么？嗯！的确是个好问题，给朋友解答完之后，我想还是有必要整理出来分享给其他有需要的伙伴。

一共三大问题，了解清楚再去做决定。

 一. 为什么选择亚马逊

如果你在纠结入局跨境电商要不要选择亚马逊，我们先从客观条件来分析。

平台趋势现状

亚马逊作为全球跨境电商平台的鼻祖，截止到2026年，依旧是市场体量最大，平台发展规则最成熟的平台，没有之一。它已经覆盖了超过200个国家，预计到2027年全球GMV达到8.2亿美元。从外部市场竞争发展趋势来讲，Tiktok, TEMU, SHEIN等跨境平台的迅速崛起，对亚马逊确实也造成了前所未有的竞争压力。

不过在作为货架电商的老大哥，在过去发展的几十年间，用时间沉淀出了：完善的FBA物流体系，极高的用户信任度和复购率，这些核心竞争力，是其他新兴平台很难在短时间内超越和取代的。

这个时候可能有些朋友就会问了，你看中国的抖音发展如此迅猛，亚马逊就约等于国内的天猫和淘宝以及京东，未来还得是兴趣电商的世界。

非也，朋友！ 我们要清醒的意识到，国内兴趣电商发展迅猛的很重要一个因素得益于发达的物流运输网络，廉价的人工成本。这是电商行业发展的地基。而对于欧美很多国家来说，高昂的人工成本，地广人稀的地理空间，增加了全球物流体系的布局难度，需要足够的资金和足够的市场份额才值得这么去布局。

虽然说现在TEMU,SHEIN等等物流仓储给了商家前置的解决方案，但在我看来，想要取代或者赶超亚马逊这位老大哥，还是需要一定的时间积累。因此亚马逊目前依旧是有机会做的，平台竞争激烈归激烈，现在哪个行业不内卷？我们小小卖家需要想清楚的是，选对平台生存是第一要位。

你有哪些优势？

选择亚马逊之前，想清楚你的优势。这将决定你在亚马逊中的赚钱模式。

A. 供应链优势：亚马逊平台的特点，产品为王，拼同质化的同时，你可以做到更高性价比，要么是自营工厂要么是可以从供应链端拿到具有超低的采购成本，那么你的盈利优势就多了一份。要知道，有很多亚马逊卖家本身啥供应链都没有，属于纯纯的贸易商，赚的就是中间商的这部分差价。如果你来入局，绝对是降维打击。

B. 擅长数据分析：不会分析数据的运营不是好销售。每天，平台内有相当多的数据需要分析和拆解，比如广告数据，竞争对手数据，类目大盘数据等等。 现如今的亚马逊蓝海市场机会都藏在了数据里面，那些市场机会都藏在了数据中，需要你层层剥离，抓住核心。

C. 是某个领域内的专家：也许你啥供应链资源都没有，但如果你是钓鱼爱好者，你是园艺专家等等，在这些领域，你知道什么情况下，需要什么产品，各种产品的用户痛点是啥。那么，老铁，我相信你的机会来了！ 亚马逊最不缺的就是产品，但是缺的是懂产品痛点的销售。

在亚马逊平台，没有优势反而是最大的优势。没有供应链不用怕，不是某个行业内的专家更不用怕，这些都阻挡不了你入局亚马逊。真正重要的是你可以通过数据的分析和梳理，找到市场的需求。市场缺啥你卖啥，我们做个中间贸易商，赚钱也不是一个难事。

做亚马逊需要准备多少钱

已经2026年了，快放弃你一夜暴富的梦想。想要赚钱，想要长期的赚钱，就选点正儿八经的买卖去沉淀去积累。所有一夜暴富的想法都写在宪法中。

也不要被互联网的内容蒙蔽了内心，啥一分钱不用投入就能带你赚钱的宣传。

下面是我整理的亚马逊开店费用明细，给你参考。除此之外，你再结合自己的预算投入情况预留一部分钱用于前期产品备货和发货（此方法特指亚马逊FBA模式）

二. 亚马逊FBA和FBM的区别

新手卖家入行之前，一定要了解的亚马逊两大物流方式。

FBA是亚马逊物流服务，卖家把货发到亚马逊仓库，由亚马逊负责存储、拣货、包装和配送；FBM则是卖家自发货，自己处理所有物流环节。这两种模式在成本结构、运营复杂度和客户体验上都有很大不同。

