外贸老板最爱说的3句话，正在悄悄拖垮你

Daniel的外贸AIGC————外贸人的客户开发工具箱，每天一篇实操干货。点击标题下蓝字“Daniel的外贸AIGC”关注，我们将带你掌握：找客户、分析客户、写开发信的高效方法。
这里有：海外黄页网站合集、海关数据开发技巧、AI辅助写信模板……
让外贸开发更高效，订单更稳定。

外贸职场最危险的，不是画饼，是“没有时间点”

Daniel

外贸职场里，有一句话出现的频率特别高。 

“再干一段时间看看。”

 “等今年情况好一点。”

 “这个事我记着，后面会有安排。” 

说实话，我见过的外贸人， 很多不是被市场拖垮的， 而是被这几句话慢慢拖没判断力的。 当年我也信过。 而且不止一次。

01｜外贸职场里，最危险的不是画饼，是“没有时间点”

老板画饼，本身并不可怕。

真正可怕的是：

这个饼，没有任何明确条件，也没有截止时间。

你仔细回忆一下，那些让你犹豫留下来的承诺，

是不是大多长这样：

“等你这个客户再稳定一点”

“等团队再扩大一点”

“等今年行情好转”

听起来都很合理，

但有一个共同点——

全部是开放式条件。

我后来才想明白： 外贸职场里， 凡是没有时间点的承诺，本质上都只是情绪安抚。

它的作用不是兑现，

而是让你继续扛。

02｜为什么很多外贸人，会在“等等看”里被耗掉

你之所以会选择等等，

通常不是因为你没判断，

而是因为你还有希望。

你觉得自己做得还不错

老板态度也不算差

公司暂时也离不开你

于是你告诉自己：

“再给一次机会吧。”

我见过的外贸人， 很多就是在这个阶段，把最值钱的几年时间交出去的。

因为一年过去了，

你会发现自己又多了一个理由不走：

“都已经干这么久了。”

这不是懒，

这是被时间反向绑定。

03｜真正靠谱的承诺，都会长得很具体

后来我对“承诺”这件事，有了一个很现实的判断标准。

凡是靠谱的承诺，一定能回答清楚三件事：

• 什么时候？
• 达到什么条件？
• 如果没做到，怎么办？

比如：

“这个客户毛利稳定在 X%， 连续三个月达标， 提成结构就按新方案走。”

这种话，你听完心里是踏实的。

而那些让你反复内耗的承诺，

往往只停留在一句：

“你放心，公司不会亏待你。”

我后来才意识到： 模糊的承诺，往往是为了保留调整空间，而不是为了你。

04｜外贸老业务，都是从“听话”等到“只看结果”的

你有没有发现一个变化：

很多外贸老业务，

后来都不太爱讨论“以后”。

他们更在意的，只有三件事：

• 现在的提成怎么算
• 这个单子的责任边界在哪
• 我今年能拿到多少钱

不是他们现实了，

而是他们终于明白了一件事：

在外贸职场，能落到账上的，才算数。

所有不能写进合同、制度、邮件的承诺， 都只能算情绪价值。

05｜你到底该不该再等等？一个很现实的判断方式

如果你现在正处在“走也不是，留也不是”的状态，

我给你一个不鸡汤的判断方式。

你问自己三个问题：

• 过去一年，公司有没有实质性兑现过一次承诺？
• 如果再等一年，我失去的是什么？
• 如果今天没有这些承诺，我还会留下来吗？

这三个问题，不用跟任何人讨论， 你自己心里会很清楚。

外贸职场里，有一句话很扎心，但很真实：

承诺本身不值钱， 值钱的是兑现成本。

当你发现，对方兑现你的承诺几乎没有成本，

那你就该开始为自己留后路了。

不是一定要马上走，

但你至少要清醒地知道：

自己是在等待机会，

还是只是在被安抚。

如果你已经开始反复问“要不要再等等”， 那往往说明一件事—— 你心里，其实已经有答案了。