一张卡，不止一单买卖；一份信任，能引出五条新线索。
很多销售做完一个算力项目，交付完、收款完，就开始忙下一个客户。
但真正的高手知道：
一次成交不是终点，而是“线索倍增”的起点。
你卖出去一套方案，背后其实藏着一整张：
同区域复制网
同圈层口碑网
同场景应用网
会销售的，做一单成交；
会裂变的，做一单起势，五单跟上。
这一篇，我们就来讲讲：
怎么从一个老客户，撬动五个新客户？
🎯一、销售成交后的“5个裂变来源”
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
🎯每个客户项目，不是一次交易，而是一张“潜在线索地图”。
🧩二、成交后撬动五单的“5步打法”
🥇 第一步：做一份“客户成功故事”
📌 你不是“交付完成”，你是“帮助客户成功”。
用PPT or 长图方式，沉淀为“传播利器”。
|
|
|
|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
🎯客户愿意传播，你就可以借势“让别人知道你帮了谁”。
🥈 第二步：帮客户“对内”做一场成果汇报
项目做完之后，不妨主动提出：
“我们帮您整理一页简报，方便您在院内/会上汇报成果。”
这件事的好处是：
帮客户“站台”，建立信任加分
让客户在内部曝光你，拉来“同组织裂变线索”
你也“顺势见”下一拨潜在采购人
🎯你提供工具，他传播你的能力；
你提供话术，他宣传你的品牌。
🥉 第三步：生成一份“行业案例推荐函”
用项目资料改写一页“推广摘要”：
📋 内容包括：
客户名称（可匿名）
场景简介（比如某市信创GPU训练平台）
成功点提炼（如8卡模型完成精调、信创合规、调度系统打通）
联系人可选（是否允许对方参考）
你可以把这页发给：
区域内同类客户（如其他高校、政务系统、园区平台）
产业链伙伴（调度平台厂商、国产芯片方）
政策机构/招商部门（地方算力发展单位）
🎯用真实案例讲故事，比单独推销产品更有说服力。
🧠 第四步：激活“项目圈内人”的转介绍潜力
你在项目里其实已经接触了很多人，包括：
客户方：技术人员、负责人、实验室老师、IT运维人员
第三方：项目承建公司、运维外包公司、调度平台方、服务器厂商
📌 这些人可能自己没采购权限，但：
“他负责过一次项目，就能影响下一次项目。”
✅你可以这样撬动：
“上次合作您也很支持，如果后续有朋友在做类似项目，方便引荐下我吗？”
“这次经验总结我们内部沉淀了一下，欢迎您转发给行业朋友参考。”
“我们准备做一个国产算力适配专题，想邀请您参与案例分享。”
🎯一个人的社交推荐，比你盲打电话有效十倍。
🧱 第五步：让客户进入“内容共建计划”
这是一招高级玩法：把客户变成你“算力品牌的联合发声人”。
✅你可以邀请客户：
参与公众号采访：《XX高校实验室如何3个月完成信创GPU适配？》
参加直播分享：“国产算力真实落地一线经验”
联合申报课题、行业研究、论坛合办活动
📌 当客户跟你“共建内容”，你已不是销售，而是“并肩作战的伙伴”。
📌 三、工具加持：建立“成交项目裂变表”
建议你用一个Excel跟踪你的裂变可能性：
|
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
🎯每做完一单，就生成五条裂变线索，这就是你的“销售飞轮”。
✅ 结语：成交不是单点突破，而是裂变起点
你不是在卖一块GPU，
你是在经营一张“客户资产网络”。
会做成交的是销售，
会做裂变的，是“客户增长官”。
📌 让每一位老客户，成为你下一个客户的推荐人、榜样人、内容共建人。
作者声明：本微信公众号（以下简称“本号”）发布的所有内容，包括但不限于文字、图片、视频、音频等，仅供参考和交流之用，不构成任何投资、法律、医疗或其他专业建议。用户在依据本号内容作出任何决定或采取任何行动前，应自行判断并咨询相关专业人士。
1、本号部分内容来源于网络或其他公开渠道，我们尽力确保信息的准确性和可靠性，但不对其真实性、完整性或及时性作出任何明示或暗示的保证。
2、对于转载和参考内容，我们会在合理范围内注明出处。如有版权问题，请相关权利人及时联系我们，我们将尽快处理。
3、用户因使用本号内容而导致的任何直接或间接损失，本号及其运营团队不承担任何责任。
-END-
