外贸人必看：打开挪威市场的5个“隐藏入口”，80%的业务员根本不知道

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让外贸开发更高效，订单更稳定。

别再盲目开发客户了！用这5个挪威网站精准锁定高价值客户

摘要

很多外贸人以为挪威市场“小、冷、难”。
但我说句更扎心的：
挪威不是难，是你用错了入口。
这个国家客户数量不多，但特别“值钱”：项目大、付款稳、合同清晰、扯皮少。
你只要把“找客户 + 查真伪 + 找名单”这三件事做对，挪威会变成你的优质现金流市场。
今天我只给你 5 个挪威本地网站：
能落地、能执行、业务员照着做就能起量。

一、挪威开发客户最实用的 5 个本地网站（不走弯路）

1）Brønnøysundregistrene（挪威官方工商注册）

网站：https://www.brreg.no/en/

你用它做什么：
查公司是否真实存在、是否在营
核对公司注册信息（地址、组织号等）

为什么推荐：

这是挪威政府机构的官方入口。

你的第一步永远是：先确认“这公司是不是活的”。

业务员实操：
复制客户公司名 → 到 brreg 搜索 → 截图保存（作为报价前背调证据） → 再进入下一步联系

2）Proff.no（挪威本地企业信息与关键数据）

网站：https://www.proff.no/

你用它做什么：
看公司规模、成立年份、角色信息
判断客户“像不像会买货的公司”

为什么推荐：

Proff 在挪威非常常用，信息密度高，适合你快速筛客户优先级。

业务员实操：
用 Proff 把客户分成三档：
A档（规模大/历史久/业务清晰）优先跟进
B档（中等）放入培育池
C档（信息异常/太小）直接跳过

3）Gule Sider（挪威本地黄页/行业目录）

网站：https://www.gulesider.no/

你用它做什么：
按行业关键词找公司
直接拿到公司联系方式/地址等线索

为什么推荐：

比谷歌干净太多，挪威本地公司覆盖率高，适合做“名单式开发”。

业务员实操：
用挪威/英文行业词搜索（例如：wholesaler、distributor、electric、bygg、installasjon 等）
每天固定导出/记录 30 家公司 → 一周就能做出 150 家名单

4）Virke（挪威商业与服务业协会）

网站（英文入口）：https://www.virke.no/english/

你用它做什么：
找到挪威大量零售、服务、项目型企业生态
了解挪威市场趋势、行业动向（更适合写开发信/做方案）

为什么推荐：

协会类网站的客户质量更高：更规范、更重合同、更有长期合作可能。

业务员实操：
不要上来就推产品，先抓住“行业痛点”写第一封邮件：
交期稳定、售后流程、合规文件、可持续材料/碳足迹（挪威很吃这一套）

5）NOVA Spektrum（挪威最大展会场馆之一，找参展商最有效）

网站（展会/参展相关入口）：https://novaspektrum.no/en/exhibitors/

你用它做什么：
找展会与参展商信息
锁定“已经有预算、已经在采购”的公司

为什么推荐：

在挪威做开发，展会参展商名单就是“高质量客户池”。

你追 100 个泛泛的公司，不如抓 20 个参展商。

业务员实操：
以你行业相关展会为线索 → 找参展商 → 建立 Excel 名单 → 逐个做背调 → 定制开发信（回复率明显更高）

二、挪威客户的商务性格与谈判特点（可直接照做）

挪威客户一句话画像：

直接、务实、讲原则、讨厌夸张。

你要记住 3 条铁律：
1）别用“最便宜/给你最低价”这类话术
他们更在乎：交付稳定、责任清晰、长期可靠。
2）邮件越短越好，但信息要完整
必须把：规格、交期、质保、认证文件、责任边界写清楚。
3）不要频繁催
挪威人不喜欢被 push，催得越凶越掉分。

更好的做法：给一个明确节点 + 清晰下一步。

挪威市场开发技巧（你可以直接复制用在每条跟进里）：

“我这边把规格确认、交期、质保和责任边界写成一页清单，您只要回复‘OK/Need change’就能推进。”

