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2026年，新手出海全流程！

海拓外贸学堂

2026-01-03

导读：2026年，从0开始做外贸，你只需要这篇文章。

2026年，从0开始做外贸，你只需要这篇文章。

1、准备工作

（1）研究国内外行业动态、市场规模、未来趋势；

（2）确定选品、市场定位、竞品优势，准备好当地语言+英语的宣传材料、报价单等。

2、客户开发

（1）线上渠道：独立站、B2B网站、社媒、海外搜索引擎、论坛、当地黄页、行业协会等；

（2）线下渠道：当地地推、展会。

3、报价

（1）报价方式

FOB：船上交货，卖方负责备货+货物运到国内港口，买方负责找船+保险+货物装船后的一切费用；

CFR：成本加运费，卖方负责FOB全部责任+订船+国际运费，买方负责保险+货物装船后的一切费用；

CIF：成本、保险费+运费：卖方比CFR多承担保险费，买方仅负责货款+货物装船后的一切费用。

（2）付款方式

L/C：信用证，银行根据进口方指示向出口方开具的书面保证文件，确保货物装运、交单和收付款项；

TT：电汇，分前TT（先付款后发货），后TT（先发货后付款）；

D/A：出口方在装运货物前开远期汇票。

（3）运输

商业国际快递：费用高服务好速度快，适合高价值商品；

邮政小包：费用低速度慢，适合样品、不易损坏的轻小件；

海运：费用低速度慢，适合大件、重件；

铁路运输：速度快费用适中，适合特定国家和地区；

空运：速度快费用高，适合高价值商品、奢侈品、时效性强的产品。

（4）报价

报价=成本+其他费用（含运费、报关费等）+利润

注意：如果目标国家汇率变动频繁，需在合同中注明汇率造成的损失由谁承担。

4、订货与发货

（1）签约

签订《购货合同》，一式两份，双方签字盖章后各自保存——开发票——收到定金——安排生产——验货质检。

（2）货运

如果卖家支付运费，需提前询价，并与客户确认。如果自己支付，则需提前两周订舱；

准备好货物后，通知拖车公司。

（3）报关

分为自主报关和委托报关两种，自主报关的步骤如下：

装货前24小时向海关申报；

准备好资料，包括出口货物申报单、出口许可证、装货单或运单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、商检证书、其他证书（比如原产地证书）。

为了提高效率，很多公司会委托货代或专业服务商，负责货运、报关等流程，建议找口碑好的服务商，提前将相关资料寄给对方，并确认报关信息，全程保持沟通。如果是散货，要多预留2天截关时间。

5、提单与交付

（1）提单交付

L/C：再规定时间内准备并审核所有单据，交给银行；

TT：将复印件电邮给客户请求付款，收到款项后再有机正本及其他文件；

（2）结汇

到银行结汇或使用GEP在线结汇。

（3）核销退税

收到外汇后一个月内办理出口收汇核销；

准备好报关单、商业发票、进货发票等材料办理出口企业退税登记。

还想了解哪些？在评论区留言吧。

（图片来源：网络）

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