Day 367 一个指标找到亚马逊蓝海市场- 大数跨境

丹丹的跨境日记

2026-01-05

导读：太多亚马逊新手卖家选品都会踩一个坑：自家有工厂或熟人介绍，就一头扎进去，有什么就卖什么，结果往往是产品滞销

太多亚马逊新手卖家选品都会踩一个坑：自家有工厂或熟人介绍，就一头扎进去，有什么就卖什么，结果往往是产品滞销，库存积压，现金流断裂，最后亏得一塌糊涂。说到底，选品的本质：不是看你有什么，而是看市场上真正需要什么。扪心自问：我们在选品的时候，是否有真正思考过这个问题？

怎么知道市场真正需要什么？一个超实用的指标：需供比。

一需供比定义：

需供比=搜索量（需求）/ 商品数（供应）

搜索量：指产品核心关键词的月搜索量，建议> 5000

商品数：指搜索该关键词后出现了多少相关产品（ALL departments类目）

参考指标：

在同类市场中，需供比值越高，则代表该市场需求越强劲，需供比过高，要各外注意专利和垄断问题。

比值 > 5 : 需求旺盛，竞争较小，优先考虑。

比值约等于1 ：供需平衡，竞争激烈，要打入这来市场，需要做出差异化。

比值< 1 ,供大于求，红海市场，新手慎入。

二如何找到高需供比的市场呢？

我们可以借助卖家精灵的【关键词选品】

1 结合自身情况，在【关键词选品】中选择目标类目，设置好筛选条件进行搜索，条件越详细越好，重点设置。

月搜索量：设好下限，比如大于5000 ，确保有足够人找。

供需比：直接设置大于5 （或你期望的值），过滤掉竞争太的词。

2 分析搜索结果

每个词代表一个潜在市场，需要初步分析筛选，重点看以下指标：

1）关键词趋势：选择趋势稳定或持续上升的，避开大波动（如季节性太强）或明显处于下降趋势的关键词。

如果你进入了一个趋势下降的产品，那么大概率入场就意味着面临清仓的囧境。

2）ABA集中度：集中度越低越好，小于50%相对健康，新卖家有机会进入。

PPC 竞价：看建议竞价，选成本可承受的（如<$1)，竞价太高，推广成本大且竞争也大。

这一点我目前体会最深，前阵子社群一个小伙伴新品刚上架0.3左右的CPC ，新品上架即可以赚钱，而我有一款新品，十几刀的产品，核心词手动广泛的竞价在1.2-1.5左右，很明显这个产品的推广成本比较高，在推广成本比较高的情况下，这个产品能否做起来，就要看转化率，如果转化率能达到20%，自然单占比高，那这个产品做起来的希望还是比较大的，如果不能，那这个产品大概率会以失败而告终。