一、先明确：你做 TikTok 的目的是什么
不同目标，运营方式完全不同，切忌一开始就“乱发视频”。
常见目标可分为四类：
品牌曝光型（让行业知道你是谁）
获客转化型（获取询盘、线索、私域）
内容IP型（打造个人或企业专家形象）
带货变现型（TikTok Shop）
以你所在的制造业/外贸企业背景，更适合 「品牌曝光 + 线索获取」 的组合路径。
二、账号搭建（非常关键，90%的人一开始就做错）
1️⃣ 账号定位公式
你是谁 + 你帮谁解决什么问题 + 用什么方式
示例（制造业/B2B适用）：
“We manufacture flexitanks for global liquid logistics”
“Solving bulk liquid transport problems”
“Factory · Testing · Real cases”
⚠️ 不要一上来就卖产品
TikTok 的底层逻辑是 内容优先，而非销售优先
2️⃣ 基础设置要点
用户名：品牌名 / 行业关键词（避免杂乱）
头像：Logo 或清晰真人形象
简介（Bio）：
一句话说明你是谁
一句话说明你能提供什么
一个行动指引（DM / Email / Website）
三、TikTok 内容怎么做（核心部分）
TikTok 内容的底层逻辑
3 秒吸引注意力 → 15–30 秒传递价值 → 强化记忆点
1️⃣ 内容类型建议（制造业/企业号通用）
✅ 工厂真实内容（极容易起量）
生产过程
原材料对比
质量测试
装柜、装袋、出货现场
示例标题逻辑：
“This is how a flexitank is made”
“Why cheap flexitanks fail”
“One mistake can cost $50,000”
✅ 行业痛点型内容（最容易获询盘）
客户常犯的错误
行业内幕
成本对比
风险警示
示例：
“Why liquid cargo leaks happen”
“Flexitank vs ISO tank: real cost difference”
✅ 案例型内容（信任建立最快）
某国家客户案例（不暴露隐私）
使用前 vs 使用后
客户反馈（可匿名）
✅ 人设内容（长期价值）
老板/工程师出镜讲专业
“10 years in flexitank industry”
工程师讲一个小知识点
2️⃣ 视频基础参数建议
时长：15–40 秒
画面：竖屏 9:16
节奏：前 3 秒必须有画面变化
文案：一定要加字幕（80%用户静音）
四、TikTok 流量机制（你必须懂）
TikTok 并不是“粉丝逻辑”
而是 内容池推荐机制：
视频先推给小流量池（200–500）
看：
完播率
停留时长
点赞 / 评论 / 收藏
数据好 → 继续放量
数据差 → 停止推荐
👉 所以：
粉丝少不等于没流量
一个视频可以决定一个账号的生死
五、更新频率与执行节奏（现实可落地）
前 30 天建议：
每周 3–5 条（稳定 > 多）
先发 30 条，再谈数据分析
不要删视频（删了等于废号）
六、如何从 TikTok 转化客户（重点）
1️⃣ 不要直接卖
正确路径是：
内容 → 信任 → 私信 → WhatsApp / 邮箱 / 官网
2️⃣ 转化方式
视频结尾口播：
“DM us for details”
“Contact in bio”
评论区置顶：
“More info? Message us”
Bio 放：
官网
WhatsApp
企业邮箱
七、90% 企业做 TikTok 失败的原因
内容像产品说明书
一周发 1 条
只想着卖货
画面无变化
不分析数据就瞎改
八、给你一个可直接执行的 7 天计划
Day 1–2：
定位 + 账号装修
准备 10 条视频脚本
Day 3–7：
连续发布 5–7 条
每条只看一个指标：完播率