他们非常吃这种“省时间”的沟通方式。

结尾金句：

低端市场拼嘴，高端市场拼交付。

挪威客户只会把订单给“让他省事的人”。

摘要

很多外贸人以为挪威市场“小、冷、难”。
但我说句更扎心的：
挪威不是难，是你用错了入口。
这个国家客户数量不多，但特别“值钱”：项目大、付款稳、合同清晰、扯皮少。
你只要把“找客户 + 查真伪 + 找名单”这三件事做对，挪威会变成你的优质现金流市场。
今天我只给你 5 个挪威本地网站：
能落地、能执行、业务员照着做就能起量。

一、挪威开发客户最实用的 5 个本地网站

（不走弯路）

1）Brønnøysundregistrene（挪威官方工商注册）

网站：https://www.brreg.no/en/

你用它做什么：
查公司是否真实存在、是否在营
核对公司注册信息（地址、组织号等）

为什么推荐：

这是挪威政府机构的官方入口。

你的第一步永远是：先确认“这公司是不是活的”。

业务员实操：
复制客户公司名 → 到 brreg 搜索 → 截图保存（作为报价前背调证据） → 再进入下一步联系

2）Proff.no（挪威本地企业信息与关键数据）

网站：https://www.proff.no/

你用它做什么：
看公司规模、成立年份、角色信息
判断客户“像不像会买货的公司”

为什么推荐：

Proff 在挪威非常常用，信息密度高，适合你快速筛客户优先级。

业务员实操：
用 Proff 把客户分成三档：
A档（规模大/历史久/业务清晰）优先跟进
B档（中等）放入培育池
C档（信息异常/太小）直接跳过

3）Gule Sider（挪威本地黄页/行业目录）

网站：https://www.gulesider.no/

你用它做什么：
按行业关键词找公司
直接拿到公司联系方式/地址等线索

为什么推荐：

比谷歌干净太多，挪威本地公司覆盖率高，适合做“名单式开发”。

业务员实操：
用挪威/英文行业词搜索（例如：wholesaler、distributor、electric、bygg、installasjon 等）
每天固定导出/记录 30 家公司 → 一周就能做出 150 家名单

4）Virke（挪威商业与服务业协会）

网站（英文入口）：https://www.virke.no/english/

你用它做什么：
找到挪威大量零售、服务、项目型企业生态
了解挪威市场趋势、行业动向（更适合写开发信/做方案）

为什么推荐：

协会类网站的客户质量更高：更规范、更重合同、更有长期合作可能。

业务员实操：
不要上来就推产品，先抓住“行业痛点”写第一封邮件：
交期稳定、售后流程、合规文件、可持续材料/碳足迹（挪威很吃这一套）

5）NOVA Spektrum（挪威最大展会场馆之一，找参展商最有效）

网站（展会/参展相关入口）：https://novaspektrum.no/en/exhibitors/

你用它做什么：
找展会与参展商信息
锁定“已经有预算、已经在采购”的公司

为什么推荐：

在挪威做开发，展会参展商名单就是“高质量客户池”。

你追 100 个泛泛的公司，不如抓 20 个参展商。

业务员实操：
以你行业相关展会为线索 → 找参展商 → 建立 Excel 名单 → 逐个做背调 → 定制开发信（回复率明显更高）

二、挪威客户的商务性格与谈判特点（可直接照做）

挪威客户一句话画像：

直接、务实、讲原则、讨厌夸张。

你要记住 3 条铁律：
1）别用“最便宜/给你最低价”这类话术
他们更在乎：交付稳定、责任清晰、长期可靠。
2）邮件越短越好，但信息要完整
必须把：规格、交期、质保、认证文件、责任边界写清楚。
3）不要频繁催
挪威人不喜欢被 push，催得越凶越掉分。

更好的做法：给一个明确节点 + 清晰下一步。

挪威市场开发技巧（你可以直接复制用在每条跟进里）：

“我这边把规格确认、交期、质保和责任边界写成一页清单，您只要回复‘OK/Need change’就能推进。”

他们非常吃这种“省时间”的沟通方式。

结尾金句：

低端市场拼嘴，高端市场拼交付。

挪威客户只会把订单给“让他省事的人”。