一个关键词，就是一门稳赚的生意。

今天翻到做独立站的朋友甩来的后台数据，盯着屏幕上那串不起眼的关键词和蹭蹭上涨的询盘量，我突然就想通了一件事：一个关键词，就是一门稳赚的生意。
不是你们天天盯着的 “coffee machine”“air fryer” 这种大词 —— 那种词早被几千上万的同行啃烂了，你挤进去就是当炮灰，写几十篇文章发上百个产品，询盘少得可怜，纯属白费力气。
我说的是那种 “搜索量不算少、竞争对手却没几个” 的长尾词。
比如朋友做的户外厨具类目，他没去卷 “portable grill”，反而盯着 “stainless steel portable grill for camping picnic” 这种词。每月几百的搜索量，看着不多，但全网认真写这个词的人，掰着手指头都能数过来。他花一天时间写了 3 篇干货文，把产品耐高温、易收纳的卖点和露营野餐的使用场景绑死在这个词上，结果呢？现在每天都有精准客户找上门，询盘稳得一批。
为啥咱们大部分外贸人找不到这种机会？核心就一个：太信直觉，从不看数据。
我见过太多业务员和运营，写文章发产品全靠 “我觉得”。觉得这个词 “应该” 有人搜，觉得那个话题 “可能” 客户感兴趣，拍脑袋就开工。最后忙活大半个月，连个水花也没溅起来。
你去卷那些热门大词，就像跟一万人抢一块蛋糕，抢到最后可能就舔个盘子。但你要是能找到那些 “没人抢的小蛋糕”—— 也就是那些有需求、低竞争的长尾词，那这块蛋糕就全是你的。
说白了，关键词研究就是最直接的市场调研。 搜索量是客户的真实需求，竞争度是市场的供给缺口。需求在、供给少的地方，就是你的外贸机会点。
天天琢磨怎么开发客户，搜邮箱、发开发信、追着客户屁股跑，累得半死还没效果。与其主动找客户，不如让客户主动找你。