对于刚入门，资金有限的小白，我带大家从下面几个维度来进行分析：流量权重，库存管理，成本结构，风险点等等来进行对比，为了方便理解，我做成下面的图表:

新手入门听劝版：

首选建议：从FBM轻启动，先跑运营流程

原因：FBM模式，不需要大批量囤货，可以最低成本测试产品。最最重要的核心-借助FBM先熟悉产品上架，运营等等亚马逊平台的基本操作流程

进阶阶段：借助FBM测款后，快速转FBA

原因：从平台流量划分维度来看，FBA模式要优于FBM模式，不论是广告流量的获取还是转化率都是好于FBM的。若一款产品FBM能做到稳定出单，则说明产品得到了市场的验证。进一步海外仓备货来扩大市场销量，去积累评论和排名的权重。

注意事项：

对于新手小白来说，FBM转FBA一定要注意合理备货，可以参考我前面一篇文章中提到的观点-小步慢跑。新手很容易因为盲目预估发货，导致商品滞销，产生高昂的仓储费用。宁愿少了也千万别多了，否则利润都被吃没了。

所以对于资金有限的朋友，一条稳健的路径是：以FBM模式为低门槛启动，专注于市场测试和熟悉平台操作流程，后续产品被验证后，快速转为FBA模式，形成稳定盈利。

三. 铺货，精铺还是精品

新手入行亚马逊，选择什么样的运营模式将决定着你采取什么样子的行动去达到盈利的目的。先规划再行动。

什么是铺货：广撒网，以量取胜

常见操作方式：海量上架，往往借助AI或者第三方工具批量上架，不用针对平台特点进行专门的listing撰写，纯靠自然流量来博出单概率。

优势：一般是FBM模式，不需要多少启动资金；不需要运营经验，人工成本低；

劣势：侵权风险大，从国内发货或者一件代发，利润低，打一枪换一个地方的活法，没办法承接出单产品后续流量，无法做到链接的评论权重的积累。

什么是精铺：数据驱动型，有侧重点的卖

常见操作方式：数据驱动选品，侧重于垂直细分类目，以FBA模式为主；精细化运营listing,图片，关键词，有规划的进行广告投放等。

优势：精细化运营思路有利于积累运营经验，有机会做成爆款链接，风险分摊到不同出单链接中，综合盈利能力高，抗风险能力强；适合中小卖家，长期主义卖家。

劣势：时间成本相对较高；对数据分析能力有要求。

什么是精品：深耕垂直类目，形成品牌效应

常见操作方式：以品牌旗舰店形式对外销售，有自己的品牌理念，独家产品以及完善的售前售后服务体系。

优势：有一定的品牌溢价能力，可以一定程度规避同质化竞争带来的利润率低的情况；拥有优势的供应链资源，产品研发能力，精品运营能力等

劣势：重资本，产品数量少，对产品品控要求高，单点失败代价高。

行动建议：

选择哪种模式，本质上是对自身资源，风险承受力和长期目标的匹配。想快速体验流程，接受低利润高风险的，可浅尝铺货，但不宜久留。对市场有敬畏，希望通过学习和数据驱动稳步赚钱的，精铺是起点和基石。拥有独特资源或坚定品牌梦想，并能承受较大前期亏损的，可挑战精品。

对于绝大多数新手，“精铺入门，伺机精品化”是一条最为稳妥、可持续的成功路径。

四. 总结

新手小白，想要入局亚马逊，请你结合我上面提到的三个关键问题好好考虑。生意不分好坏，盈利模式也不分好坏，结合自身情况，选择适合自己的模式，先去行动起来。

边做边学，做的过程中，你自然会发现适合自己的赚钱方式。

最后想跟大家分享一句话：想都是问题，做才是答案！

好了，希望以上的一些经验只谈，能帮助到想要入行亚马逊的你。 你还有哪些问题想要了解，私信或者给我留言吧。

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